賣(mài)家需要掌握的提高轉(zhuǎn)化率技巧-ESG跨境

賣(mài)家須要控制進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的一些小技能，因?yàn)椴煌念?lèi)目，Listing的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有變更，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜Listing的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%,Prime的用戶則更多，大約是74%。

1、盤(pán)算/查看列表轉(zhuǎn)換率

登入亞馬遜后臺(tái)，選擇數(shù)據(jù)報(bào)表>商務(wù)報(bào)表>查看您的出售掌握面板：

選定“Details Page Sales and Traffic by Parent Item(出售和拜訪數(shù)目)”選項(xiàng)，您會(huì)看到一個(gè)有多個(gè)欄的表格，找到"sessions(購(gòu)置者拜訪量)"和"Total Order items"，設(shè)定要剖析的時(shí)光規(guī)模，默以為最近30天。

用下面的公式盤(pán)算每個(gè)父ASIN的轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)換率=(訂單類(lèi)別數(shù)目)/購(gòu)置者拜訪量。

2、跟售該產(chǎn)品，得到一個(gè)相對(duì)可參考的轉(zhuǎn)換價(jià)值

還有大賣(mài)支招，也可以通過(guò)跟賣(mài)來(lái)測(cè)試，比如，午夜時(shí)用小號(hào)和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品出售，看看你跟售的Listing的轉(zhuǎn)化率是什么，得到一個(gè)相對(duì)參考的數(shù)值。

在您的Listing轉(zhuǎn)化率逐漸接近您的目的后，下一步須要對(duì)您的Listing進(jìn)行準(zhǔn)確引誘。

3、優(yōu)化產(chǎn)品癥結(jié)字

業(yè)務(wù)中所提及的產(chǎn)品癥結(jié)詞最多，從選品到競(jìng)品調(diào)查以及最后一次投放廣告，都須要布局，癥結(jié)詞搜索也是最主要的流量起源，如何精確地引流晉升銷(xiāo)量，是影響排名和listing轉(zhuǎn)化率的癥結(jié)因素。

4、優(yōu)化產(chǎn)品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)

一般情形下，賣(mài)家通過(guò)檢討“分類(lèi)癥結(jié)字”，查找想要購(gòu)置的商品，而在所有類(lèi)別中輸入一個(gè)“搜索癥結(jié)字”，可以必定水平上贊助買(mǎi)家縮小搜索特定產(chǎn)品的規(guī)模。但是我們須要注意的是，產(chǎn)品類(lèi)別必需保證設(shè)定精確無(wú)誤，否則即使分類(lèi)毛病，即使輸入了準(zhǔn)確的“搜索癥結(jié)字”，也不會(huì)顯示你的產(chǎn)品。

5、價(jià)錢(qián)具有競(jìng)爭(zhēng)力

價(jià)格一樣決議著銷(xiāo)量，我們既要把握好利潤(rùn)，又要確保產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，還可以參照商品的價(jià)錢(qián)，讓購(gòu)置者更容易選擇廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)還可以采用捆綁出售和附加出售的策略來(lái)改良。

6、選擇適合的物流方法

而在物流這個(gè)方面，第一個(gè)斟酌的就是FBA，采取這種方法，可以讓您的產(chǎn)品更快捷地發(fā)貨，另一方面FBA賣(mài)家比較FBM賣(mài)家的曝光率會(huì)更高，也有助于銷(xiāo)量的進(jìn)步。

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