亞馬遜站內(nèi)流量的來源——關(guān)聯(lián)流量-ESG跨境

亞馬遜平臺是一個“重產(chǎn)品、輕店鋪”的平臺，平臺希望打造出一個完整的閉環(huán)來留住客戶，這也是關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。亞馬遜平臺希望通過提供更多的選擇來留住客戶。亞馬遜產(chǎn)品Listing中的關(guān)聯(lián)流量主要存在于以下4個地方。

1. Frequently bought together (一起買)

“Frequently bought together” 的定義很好理解，即一位客戶同時買了你的幾款產(chǎn)品，經(jīng)過多次重復(fù)以后，A9算法判定這幾款產(chǎn)品具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這幾款產(chǎn)品就會出現(xiàn)在這幾款的“Frequent1ybought together” 中。

2. Customers who bought this item also bought (買了又買)

雖然“Customers who bought this item also bought” 這個關(guān)聯(lián)位置看起來和“Frequent1y bought together"” 有些重疊，但A9算法對這兩個關(guān)聯(lián)位置是有區(qū)分的。“Frequent1y bought together” 主要針對一起下單購買的情形，兩次下單購買的時間間隔較短。

而“Customers who bought this item also bought ”對時間間隔的要求不高，相同的情形出現(xiàn)多次就有可能形成“Customers who bought this item also bought ”關(guān)聯(lián)流量。

3. What other items do s buy after viewing this item?(看了又看)

“What other items do customers buy after viewing this item?”是對前兩種關(guān)聯(lián)流量的補(bǔ)充，屬于補(bǔ)丁式的關(guān)聯(lián)方式。如果前兩種關(guān)聯(lián)流量依然沒有留住客戶，那么“What other items do customersbuy after viewing this item? ”會向客戶展示其他產(chǎn)品。

如果客戶能在這里找到自己喜歡的產(chǎn)品，也可以成功地留住這位客戶。

4. Sponsored products related to this item (與此產(chǎn)品相關(guān)的廣告產(chǎn)品)

“Sponsored products related to this item” 是一個付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，這里所展示的產(chǎn)品是和客戶正在瀏覽的產(chǎn)品存在一定關(guān)聯(lián)并 且投放了廣告的產(chǎn)品。通過我們的多次廣告實(shí)驗(yàn)，這個廣告主要是自動投放的廣告。

自動投放的廣告的位置有很多，“Sponsored productsrelated to this item” 就是其中一個。這就可以解釋為什么賣家的廣告報告中會出現(xiàn)ASIN。

以上是關(guān)聯(lián)流量的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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