亞馬遜Search Term的重要性及其運營思路-ESG跨境

的Search Term是搜索詞，也稱為Generic Keywords，在產(chǎn)品發(fā)表界面上的Keywords一欄，作為Listing5點、標題、描述的重要補充，因為亞馬遜在字數(shù)上的要求很嚴格，現(xiàn)在每個字符的填入都很寶貴，怎樣抓住這一機遇，增加產(chǎn)品流量，是每個賣家都要不斷學(xué)習(xí)的。

Search Term關(guān)鍵字隱藏在后臺，在亞馬遜前臺看不到，但是能夠被買家搜索，可以補充標題中沒有覆蓋的關(guān)鍵字，增加了產(chǎn)品被搜索的機會，最大程度地提高了產(chǎn)品的曝光度。產(chǎn)品關(guān)鍵字是買家在購物過程中使用的用于搜索某件產(chǎn)品的詞或短語，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品名相等，但由于不同買家對同一產(chǎn)品的稱謂不同，所以導(dǎo)致一種產(chǎn)品往往具有多個關(guān)鍵詞。

1、亞馬遜Search Term的重要性

1）抓住市場的先機

由于產(chǎn)品并不具備足夠大的競爭優(yōu)勢，誰的細節(jié)能做得更好，誰就能在這場激烈的市場競爭中贏得先機，從而贏得競爭對手的市場份額。

2）增加流量

使用Search Term填寫關(guān)鍵字，關(guān)鍵字將被亞馬遜的系統(tǒng)所收錄，使買家可以通過搜索來尋找產(chǎn)品。在買家尋找時，才能順利地展現(xiàn)。而具體展示在哪一頁上，則取決于listing的銷售和性能。

3）提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率

因為可以提高被買家搜索到的產(chǎn)品的概率，自然曝光量的增加，轉(zhuǎn)化率就會相應(yīng)地增加y，銷量就可以提高。

1）亞馬遜的運作邏輯

要使買家通過搜索關(guān)鍵字在亞馬遜網(wǎng)站上搜索到您的產(chǎn)品，就必須填寫一些能夠搜索的關(guān)鍵字來購買產(chǎn)品。而且亞馬遜會自動抓取與之匹配的買家的搜索條目，并向買家展示與之相符的產(chǎn)品。

2）從買家的角度考慮問題

舉例來說，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵字的時候，有什么心理需求？這些產(chǎn)品的吸引力是什么？一個產(chǎn)品是否有實用性等等。

3）Search Term可以與產(chǎn)品匹配

買家搜索某個關(guān)鍵字時，A9按照相關(guān)度顯示搜索結(jié)果的排名，這樣搜索詞和填寫的關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)三種情況：

精確匹配：即搜索詞和你填寫的完全一致，權(quán)重最高；

詞匯匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵字部分一致，其權(quán)重中等；

模糊性匹配：也就是說，搜索詞和賣家填入的關(guān)鍵字只匹配少數(shù)，權(quán)重最低。

所以，每個賣家都要重視填入Search Term的內(nèi)容，這樣有利于在搜索中形成完全匹配的關(guān)系，從而得到更高的權(quán)重排名和流量，特別是在競爭激烈的情況下，更能抓住準確流量。

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