新的價格螺旋之下廣告如何打？-ESG跨境

與往年相比，跨境貿(mào)易今年確切大不雷同。甚至是價錢螺旋，也從最早知道的一種新品促銷策略打法，演化成現(xiàn)在的新含義：

1)降價甩貨平臺，賣家售價一路下跌。

2)平臺為了甩貨拉高廣告競價，賣家的廣告費一路攀升。

簡而言之就是：價錢戰(zhàn)里，賣家搶廣告，廣告費上漲。數(shù)字還顯示，亞馬遜在今年第二季度的廣告收入同比增加87%，超過79億美元。

六月，依據(jù)MarketplacePulse的研討，亞馬遜美國站的廣告平均每次點擊費用為1.2美元，較年初的0.93美元上漲了30%，同比增加50%以上。

在過去的一年里，廣告費用增長了一半，網(wǎng)站流量卻沒有相應的進步。所以，ACOS的增加、利潤率的降低成為廣泛現(xiàn)象。就是這樣，廣告還是得打。因此，賣家現(xiàn)在面臨的難題就是：在廣告費用不斷上漲的情形下，如何優(yōu)化廣告投放，使廣告堅持在可接收的程度？

好鋼必需用在刀刃上。因此，咨詢了幾位賣家，總結(jié)了一些下降成本、進步轉(zhuǎn)化率的廣告優(yōu)化小技能：

1)分時段預算案，把每日預算細到時光段，依據(jù)出售高峰低谷，按時段設定不同的競價機會，既能把握高峰期流量，又不會在出售旺季時把當天的預算耗光。

2)廣告數(shù)據(jù)剖析與打法調(diào)劑，之前每周做一次廣告數(shù)據(jù)剖析，細化到每日數(shù)據(jù)剖析，及時剔除有些打不出單的癥結(jié)字，減少預算消費的同時晉升listing轉(zhuǎn)換率；及時進步listing轉(zhuǎn)換率。

3)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，及時關注整體數(shù)據(jù)，產(chǎn)品維度數(shù)據(jù)，重點跟蹤重點產(chǎn)品的廣告后果。

愿望以上這些小技能能對賣家?guī)碣澲?/p>

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