亞馬遜新品推廣思路-ESG跨境

很多亞馬遜商家以為選品做好了然后上架，就完事了，等著日出百單了。如果這樣想那你就大錯特錯了，上架，就像是還沒經(jīng)過打磨的金剛石，怎么要讓它發(fā)光發(fā)亮，被大家看到呢？這里就牽扯到新品的推廣了，對于一款新品來說要怎么推廣？

而且想要把新品期的流量抓住，前面的準備階段，必須要重視??！

準備的內(nèi)容有：產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫、標題、5點描述、長描述、圖片、A+、4-5組qa、3組直評。

今天我們主要講一下小體量店鋪如何推廣？

分為：測評、站內(nèi)推廣和站外推廣

測評有：送測單的權(quán)重排列：vine、vp真實評價（包含top）、直評、免評

Vine：一個綠色的vine標志

Vp：黃色的VerifiedPurchase標志

直評：誰都可以留評論，沒有標志

免評：有訂單，沒有評論，免評的作用是為了提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，沖排名。

站外推廣：服務(wù)商渠道、Facebook、deals網(wǎng)站、短視頻分享、視頻引流介紹、北美省錢快報等

產(chǎn)品到貨以后，上面需要準備的東西如果沒有準備到位，建議不要開售，浪費新品期的流量，都準備好了，我們再開售

開售以后，找服務(wù)商安排我們的qa和直評，以最少的時間把這些留到產(chǎn)品鏈接下方，對于直評掉的問題，建議一次上一個來，不要一次送三個。

前期預(yù)算充足的情況安排相關(guān)的真是送測，為的是積累評價，盡快的提升排名，但不要過多的去安排送測，對鏈接也沒有好處。

后期產(chǎn)品有一定的自然單或者廣告單，可以計劃vine標或者早起評論人。

方面

前期主要是自動廣告加手動廣告針對的是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

• 自動廣告可以放很多組詞，讓亞馬遜的數(shù)據(jù)來測試我們整理的詞是否準確，如果在這個詞下面有訂單了，就放到手動里繼續(xù)跑廣告。如果點擊曝光都有沒有單，那這個詞就不要了，否掉，主要是為了測試。

• 手動廣告是廣泛，精準等，建議分開開廣告，進行一周數(shù)據(jù)的跑，每天看預(yù)算是否夠，以及單詞的競價情況。

• 還有一個是針對競品下投放的，就是商品投放，可以直接把產(chǎn)品投放到別人產(chǎn)品下面，一般是你比競爭對手，便宜，review多，排名靠前這些因素才去投放，如果你價格高，第一眼都不會點擊進去的。

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