跨境電商賣家海外營銷怎樣選擇-ESG跨境

在海外主流營銷平臺谷歌、臉書，以及亞馬遜網(wǎng)站廣告價錢不斷上漲的趨勢下，對于跨境電商賣家來說，又有什么流量紅利？

為了這個目標(biāo)，很多人開端關(guān)注TikTok。但是現(xiàn)實中有一個問題，很多商家在嘗試了TikTok營銷之后，都會對它有所擔(dān)憂，因為，在他們投放TikTok一段時光后，會發(fā)明，目前這個渠道并不能到達(dá)很高的轉(zhuǎn)化率。

那么，賣家該怎樣選擇海外營銷渠道？

一、高客價品牌或目的受眾群體中年紀(jì)在25歲以上的品牌，可重點推廣YouTube。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，YouTube在全球月活20億左右，25-54歲人群占全部平臺用戶的65%。那么，如果你的客價較高，目的受眾年紀(jì)在25歲以上，那么在進(jìn)行KOL營銷時，可以把更多的精神放在YouTube這個平臺上。另外，YouTube更偏向于應(yīng)用長視頻，而客單價錢高的產(chǎn)品則須要較長的視頻時光能力充足解釋產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。

二、Instagram更合適于服裝、化裝品、珠寶等產(chǎn)品。

Instagram還是KOL眾多快消品的重要市場市場。這個平臺在全球的月活超過12億人，25-34歲年紀(jì)段的人占總?cè)藬?shù)的33%,18-24歲人群占總?cè)藬?shù)的30%。這意味著Instagram的用戶比YouTube年青，也是KOL市場發(fā)展較早、較成熟的一個平臺。

須要指出的是，當(dāng)前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在現(xiàn)階段選擇Instagram做KOL營銷，更多地運用視頻和故事的方法，實現(xiàn)更好的復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

三、針對較年青海外Z世代人群的品牌和商品，應(yīng)重點布局TikTok。

在這個階段，TikTok相對于其它平臺有兩大絕對優(yōu)勢：一是低流量成本，二是品牌培養(yǎng)才能。

海外社交媒體營銷對當(dāng)今花費者的影響是很大的。對于跨境賣家來說選擇合適自己的營銷渠道，借助于這些營銷渠道，用較低的啟動資金迅速實現(xiàn)營銷本地化，進(jìn)入目的花費群體活潑的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，獲得初步信賴，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。

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