外貿(mào)人要怎樣去開發(fā)海外客戶呢-ESG跨境

外貿(mào)人員都知道，有沒有好的產(chǎn)品，有沒有穩(wěn)固的訂貨渠道，再加上保證商品準(zhǔn)時(shí)達(dá)到，是做外貿(mào)的癥結(jié)，沒有訂單，也沒有生意，所以，外貿(mào)企業(yè)，無(wú)論季節(jié)、旺季，發(fā)展客戶都很主要，有客戶，工廠能力生存。保證每年都是旺季。

方法一：外貿(mào)B2B平臺(tái)。

這一渠道在市場(chǎng)需求和其它非工業(yè)性產(chǎn)品上有較大優(yōu)勢(shì)，重要是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，在眾多的客戶渠道中，也是最省時(shí)省力的辦法之一。如今這樣的平臺(tái)已經(jīng)有很多了，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)建議大家試試FOB GOODS,fobgoods.com現(xiàn)在已經(jīng)為新商家供給了曝光資源支撐，同時(shí)還供給了免費(fèi)的入駐和宣布商品，擁有三十多個(gè)海外推廣渠道和10萬(wàn)+客戶資源。

方法二：社會(huì)媒體。

近幾年，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得很多外貿(mào)商開端轉(zhuǎn)向這類渠道，不得不說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得更快，用戶也更多。對(duì)于外企的人來(lái)說(shuō)，重要是為了尋找海外客戶，海外的社交圈自然樹立起來(lái)。

方法三：展覽。

對(duì)外貿(mào)易客戶來(lái)得最直接，面對(duì)面交換，成單率較高。對(duì)于外貿(mào)人員而言，企業(yè)若前來(lái)參展，與外貿(mào)客戶合作，在下降成本、拓展客戶等方面，工作效力大大進(jìn)步，短期內(nèi)就能得到更多潛在客戶。容易引起媒體的注意。對(duì)品牌的宣揚(yáng)，起到了必定的作用。但是展會(huì)一般也是投入較大，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能請(qǐng)求很高。如熟習(xí)本公司產(chǎn)品，善于與國(guó)外客戶溝通，良好的溝通技能及會(huì)談技能。

方法四：搜索引擎。

因特網(wǎng)是獲取客戶信息最快捷、最便利的辦法。能夠迅速找到本公司的高低游供給商，國(guó)外采購(gòu)信息，懂得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情形。進(jìn)口商名稱、接洽方法。應(yīng)用搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必做的一招，用得上，成交快。能很快找到外貿(mào)客戶的接洽信息，例如應(yīng)用工具收集郵箱會(huì)更快更多。一天可以發(fā)出數(shù)百封郵件，寄出去也不成問題。自動(dòng)與幾百個(gè)客戶接洽，如此詢盤訂單也可以源源不斷。

方法五：谷歌地圖。

所有搜索到的谷歌地圖數(shù)據(jù)都是100%精確，客戶愿望在谷歌地圖上標(biāo)注，必需上傳公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司照片、網(wǎng)頁(yè)，企業(yè)接洽資料等，上傳后還要經(jīng)過(guò)谷歌審核，這樣應(yīng)用谷歌地圖開發(fā)客戶精確度是100%，市面上也有針對(duì)谷歌地圖搜索的工具，能迅速尋找到目的客戶的接洽方法，并聯(lián)合決策人發(fā)掘功效，將公司的采購(gòu)、CEO的信箱挖出來(lái)(注冊(cè)鏈接簽名處)也是開發(fā)海外客戶比擬好的一種辦法。

方法六：申報(bào)資料。

通過(guò)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的直接視察，我們可以看到以往國(guó)外買主交易記載的信息，很多國(guó)度對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)開放。可以直接通過(guò)報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)查詢，自己的產(chǎn)品在國(guó)外有哪些進(jìn)口商，同行是自己出口到哪國(guó)，其海外客戶是誰(shuí)。這是一種應(yīng)用外國(guó)顧客的簡(jiǎn)便和蠻橫的方法。

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