P4P推廣沒(méi)有效果怎么辦？-ESG跨境

P4P推廣但為什么沒(méi)有人訊問(wèn)，這是很多做國(guó)際站朋友的常見(jiàn)問(wèn)題，也是一個(gè)很核心的問(wèn)題。但是這一問(wèn)題，涉及的規(guī)模比擬廣，有產(chǎn)品的原因，癥結(jié)詞的原因，價(jià)錢(qián)起訂的原因，促銷時(shí)光的原因，目的客戶的原因等等。

A款產(chǎn)品是客戶愛(ài)好的，而賣家卻用P4P硬把B產(chǎn)品推廣到了頭版頭五位，那么，你說(shuō)你推的A款產(chǎn)品會(huì)有很好的后果嗎？這種變更只會(huì)產(chǎn)生，你的產(chǎn)品曝光或高曝光，很多客戶都能看到，但客戶卻不會(huì)去點(diǎn)擊，或者有少量的點(diǎn)擊率(這也是我們常說(shuō)的高曝光、低點(diǎn)擊率的原因)，更別提后續(xù)的詢盤(pán)、訂單轉(zhuǎn)換。那就是上面提到的，點(diǎn)擊率降低的一個(gè)原因。

為何這樣的情況會(huì)產(chǎn)生？許多國(guó)際站的供貨商，并不知道大多數(shù)客戶愛(ài)好的產(chǎn)品是什么，因?yàn)槟荒塬@得平臺(tái)數(shù)據(jù)(花費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品的請(qǐng)求很高)。

這樣就會(huì)導(dǎo)致，我們?cè)谕茝V的時(shí)候，違反了市場(chǎng)中心的原則，這也是大家容易犯的一個(gè)毛?。骸拔乙詾檫@個(gè)產(chǎn)品(我以為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò))(老板端)，疏忽顧客的偏好。這一點(diǎn)，我們只有解決了這一客戶偏好，能力解決數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的問(wèn)題，究竟產(chǎn)品是核心癥結(jié)之一。

有兩種辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題：

首先，找出那些具有同行標(biāo)桿的爆款產(chǎn)品，我們可以清晰地知道，毛巾類商品(Towel)做得較好的商店，以及這些商店的數(shù)據(jù)狀態(tài)，以及該商店的基準(zhǔn)產(chǎn)品。這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)光的數(shù)據(jù)沉淀和積聚而成的，而這些數(shù)據(jù)恰恰是市場(chǎng)花費(fèi)者反響的數(shù)據(jù)，那么我就可以把這個(gè)數(shù)據(jù)定義為，買(mǎi)家偏好(大多數(shù)買(mǎi)主愛(ài)好)。

懂得了這些數(shù)據(jù)，找到了大多數(shù)顧客愛(ài)好的產(chǎn)品后，我們可以參考它們的題目、癥結(jié)詞、屬性參數(shù)、圖樣作風(fēng)、詳細(xì)的表達(dá)方法、價(jià)錢(qián)、訂貨數(shù)目、包裝及運(yùn)輸周期等信息要點(diǎn)，從而宣布符合市場(chǎng)需求、符合客戶需求的產(chǎn)品到自己的平臺(tái)，然落后行P4P推廣。那P4P推廣的勝利率就大大進(jìn)步了！

另一種辦法，就是傾銷自己店鋪的高價(jià)產(chǎn)品。找出當(dāng)月或近3個(gè)月詢盤(pán)較高的產(chǎn)品，通過(guò)后臺(tái)“數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品”進(jìn)行推廣。

辦法二和辦法一，其實(shí)思想上是相通的，我們不能知道客戶愛(ài)好什么產(chǎn)品，但我們可以知道的是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)代表的是客戶，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)才有，因?yàn)橛卸嗳藧?ài)好所以有高數(shù)據(jù)。

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