亞馬遜站內(nèi)廣告變動的一些分析-ESG跨境

很多對亞馬遜站內(nèi)廣告不重視的賣家和新手賣家，在面對實戰(zhàn)時就犯懵了，很多原來的，隨著的政策和算法變動，已經(jīng)不適合當(dāng)前的環(huán)境了，下面就新的站內(nèi)廣告實戰(zhàn)變動，做一些簡單的分析：

1、ACoS是否越低越好？

ACoS并不是月底就越好，要根據(jù)實際的產(chǎn)品品類和推廣階段而定。

了解ACoS計算方式的賣家都知道，ACoS=bid(平均點擊費用）/Price(產(chǎn)品價格）*CR(產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率）。根據(jù)這一公式，如果賣家的產(chǎn)品單價夠高，轉(zhuǎn)化做的又不錯的話，那其實ACoS一般可以拉的非常低。

但正因如此，ACoS低并不能表明賣家的推廣做的足夠好。賣家不能一味的追求低ACoS，能出單，有利潤才是真正應(yīng)該關(guān)心的點。很多新手賣家容易陷入一味追求低ACoS的思維中，導(dǎo)致圍繞產(chǎn)品打得所有關(guān)鍵詞都是轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，從長遠的推廣和對產(chǎn)品權(quán)重提升賴賴，并不利于賣家打造爆款，所以這一點上一定要注意。

2、廣告的競價區(qū)間如何劃定

競價區(qū)間的劃定也是如此，賣家要充分考慮自身的運作成本，例如產(chǎn)品單價為30刀，轉(zhuǎn)化在10%左右，刨去FBA和倉儲等一系列費用后，根據(jù)ACoS的轉(zhuǎn)化公式，賣家希望賣家的ACoS控制在5%-35%左右，那么廣告的競價區(qū)間就應(yīng)該控制在0.15到1.05刀之間。所以每個賣家可接受的廣告的競價區(qū)間都不一樣，賣家要根據(jù)自身的實際轉(zhuǎn)化和單價來計算。

3、廣告算法變動影響

除了上述廣告投放中要注意的點外，隱性層面上，亞馬遜的A9算法本身也有一些變化，主要體現(xiàn)在如下幾點：

1）光有點擊沒有轉(zhuǎn)化，長期如此，那很有可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞權(quán)重被算法納入垃圾流量池，權(quán)重會大幅下跌；

2）雖然亞馬遜不斷抬升SVB廣告的權(quán)重影響，但對于關(guān)鍵詞排名來說，SP廣告依舊是影響的主要因素之一，切忌把精力和成本過多的花費在SVB廣告上；

3）很多做精鋪的賣家喜歡開大量自動廣告來提高轉(zhuǎn)化，但根據(jù)新的A9算法的變動情況來判斷，自動廣告如果開得過多，很容易影響Listing權(quán)重，所以一定要適量。

以上就是關(guān)于亞馬遜變動的分析，希望對您有所幫助。

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