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怎么提高Shopee大促期的銷售額?
大促運(yùn)動(dòng)過后,有些Shopee賣家賺的盆滿缽滿,但還有一些賣家賺的就有點(diǎn)差能人意了,這是為什么呢?到底出了什么問題?其實(shí)在Shopee店鋪進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,下面這些事情賣家必定要注意!
1、及時(shí)跟蹤出售數(shù)據(jù)
及時(shí)關(guān)注推廣進(jìn)程中的出售數(shù)據(jù),可以更好的評(píng)估商品的促銷期的表示。因此在大促期間,賣家必需每天看一次,更好定個(gè)時(shí)光。看看哪些產(chǎn)品賣的好,哪款不好,及時(shí)調(diào)劑出售策略,以賣得好的產(chǎn)品為好,進(jìn)步出售量。
就拿臺(tái)灣網(wǎng)站來說,可以在「賣家資料中心」找到「即時(shí)廣告」,看下列癥結(jié)指標(biāo):
①游客數(shù)目沒有反復(fù)。
②網(wǎng)頁(yè)閱讀次數(shù)。
③訂單
④商品數(shù)
⑤全體買家
⑥下訂單的轉(zhuǎn)換率。
Tips:
藉由以上六項(xiàng)指標(biāo),可將今天的出售情形與前一天作比較,以懂得某一時(shí)段的出售情形。
通過賣家中心,在“我的行銷運(yùn)動(dòng)”中設(shè)立折扣運(yùn)動(dòng),打折券或其他促銷工具,以進(jìn)步商品的競(jìng)爭(zhēng)力,以到達(dá)在高峰期的出售流量。
2、及時(shí)復(fù)盤出售狀態(tài)
每日商品出售完畢,復(fù)盤是流程的必經(jīng)之路,特殊是大促期間??捎凇纲u家資料中心」網(wǎng)頁(yè)上的「即時(shí)廣告」,以懂得推廣后果。
就拿臺(tái)灣網(wǎng)站來說,后臺(tái)就可以看到這些癥結(jié)的指標(biāo):
出售:在選定時(shí)光內(nèi)應(yīng)用打折促銷的訂單總數(shù)。
出售件數(shù):在選定的時(shí)光內(nèi),有折扣的促銷訂單被確認(rèn)的商品數(shù)量。
訂貨:在選定的時(shí)光內(nèi)應(yīng)用打折促銷的訂貨數(shù)。
買家數(shù)量:在選定的時(shí)光內(nèi)應(yīng)用打折促銷的買家數(shù)量。
買家價(jià)錢:用打折促銷運(yùn)動(dòng)獲得的出售額除以應(yīng)用該打折促銷的購(gòu)置數(shù)。
許多賣家雖然懂得這一接口,但不知道如何應(yīng)用這些數(shù)據(jù)。事實(shí)上,可以視察指標(biāo)趨勢(shì)圖上每一個(gè)指標(biāo)的表示,看每一種促銷手腕的后果,來看那一種工具的后果。假如哪一種促銷手腕后果不佳,也可以及時(shí)停滯應(yīng)用。
3、聊聊很主要
快速回復(fù)買家聊聊,是鎖定買家的一個(gè)法寶。據(jù)悉,有30%的買家在下單時(shí)廢棄下單,是因?yàn)橘u家回復(fù)不及時(shí),轉(zhuǎn)而讓他們失去購(gòu)置愿望,去了別的店鋪。
4、做好運(yùn)動(dòng)期的訂單管理
出貨時(shí)光如收到一大堆訂單,除了愉快外,賣家還要進(jìn)步小心,如果訂單成交而不能出貨,那對(duì)店鋪將是一個(gè)繁重打擊。因此,除了應(yīng)用促銷手腕進(jìn)行定單外,也必需做好訂單管理。
通過“即時(shí)廣告”,可以跟蹤收到的訂貨數(shù)目,并斷定是否還能持續(xù)訂購(gòu)。
以上就是Shopee賣家在大促運(yùn)動(dòng)期間必需要做好的4件事,這樣訂單才會(huì)不斷的向賣家涌來。
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