品牌賣家要怎么把品牌做得更好？-ESG跨境

在亞馬遜上創(chuàng)立品牌并不容易，但它仍然是一個(gè)很好的出售平臺(tái)。正因?yàn)槿绱耍谒摹叭ブ行幕焙汀帮w輪機(jī)制”，品牌賣方不能得到任何優(yōu)待，必需與所有賣家站在同一起跑線上，這給了普通賣家很多機(jī)遇“反超”和“逆襲”。

同時(shí)，亞馬遜在歐美電商市場(chǎng)的份額非常高，特殊是在美國(guó)市場(chǎng)幾乎為一半(41%或49.1%，其他數(shù)據(jù)起源)。所以，亞馬遜是中國(guó)品牌出海確定繞不開(kāi)的平臺(tái)。無(wú)論封號(hào)也好，“吳三柜”式的內(nèi)卷也好，亞馬遜依然是須要保持的一個(gè)陣地。

然而如果過(guò)于依附亞馬遜這個(gè)渠道，就很難打出品牌，即使打出品牌，仍會(huì)得“軟骨癥”或“養(yǎng)分不良”。

好了，那賣家該怎么做？

品牌出海，首先是貨物出海，以出售來(lái)培養(yǎng)品牌；其次，要“打硬仗”，逐步滲透到各個(gè)渠道，在每個(gè)主要渠道逐步滲透；最后，通過(guò)各種社交媒體、營(yíng)銷手腕進(jìn)行“海陸空飽和”；最后，通過(guò)各種主要渠道滲透到花費(fèi)者心智中，最終成為真正的“心智品牌”。

一、做好產(chǎn)品，靠出售培養(yǎng)品牌

要做品牌，首先要把產(chǎn)品做好。4P(產(chǎn)品、價(jià)錢、行銷、渠道)，以產(chǎn)品為主。

世界上沒(méi)有白吃的午餐，任何企業(yè)，包含我們跨境電商企業(yè)，都要先發(fā)明價(jià)值，即制造好的產(chǎn)品，然后通過(guò)營(yíng)銷+渠道(亞馬遜、eBay、獨(dú)立站、線下實(shí)體店、Facebook)來(lái)傳遞、放大價(jià)值，最終賺錢。

值發(fā)明的進(jìn)程是最艱苦的，正如翻滾一塊巨石上峻峭的高峰，轉(zhuǎn)折點(diǎn)則是將巨石從山頂推下長(zhǎng)長(zhǎng)的山坡和山谷，而阻力會(huì)小得多。

身為跨國(guó)電商賣家，我們剖析數(shù)據(jù)，比較產(chǎn)品功效和用戶評(píng)價(jià)，為的是開(kāi)發(fā)好一款好產(chǎn)品。

這個(gè)進(jìn)程，就是翻山越嶺，很艱苦，很累，但是，我們?cè)诋a(chǎn)品高低的工夫越深，我們的石頭就會(huì)滾到更高的地位，由此積累了更大的勢(shì)能，然而，順勢(shì)一推，亞馬遜、eBay、獨(dú)立站的長(zhǎng)坡里，可以滾得更遠(yuǎn)、更有力，因此，得到的回報(bào)也就越大。

二、“打硬寨，打呆仗”，在出售渠道的癥結(jié)環(huán)節(jié)高低足工夫

這是歷史上牛人曾國(guó)藩所提出的“打硬寨，打呆仗”。曾國(guó)藩半路出家，士紳當(dāng)兵，面對(duì)太平軍的兇悍，采用的策略是“笨工夫”，即“打硬仗”。

我們說(shuō)打硬寨，就是不貪快，打好營(yíng)房；打呆仗，就是不冒大險(xiǎn)，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)腳印。

同理，我們要做跨境電商的品牌，仍然是要多結(jié)硬寨，多打幾仗。

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