亞馬遜賣家為什么要使用否定關鍵詞-ESG跨境

為什么的關鍵字和其他關鍵字不一樣？

簡而言之，與關鍵詞相反。所以，有時候關鍵詞也被稱為positive keywords（肯定關鍵詞）。positive keywords在亞馬遜搜索頁面上觸發(fā)廣告，而否定關鍵詞則阻止觸發(fā)廣告。賣家可通過設置否定關鍵詞來縮小目標受眾的范圍。

為何使用否定關鍵詞？

畫重點！消極關鍵字可以幫助賣家避開無關關鍵字，減少廣告費用。忽略否定詞的一些后果如下：

1、不必要的開支。

當自動廣告系列(或者手動廣告系列，其中包含大量匹配/短語匹配關鍵字)發(fā)布時，賣家的目標是增加廣告曝光量，并冒可能出現(xiàn)在無關或無利潤的搜索結果中的風險。但是，除非賣家有足夠的數(shù)據(jù)來判斷哪個搜索關鍵字是無利可圖的，否則冒險是值得的。

或許你在某些搜索關鍵字上的廣告支出看起來不多，但是如果應用于幾十個廣告系列，幾百個組，甚至幾千個廣告，你會發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字正在快速增長。

2、浪費了廣告機會成本。

如果忽略了否定詞，就會導致不必要的廣告支出，這一綜合效應將不復存在。

假如你每天都有嚴格的廣告預算，但是你卻把40%的費用花在了不相關的關鍵字上，那么轉化的機會成本就會高很多！這就是說，你要縮減廣告宣傳，但仍然把預算全部花在對你的產品毫無意義的關鍵字上。

拒絕使用關鍵字會讓你重新分配浪費的廣告費，使廣告預算的每一分錢都用在刀刃上。

3、減少產品種類。

非關聯(lián)的搜索詞不僅會降低關鍵字的質量分數(shù)，也會降低其點擊率(CTR)。

在與競爭者爭奪同一搜索頁面時，將根據(jù)每一項產品的歷史記錄，確定誰是最受歡迎的廣告位置。下面是點擊率為什么如此重要。

假如你的廣告中出現(xiàn)幾百個無關的搜索查詢，那么你的點擊率將大大降低，對來說這似乎是一個負面的標志。這就是說，在進行與搜索結果相關的排名時，亞馬遜會認為你的產品表現(xiàn)不如競爭對手，這是因為點擊率最優(yōu)的關鍵詞是對方賣家使用的。

它還會影響您的自然搜索排名，可能會將您的產品從搜索結果頁面推至第二個頁面。

4、關鍵字權重分散。

忽略否定關鍵詞的另一個重要后果是：權重的分配問題。如果兩個廣告系列或一組廣告由于同一個關鍵詞而互相競爭，就會出現(xiàn)這種情況。最終，兩個廣告組的點擊數(shù)量將比只顯示這個關鍵字的組少得多。

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