

德國賣家在運營方面要注意的四點
長期以來,由于較高的網(wǎng)絡籠罩面和智能手機普及率,德國作為世界第四大經(jīng)濟體,電商市場發(fā)展迅猛。除對熱點商品進行剖析外,總結過去的出海經(jīng)驗,進入德國市場的賣家在運營方面還須要注意以下四點:
1、市場本地化,產(chǎn)品服從必行。
目前德國乃至全部歐洲市場對跨境電商的運作和產(chǎn)品尺度都比擬嚴厲,這些尺度包含稅收,法律,進出口報關,產(chǎn)品認證等。與此相對應,跨國界產(chǎn)品進入門檻。對出國企業(yè)來說,上述各方面都要有充足的預備,以防出師不利。
2、服務本地化,進步客戶粘性。
在跨境市場中,服務本地化是必定趨勢。就跨國物流而言,很多跨國企業(yè)已經(jīng)從本來的直郵模式改變成了“海外倉”。除了縮短物流周期,還配備了本地的售后團隊來前置服務,增長了產(chǎn)品和顧客的粘性。
3、品牌走向海外,產(chǎn)品增值。
近幾年來,小米、華為等國貨品牌出海的案例,為跨境賣家打開了另一條出海之路:海外花費者對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的熱忱將轉(zhuǎn)化為不斷晉升的購置力。對跨界企業(yè)而言,要想獲得較高的產(chǎn)品價錢,就必定要進行品牌化。
4、產(chǎn)品為王,重視性價比。
無論在那種市場上,“產(chǎn)品為王,重視性價比”是永恒的真諦。
值得一提的是,依據(jù)德國花費者組織SWR對亞馬遜816名頂級賣家進行的調(diào)查,成果發(fā)明:亞馬遜向平臺賣家收取的傭金廣泛高于其他平臺,這也是部分商品價錢上漲的重要原因。
對具有產(chǎn)品優(yōu)勢的平臺出售商來說,斟酌產(chǎn)品性價比這一維度,可以選擇多平臺籠罩策略,選擇符合自己經(jīng)營品類的“精品平臺”,以籠罩更多花費者。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部