獨立站賣家市場調(diào)研和選品需要關(guān)注的五個方面-ESG跨境

許多跨境賣家入局獨立站，或剛進入一個新市場的獨立站賣家，將面對如何進行目的市場調(diào)查和如何挑選產(chǎn)品的問題？由于，跨境賣家面對的是全部海外市場，每一個地域、每一個國度的花費者都有不同的文化，不同的花費習慣和不同的產(chǎn)品偏向。這種情形決議了賣家無法在全國規(guī)模內(nèi)以完整雷同的產(chǎn)品出售。

當賣家肯定要做獨立站，也肯定自己要做某一類別的時候，市場調(diào)查目的應當從五個方面開端：

1.產(chǎn)品的市場需求是多少？

在現(xiàn)實中，如果產(chǎn)品的市場需求量較小，或您所要做的事情完整是個假需求，那么您投入了大批的時光和精神去培養(yǎng)市場，很難取得良好的出售事跡。因此，市場需求調(diào)查是一項主要的工作。

2.市場上產(chǎn)品的總體價錢是多少？

至于價錢問題，一般同一種產(chǎn)品，獨立站的價錢會比擬高，但是如果對標同行，讓價錢比同行高，那么必定要有一個理由讓價錢更高。

3.產(chǎn)品的市場反饋是什么(即好的和壞的)？

關(guān)于市場滿意度的問題，一般可參考相似產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上的評論，從好評中發(fā)明長處.賣點，從差評中找出缺陷。當用戶發(fā)明了關(guān)于此類產(chǎn)品的反饋之后，接下來就須要斟酌是否能夠在獨立站點上解決這些缺點，如果這些問題可以在供給鏈各環(huán)節(jié)得到解決，那么你可以將其前置，如果解決不了(例如產(chǎn)品特征問題)，那么你在詳細頁面中就不必過多地解釋了。

4.產(chǎn)品想賣給誰？

在所有這些要素中，這一點是最主要的，最核心的，同時也是對市場反饋和價錢問題的彌補。先要清晰地懂得自己的產(chǎn)品到底要賣給哪一類人。此時，您對產(chǎn)品的材質(zhì)和詳細內(nèi)容進行了介紹，可以將這些背景很好的組合在一起。

5.同類小型品牌(網(wǎng)站)有哪些？

調(diào)查此部分內(nèi)容重要是為了防止與自己同類產(chǎn)品的同一型號被投訴。

在對目的市場進行全面調(diào)查剖析后，那么你選品的思路根本就清晰了。選品是一種思考，而非辦法。而且這種想法可以歸結(jié)為以下幾個癥結(jié)詞：價錢低，利潤高，運輸少，小件貨，少競爭，剛需。那實際上就是電商賣家選品的廣泛邏輯，當然也實用于跨境出海獨立站。

許多賣家也許會通過一些選品工具，熱點排行榜來做選品，即，看見別人賣的，檢驗出市場須要的產(chǎn)品時，就跟著走，這其實是不對的。賣家們要斟酌的不是和其他賣家出售同樣的產(chǎn)品，而是要思考為什么這種產(chǎn)品會賣出去，花費者愛好哪個，它所具備的元素又是什么，在這個進程中，賣家們可以更深地發(fā)掘出如何去優(yōu)化和迭代。

擁有準確的選品思路，并且有了市場調(diào)查基本后，下一步就是集中精神于所選擇的具體品類，單點突破。

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