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獨(dú)立站可以作為跨境平臺(tái)賣家的另一出路嗎?
眾所周知,做跨境電商B2C業(yè)務(wù),不外乎兩種方法,一是做平臺(tái),比如亞馬遜,eBay、aliexpress、Wish等等,另外一個(gè)就是做獨(dú)立站。
以亞馬遜為主導(dǎo)的電商平臺(tái)在美國(guó)占總出售額的40%以上,但仍有50%以上的在線零售是在獨(dú)立的電商商城上完成的。這一數(shù)據(jù)表明,做平臺(tái)有很大的空間和機(jī)會(huì),同時(shí)做獨(dú)立站也能贊助賣家獲得遼闊的市場(chǎng)空間,因?yàn)橛蟹浅6嗟幕ㄙM(fèi)者群體都會(huì)選擇獨(dú)立購(gòu)物。而且在最近,亞馬遜平臺(tái)的大力整理下,很多未被波及的跨境賣家也有了危機(jī)意識(shí),疏散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的想法空前強(qiáng)烈。
現(xiàn)在,獨(dú)立站的數(shù)目已經(jīng)到達(dá)了20萬(wàn)。各方面的資金也看準(zhǔn)了機(jī)會(huì),行業(yè)內(nèi)大賣紛紜獨(dú)立布局,該渠道的營(yíng)收占比逐年增長(zhǎng);腰部賣家也是如此。
子不語(yǔ)在過(guò)去三年中,自營(yíng)站收入分離到達(dá)2200萬(wàn)、1.1億、3.6億,占總收入的1.7%、7.7%、19.1%,復(fù)合增加高達(dá)680.0%。六月末,亞馬遜儲(chǔ)能大賣華寶新能源IPO獲批。華寶在美國(guó)和日本品牌的官網(wǎng)上去年開(kāi)端獨(dú)立接單,出售額占重要業(yè)務(wù)收入比到達(dá)7.53%,成為B2C業(yè)務(wù)新的增加點(diǎn)。今后,華寶還籌劃在全球品牌網(wǎng)站布局。
資本為什么那么偏愛(ài)獨(dú)立站的模式?所有這些都取決于獨(dú)立站的奇特優(yōu)勢(shì):
1、作獨(dú)立站可以避免域內(nèi)的惡意競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們很難知道你的出售情形和出售情形。
2、定義獨(dú)立站價(jià)錢高,做一個(gè)品牌形象網(wǎng)站,定價(jià)完整可以高于平臺(tái)。
3、不嚴(yán)厲的分廠須要有海外工廠,庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)較低,當(dāng)?shù)匕l(fā)貨也可以。
4、獨(dú)立站沒(méi)有關(guān)聯(lián)帳號(hào)情形,一個(gè)郵箱,一臺(tái)電腦可以做n個(gè)網(wǎng)站。
5、獨(dú)立站外還可以作為其他平臺(tái)的備用站點(diǎn),互補(bǔ)應(yīng)用。
6、輕松打造自己的品牌,讓客戶發(fā)生信賴感,感受您的范圍和實(shí)力,形成良好的口碑。
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