Facebook廣告可以考慮的心理學(xué)技巧-ESG跨境

事實(shí)上，當(dāng)斟酌到廣告的圖片和文案時(shí)，有許多心理技能須要斟酌。

Elder和Krishna做了一項(xiàng)試驗(yàn)，他們給加入者看咖啡杯廣告。研討成果表明，當(dāng)咖啡杯把朝右，也就是面向多數(shù)人的手時(shí)，用戶(hù)更偏向于購(gòu)置這種咖啡杯。將把手放在右邊時(shí)，加入者會(huì)從心理上和產(chǎn)品互動(dòng)——想象用右手(主導(dǎo))拿杯子的動(dòng)作。此外，廣告主還可以在每一階段調(diào)劑您的文案。

Facebook廣告可以依據(jù)不同用戶(hù)的狀況分為多個(gè)階段：

• 漏斗頂部(TOF)：接觸并擴(kuò)展冷門(mén)的觀眾數(shù)目。

• MOF：重新吸引那些已經(jīng)和我們品牌互動(dòng)的用戶(hù)。

• 漏斗底部(BOF)：重新接觸到那些有強(qiáng)烈興致/購(gòu)置意愿的用戶(hù)。

每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和材質(zhì)設(shè)置看起來(lái)都有點(diǎn)不一樣。

“漏斗”頂部的文字都是關(guān)于問(wèn)題/解決計(jì)劃，向觀眾傾銷(xiāo)你的產(chǎn)品，說(shuō)服他們信任它可以給他們帶來(lái)的價(jià)值。

中間的目標(biāo)是樹(shù)立信賴(lài)。那些用戶(hù)已經(jīng)知道你們的品牌，懂得你們的產(chǎn)品，但是還沒(méi)有購(gòu)置。在MOF廣告中，我們愛(ài)好應(yīng)用用戶(hù)評(píng)論和材質(zhì)，以樹(shù)立對(duì)觀眾的信賴(lài)。底部所用的文字是非常直接的，我們通常包含折扣信息，shopnow按鈕，以及提醒。

最后一條建議就是測(cè)試、測(cè)試和測(cè)試。

若有一種素材不行，可以試著換一下，看看后果如何。您永遠(yuǎn)不知道您的目的受眾是什么，因此廣告主須要在您的廣告素材和廣告語(yǔ)上連續(xù)盡力。

就比如說(shuō)方形和長(zhǎng)方形的圖片，方形的圖片更大，而且合適移動(dòng)端，因?yàn)樗紳M(mǎn)了屏幕的大部分。能必定水平進(jìn)步點(diǎn)擊率。正方形絕對(duì)是我們首選格局，既用于廣告，也用于帖子。長(zhǎng)方形格局是好的，因?yàn)槟憧烧J(rèn)為你的廣告文案獲得更多的空間。

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