歐美各國熱賣園藝品類大不同!-ESG跨境

對(duì)于歐美澳等發(fā)達(dá)國家來說，花園是家的重要組成部分，有非常重要的地位，消費(fèi)者非常樂意為此花錢。而且，園藝產(chǎn)品還具有高頻復(fù)購、季節(jié)性差異大、潮流迭代快的快消品特征，相對(duì)來說屬于高頻產(chǎn)品，因此園藝品成為不少賣家出海必選產(chǎn)品。

但歐美國家很多，地域分布又很廣，因此，他們對(duì)于園藝品的消費(fèi)需求也不盡相同。

對(duì)于中國賣家來說，歐美和澳洲的園藝品銷售旺季是不一樣的。北美和歐洲大部分地區(qū)處于北溫帶甚至寒帶，冬季漫長，戶外活動(dòng)受到限制，當(dāng)?shù)厝藢?duì)春回大地后的大自然充滿期待，所以春天是花園類產(chǎn)品的集中促銷期。而澳洲在南半球，和歐美季節(jié)相反，歐美的園藝品淡季恰恰是澳洲的旺季。

在具體的園藝產(chǎn)品需求上，歐美國家也大不相同。

“大”美國

美國市場(chǎng)的關(guān)鍵詞是“大”，因?yàn)槊绹拇蠡▓@比其它歐美國家多，因此大型戶外家具、園林工具、花園娛樂設(shè)施的需求較高?；▓@里面的家庭聚餐也是很重要的社交，相對(duì)應(yīng)的餐桌、大型燒烤爐、花園裝飾品的需求也多。

歐美熱門園藝產(chǎn)品

另外，草坪灌溉是美國非常重要的一項(xiàng)休閑娛樂活動(dòng)，無論是水類、灌溉類產(chǎn)品還是休閑類產(chǎn)品，包括后續(xù)的娛樂性產(chǎn)品，都有非常大的投資空間。

十年來，美國依舊是最大的B2C DIY市場(chǎng)，也是最大的園藝戶外產(chǎn)品消費(fèi)目的國。美國當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)周邊加拿大和墨西哥這樣的人口和經(jīng)濟(jì)大國都有巨大輻射效應(yīng)。因此先以美國站為基礎(chǔ)，再拓展周邊市場(chǎng)是非常合理且有效的。

“工業(yè)”德國

德國是歐洲最大的家居和園藝消費(fèi)市場(chǎng)，相對(duì)市場(chǎng)更多樣化。在產(chǎn)品的需求上，德國消費(fèi)者偏好尺寸小容易儲(chǔ)存的戶外家具，這是因?yàn)榈聡幕▓@相對(duì)比較小，花園家具的尺寸也就偏小了，消費(fèi)者熱衷購買可折疊的家具。

德國對(duì)質(zhì)量把控更嚴(yán)格，是一個(gè)工業(yè)國家，更偏好工業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)店鋪定位來選擇不同的參考對(duì)象，更精準(zhǔn)地把握當(dāng)?shù)刭I家的喜好以及購買習(xí)慣。

“格調(diào)”英國

英國的花園類似于德國，在尺寸上偏小，但英國的園藝很專業(yè)，講格調(diào)更講風(fēng)格，這點(diǎn)和美國、德國的調(diào)性都有略微不同。專業(yè)的園藝工具，灑水設(shè)備，園藝資材的消耗量大。另外，英國商業(yè)用途的戶外家具需求也很大。

歐美熱門園藝產(chǎn)品

英國的選品可以參照Kingfisher，旗下的B&Q為英國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，B&Q銷售的產(chǎn)品對(duì)賣家會(huì)有一定啟發(fā)。另外，英國也可以作為賣家打基礎(chǔ)的市場(chǎng)，做好英國市場(chǎng)，對(duì)其他站點(diǎn)，比如加拿大、美國、澳洲站點(diǎn)的理解都會(huì)比較有幫助。

“設(shè)計(jì)”法國

法國市場(chǎng)呈現(xiàn)了與德國市場(chǎng)非常不同的結(jié)果。法國一向是設(shè)計(jì)的來源，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于色彩搭配比較注重。而法國人對(duì)于園藝的理解和熱愛很深，講究顏色和款式，美感和審美，因此軟裝園藝產(chǎn)品賣得比較好，法國市場(chǎng)整體也是偏向軟裝的。

歐美國家雖然都很注重購買園藝品，但在具體的品類上面卻有很大區(qū)別，賣家在選品時(shí)不能忽略目的國對(duì)園藝產(chǎn)品的需求。

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