亞馬遜賣(mài)家打造爆款的流量入口怎么做規(guī)劃？-ESG跨境

賣(mài)家都想做爆款，但是在推爆款之前沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)劃，也沒(méi)有將各種流量入口理清楚，這個(gè)時(shí)候做爆款只能是碰運(yùn)氣。所有爆款都是精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來(lái)的。下面來(lái)說(shuō)說(shuō)的各個(gè)流量入口的規(guī)劃。

1、關(guān)鍵詞入口

1）第一步是找出與產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行分類(lèi)。

2）做好廣告關(guān)鍵詞的發(fā)布和預(yù)算規(guī)劃。賣(mài)家需要優(yōu)化廣告，實(shí)時(shí)調(diào)整策略。

關(guān)鍵詞需要準(zhǔn)確埋在標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、searchterm等基礎(chǔ)文案中。只有當(dāng)客戶(hù)搜索時(shí)，才能觸發(fā)并顯示在客戶(hù)面前。

2、類(lèi)別入口

產(chǎn)品最多可填寫(xiě)5個(gè)類(lèi)別，一般為3到4個(gè)類(lèi)別。類(lèi)別流量在于前臺(tái)的類(lèi)別搜索。

還有五個(gè)榜單流量：Amazon best sellers、Amazon hot new releases、Amazon movers & Shakers、Amazon most Wished for、most-gifted。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品剛上架，銷(xiāo)量特別好，賣(mài)家就有機(jī)會(huì)去上面的Movers & Shakers，Hot new releases；賣(mài)家的銷(xiāo)量沖向類(lèi)別頂級(jí)銷(xiāo)量榜，賣(mài)家有機(jī)會(huì)去Amazon best sellers。至于Amazon Most ed for，most-gifted屬于最多人加入愿望單的排行榜。如果賣(mài)家能進(jìn)入上述五個(gè)列表，賣(mài)家可以獲得更多的流量。

3、Asin入口

也就是賣(mài)家常說(shuō)的關(guān)聯(lián)顯示位置。賣(mài)家收集的asin可分類(lèi)如下:

1）相同的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；例如，不同顏色的飲水機(jī)泵；

2）同一使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)asin:如果盆、水果盤(pán)等。

3）互補(bǔ)使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的asin:如手機(jī)殼、杯子、杯墊等。

4、受眾入口

在這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家需要了解賣(mài)家產(chǎn)品的用戶(hù)肖像。賣(mài)家還可以投放再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定位，將給看過(guò)賣(mài)家產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)是指購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品。請(qǐng)注意，賣(mài)家的產(chǎn)品需要有足夠的回購(gòu)率和適當(dāng)?shù)囊缀摹?/p>

廣告預(yù)算合適多少？市場(chǎng)測(cè)試階段可參考以下公式：

每日預(yù)算設(shè)置=×目標(biāo)單量。

以上廣告是初步階段，觀眾廣告、關(guān)鍵詞廣告和asin廣告都需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)，希望以上內(nèi)容對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。

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