要怎么利用亞馬遜的流量？-ESG跨境

從流量來(lái)源來(lái)看，流量主要來(lái)自三個(gè)板塊：在站內(nèi)流量、在站外流量、在站內(nèi)直接打開(kāi)listing鏈接的流量，這三個(gè)板塊都是直接通過(guò)平臺(tái)進(jìn)入的，是最主要的方式，與站外流量相比，站內(nèi)流量更為精確。

站內(nèi)流量包括：

1、正式推廣活動(dòng)的流量。

2、檢索流量(關(guān)鍵字流量)

3、訪(fǎng)問(wèn)量。

4、關(guān)聯(lián)流量站外流量包括社會(huì)媒體和折扣網(wǎng)站(站外網(wǎng)站)，通過(guò)這些網(wǎng)站向的listing頁(yè)面吸引顧客。

賣(mài)家需要了解這些流量顯示的具體位置和影響因素，如與自然流量相關(guān)的關(guān)聯(lián)和與自然流量相關(guān)的費(fèi)用支出，變體關(guān)聯(lián)的價(jià)格更低，比較推薦。

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frequently bought together經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)(FBT)搭售關(guān)聯(lián)：promotion

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Compared with similar products 與同類(lèi)產(chǎn)品相比（對(duì)比關(guān)聯(lián)）

what other items do customer buy after viewing this item 看了又買(mǎi)

其中的影響因素是：

1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3、listing頁(yè)面的完善性和表現(xiàn)力。

4、Review，星級(jí)。

5、折價(jià)幅度

6.、店鋪業(yè)績(jī)。

7、產(chǎn)品的相似性和替代性。

8、顧客購(gòu)物習(xí)慣。

9、搭配借鑒。

最終，賣(mài)家可以做什么？

1.根據(jù)市場(chǎng)接受度，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出與競(jìng)品不同的產(chǎn)品，如：顏色、配件數(shù)量、產(chǎn)品容量、體積、重量等。

2.ASIN廣告的精確投放。

3.改進(jìn)listing頁(yè)面。

4.保持review和星級(jí)，并改進(jìn)質(zhì)量保證。

5.配套配套產(chǎn)品刷單、加購(gòu)、收藏。

由此產(chǎn)生的影響如下：

1.創(chuàng)造差異化。

2.有利于品牌拓展，提高市場(chǎng)占有率。

3.提高產(chǎn)品選擇能力。

4.擴(kuò)大流動(dòng)渠道。

5.迅速提高預(yù)覽功能。

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