亞馬遜類(lèi)目排名是什么？對(duì)賣(mài)家有什么意義？-ESG跨境

在中是讓眾多商家所青睞的平臺(tái)，上面有成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，那么，排名是關(guān)注大類(lèi)目排名還是小類(lèi)目？讓小編來(lái)詳細(xì)為大家說(shuō)一說(shuō)~

而在日常的交流中，經(jīng)常會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題，“我的BSR排名從1萬(wàn)名左右跌倒了29名，這該怎么辦呢？”或者“我的現(xiàn)在處于2萬(wàn)名左右，到底是該放棄呢？還是選擇繼續(xù)打造呢”？而每每遇到類(lèi)似這樣的問(wèn)題我總是善意的提醒，能否告訴我你的listing的小類(lèi)目排名是多少呢？

而對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在談及運(yùn)營(yíng)中的時(shí)，小類(lèi)目排名比大類(lèi)目排名更值得關(guān)注，下面先來(lái)了解一些名詞解釋。

BSR排名

BSR是Best Seller Rank的縮寫(xiě)，它是指亞馬遜系統(tǒng)基于各個(gè)listing在一定時(shí)間內(nèi)（按小時(shí)更新）的銷(xiāo)量所進(jìn)行的排名，而B(niǎo)SR排名的高低則是根據(jù)在既定時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)量多少，而又不僅僅將銷(xiāo)量作為唯一的維度。就像兩個(gè)賣(mài)家在既定時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)量和訂單數(shù)量相同，而此時(shí)，listing的歷史銷(xiāo)售基數(shù)、Review星級(jí)以及l(fā)isting的轉(zhuǎn)化率都會(huì)紛紛參與進(jìn)來(lái)，而影響listing的排名；另一種情況則是如果一條listing的銷(xiāo)量是消費(fèi)者正常的分散型（每個(gè)訂單一兩個(gè)數(shù)量）購(gòu)買(mǎi)，而另一條listing的銷(xiāo)量則是因?yàn)榕坑唵危ū热缒硞€(gè)客戶(hù)下了100個(gè)訂單），在這種情況下，零散型購(gòu)買(mǎi)的listing即便總銷(xiāo)量有所減少，BSR的排名還有望更加靠前。

大類(lèi)目排名VS小類(lèi)目排名

打開(kāi)任何一條有銷(xiāo)量的listing，系統(tǒng)一般都會(huì)為其統(tǒng)計(jì)出兩個(gè)，并展示在See Top100處的排名屬于一級(jí)類(lèi)目下的SR排名，而這我們一般統(tǒng)稱(chēng)為大類(lèi)目排名，而讀者詢(xún)問(wèn)的排名2萬(wàn)名這樣的概念，往往屬于大類(lèi)目排名。

之所以有疑問(wèn)，原因在于對(duì)于每個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，比如賣(mài)筷子的同行，我們面對(duì)的是同一批消費(fèi)者，這樣也就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在小類(lèi)目排名中顯得尤為突出。

一個(gè)賣(mài)勺子的和一個(gè)賣(mài)電飯鍋的賣(mài)家，會(huì)在吃飯用品這個(gè)一級(jí)類(lèi)目下都擁有一個(gè)大類(lèi)目的排名，而這種排名，在運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整上并沒(méi)有什么太多的參考價(jià)值，反而還會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)大類(lèi)目下產(chǎn)品數(shù)量多，而自身在大類(lèi)目排名排名的降低，而稍微的銷(xiāo)量變化就會(huì)影響到大類(lèi)目排名的大幅度的變動(dòng)。

大類(lèi)目排名對(duì)賣(mài)家有何意義？

一 階段

如果一個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)目排名比較靠前，那說(shuō)明其市場(chǎng)容量足夠的大，也有足夠的可發(fā)展空間

二 對(duì)比

如果同一大類(lèi)目下的兩個(gè)產(chǎn)品，且兩個(gè)都是小類(lèi)目的Best Seller，則必然是大類(lèi)目靠前的那個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量更大

三 在運(yùn)營(yíng)中，如果發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)量下降，小類(lèi)目排名不變的話(huà)，則說(shuō)明該產(chǎn)品在該類(lèi)目中進(jìn)入淡季，反之亦然?；谏鲜龅姆治觯挥形覀兎智辶舜箢?lèi)目排名和小類(lèi)目排名之間的關(guān)系，并通過(guò)大類(lèi)目排名評(píng)估市場(chǎng)容量，并通過(guò)參考小類(lèi)目排名瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，并有針對(duì)性的調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，運(yùn)營(yíng)才會(huì)做的得心應(yīng)手。

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