外貿(mào)人打造差異化的重點是用事實說話-ESG跨境

差別化競爭，是將企業(yè)供給的產(chǎn)品或服務差別化，建立起企業(yè)在全行業(yè)規(guī)模中奇特性的東西，是一種戰(zhàn)略定位，即企業(yè)設置自己的產(chǎn)品、服務和品牌以差別于競爭者。今天小編要和大家分享的內(nèi)容，就是打造外貿(mào)差別化競爭。

實際上，我們在工作中經(jīng)常會有一個想法，就是我們做的產(chǎn)品和同行有許多相同的處所。

還有很多朋友會問，自己做的產(chǎn)品和同行相比并沒有什么特殊的優(yōu)勢，也沒有什么競爭力，價錢可能差不多，產(chǎn)品也差不多。

那時許多交易公司都是找廠家供貨，所以往往業(yè)務員會感到到，在和工廠的競爭中，自己在價錢上已經(jīng)處于劣勢。

許多時光再加上各種磨合問題，和客戶會談時覺得很難著手，很難讓客戶知道自己的優(yōu)勢所在，自己也覺得沒有信念。

于是每個人都在糾結，怎樣去發(fā)明自己的差別。

用事實證明

比如你強調(diào)對質量的掌握，好，那么就必需用事實來證明。

比喻說，你是如何掌握工廠的，你是如何從源頭控制上游供給商等等。

您是否有內(nèi)部檢測，以及與客戶QC的溝通，以及您如何控制您產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)，這些您要用圖片來展現(xiàn)。

要讓顧客知道你的東西并不像你說的那樣簡略，實際上是在做，既然做了，顧客會看到相應的后果。

此外，您還可以讓客戶懂得您對交貨時光的控制，比如您如何掌握您的生產(chǎn)定單流程。

您怎樣讓客戶知道，您的每一步都可以非常仔細地控制。

從頭到尾的原料，到生產(chǎn)，到裝配到內(nèi)部的驗貨，再到包裝再到最后的驗貨，每個環(huán)節(jié)都是如何掌握的？

這兩件事都很主要，因為你是如何籌劃出貨時光的，以及你每一步的管理。

并非簡略地和客戶說，我們能按時交貨，然后等到出貨時，您再告知客戶，不好意思，不好意思我們推遲一個月。那個顧客覺得很奇異，你是怎么做到的？

因此，有一點非常主要，那就是，你能說出什么，你就該做些什么，然后再做。

也就是，當你在產(chǎn)品本身或價錢本身沒有太大優(yōu)勢的時候，你可以到別處增強自己的優(yōu)勢。

并非非要和別人拼你的短板，而是要不斷增強自己的優(yōu)點，加強自己的長處。

以上就是小編欸大家整頓的打造差別化競爭的重點，愿望對你有所贊助！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。