獨立站賣家網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢是什么？-ESG跨境

最近，在亞馬遜等平臺上不斷對中國賣家施壓的政策下，不少賣家都加快了精品獨立站布局的步伐。所以，如何迅速實現(xiàn)獨立站品牌的推廣，實現(xiàn)爆單，可能是賣家最關懷的問題，而采取網(wǎng)紅營銷模式無疑成為眾多賣家的共同選擇。

網(wǎng)紅營銷手段來實現(xiàn)訂單暴漲的一個例子帶給獨立站賣家什么呢。

創(chuàng)建于1996年的澳洲時尚服飾品牌RoyalElastics，中文名字叫洛雅，因開創(chuàng)無鞋帶設計、作風多元的特色，成為一種深受年青人愛好的街頭文化活動鞋品牌。

但洛雅一開端開辟美國市場時并不順利，獨立站的情形也令人迷惑。但今年4月，洛雅在AllValue的贊助下，推出了獨立站，參加AllValue北美精英分銷籌劃。

它在獨立站的網(wǎng)站上，借助了網(wǎng)紅營銷手腕，在自己的品牌上曝光，洛雅3個月的拜訪量，帶來16萬Ins相干帖子的閱讀量，到達近500%，活潑的Ins內(nèi)容也為自己帶來16萬+拜訪量。最終，它們得到了300%的訂單增加。

在研討剖析洛雅案例的基本上，總結(jié)出洛雅做獨立站的網(wǎng)紅營銷策略：

1、肯定網(wǎng)紅營銷渠道：在此之前，洛雅與有贊AllValue的團隊溝通確認，首先生成了包含營銷運動目的、策略、營銷運動內(nèi)容謀劃及預期后果等在內(nèi)的網(wǎng)紅營銷計劃。

之后，洛雅首先向這些明星們免費贈送價值200美元的兩雙鞋子，并且可以包郵包退策略來激創(chuàng)造星的參與；同時，通過品牌特點和目的人群的特點引誘，引誘Ins成為自己重要的網(wǎng)紅網(wǎng)紅。

2、鎖定明星人選：在肯定了營銷渠道后，借助AllValue的4百萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，通過產(chǎn)品大數(shù)據(jù)標簽篩選，洛雅鎖定了粉絲量為5k-3w的小紅人為更佳的網(wǎng)絡營銷計劃，通過產(chǎn)品大數(shù)據(jù)篩選，洛雅將20k-3w定為更優(yōu)的小紅人。

這其中，網(wǎng)紅們重要斟酌了4個因素：真實性(互動性、接觸率)、個人形象和品牌形象、網(wǎng)紅粉絲(興致范疇、所在地域)以及過去的合作品牌。

3、深度把關網(wǎng)紅內(nèi)容質(zhì)量：在這個進程中，對于已經(jīng)簽約合作的明星，重要要把關的是，明星的博文內(nèi)容是否會給品牌帶來正向信息，還有內(nèi)容宣布的渠道和頻率，以求到達推廣后果的更大化。

在與洛雅的合作中，基于北美多年的網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷經(jīng)驗，AllValue也深度參與了網(wǎng)紅內(nèi)容的謀劃和相干內(nèi)容的質(zhì)量。舉例來說，洛雅請求圖文體現(xiàn)品牌信息、與相干熱門話題、標簽相聯(lián)合，所宣布的400多條帖子要在盡可能獲得品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化的前提下，永久全網(wǎng)搜索，以沉淀品牌私域用戶。

4、連續(xù)跟蹤網(wǎng)紅帶的后果：由于AllValue的分銷聯(lián)盟工具為每個網(wǎng)紅供給了專屬的折扣碼推廣鏈接，所以在網(wǎng)紅帶上，洛雅可以實時監(jiān)控自己的出售情形，定期復盤網(wǎng)紅的品牌曝光流量及帶貨數(shù)據(jù)，來評估推廣后果，并及時調(diào)劑推廣策略。

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