產(chǎn)品初選的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)-ESG跨境

選品上有三句話：

1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行超值交付，至少超過30%。

2.產(chǎn)品外觀類似，基本無法看出差別化。

3.什么是藍(lán)海市場？比你差的就是藍(lán)海。

選市場時(shí)，選擇：癥結(jié)詞搜索數(shù)>4000，搜索數(shù)/搜索成果>4，市場集中度<50%(非壟斷市場)，搜索引擎中有評(píng)價(jià)數(shù)小于80就能上首頁的類別，月出售量平均超過200，毛利潤更好能到達(dá)40%，成本利潤率(凈利/貨及物流)更好有80%以上，而且這類目錄還有機(jī)遇可以做一些差別，類目鏈接的質(zhì)量相對(duì)做的差(文案，圖片)。即：有機(jī)遇做優(yōu)化，市場容量足夠大，新產(chǎn)品有機(jī)遇曝光，競爭者不如我。

初始的市場可以應(yīng)用一些工具進(jìn)行過濾，除了工具之外，還可以通過BSR、NEWRELEASE名單，(amz123.com,amz520.com，這兩個(gè)亞馬遜導(dǎo)航網(wǎng)站可以直接找到該榜單)和整頓出的可參考賣家店鋪列表。也能找到自己感興致的品種，深挖小眾藍(lán)海。

篩出之后，對(duì)利潤進(jìn)行剖析，遇到還不錯(cuò)的產(chǎn)品和商店，及時(shí)把它們整頓出來，放進(jìn)自己的選品庫。

舉例來說，對(duì)愛好喝酒的人來說，那么這個(gè)酒具類產(chǎn)品，必定會(huì)找這波剖析的。例如在調(diào)酒庫中，找到癥結(jié)字之后，把數(shù)據(jù)整頓出來，放到選品數(shù)據(jù)庫中，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行利潤剖析。找出產(chǎn)品的廠家報(bào)價(jià)和重量，盤算產(chǎn)品的利潤。

亞馬遜的利潤公式是：利潤=售價(jià)-產(chǎn)品成本-首程(海陸空)-FBA物流配送費(fèi)用-亞馬遜傭金(一般15%點(diǎn))-退貨成本-推廣成本(測評(píng)+廣告)。FBA物流配送費(fèi)用和亞馬遜傭金都是固定的，產(chǎn)品成本和頭程會(huì)有一些浮動(dòng)，更大的浮動(dòng)部分是退貨和促銷費(fèi)用。依產(chǎn)品分類，我將退貨率定為2%，促銷費(fèi)用為10%。那么，依據(jù)利潤表，拋開產(chǎn)品組合方法，這款產(chǎn)品利潤較低，也不太合適現(xiàn)階段去做。

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