外貿(mào)新人注意：開(kāi)發(fā)客戶(hù)的五大優(yōu)勢(shì)是什么-ESG跨境

現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)上有很多外貿(mào)人還停留在“等客戶(hù)上門(mén)”的狀況，有些外貿(mào)人雖然嘗試過(guò)自動(dòng)發(fā)展客戶(hù)，但卻非常盲目和消極。以下談?wù)効蛻?hù)自動(dòng)開(kāi)發(fā)的5大優(yōu)勢(shì)，愿望能給大家啟示，以后能有信念、有重點(diǎn)、有籌劃地自動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)具有以下長(zhǎng)處：

1、擁有優(yōu)質(zhì)的海外客戶(hù)。

高質(zhì)量的買(mǎi)家往往都有自己固定的供給商，數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有許多潛在的供給商，只有通過(guò)自動(dòng)、自動(dòng)地去接洽他，才有可能被列入供給商名單。

2、進(jìn)步產(chǎn)品出售才能，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如今產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，買(mǎi)家基本分不清產(chǎn)品的差別，只有自動(dòng)出擊、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手腕，能力積極自動(dòng)地開(kāi)辟市場(chǎng)，能力在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，獲得合作的機(jī)遇。

3、更多的懂得市場(chǎng)和客戶(hù)。

在積極地開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，您將閱歷“從尋找客戶(hù)到剖析客戶(hù)再到與客戶(hù)交換”的進(jìn)程，在此進(jìn)程中，您將更深刻地懂得全部市場(chǎng)，懂得客戶(hù)需求。通過(guò)這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，您能夠準(zhǔn)確地肯定自己的目的客戶(hù)是誰(shuí)，產(chǎn)品在哪里出售，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有什么請(qǐng)求…，這些對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，成交客戶(hù)都是非常癥結(jié)的因素。

4、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技巧。

營(yíng)業(yè)員如果只發(fā)產(chǎn)品，更新更新的圖片，只會(huì)越來(lái)越懶散，也越來(lái)越茫然。并且自動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)雖然有艱苦，但設(shè)身處地地去實(shí)踐，不斷嘗試被謝絕，不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，就可以更好更快地成長(zhǎng)。

5、下降客戶(hù)獲取成本。

不管是B2B、還是搜索引擎癥結(jié)字排名，或者展會(huì)，都須要你投入大批的資金和人力，而且獲取的客戶(hù)數(shù)目也無(wú)法保證，即使得到客戶(hù)信息，能否形成轉(zhuǎn)化仍然是未知數(shù)。而且自動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)只投入人力成本，就可以向國(guó)外客戶(hù)開(kāi)發(fā)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲得客戶(hù)的成本較低。一個(gè)公司花的成本越低，營(yíng)業(yè)員得到的利潤(rùn)就越多！

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