eBay平臺(tái)這個(gè)快速增長(zhǎng)的品類大有作為!-ESG跨境

近年來，汽摩配產(chǎn)品線上銷售占比持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)Polk EU VIO報(bào)告1，線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，加速電商在各個(gè)產(chǎn)品品類的滲透率和增長(zhǎng)，汽摩配產(chǎn)品也不例外。

麥肯錫2020年汽車市場(chǎng)報(bào)告指出，由于居家隔離和線下修理店關(guān)閉的影響，在美國(guó)，越來越多終端消費(fèi)者開始通過線上購(gòu)買汽車零件，報(bào)告還指出，這種購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去。

此外，歐美汽車保有量巨大，平均車齡長(zhǎng)達(dá)11年。疫情影響導(dǎo)致歐美日韓汽車供應(yīng)鏈中斷，新車銷售萎縮，造成市場(chǎng)上保有的車輛平均車齡進(jìn)一步增大，導(dǎo)致車輛的保養(yǎng)維修成本持續(xù)增加。因此，對(duì)于中國(guó)汽摩配賣家來說，海外市場(chǎng)擁有巨大潛力，而通過跨境電商出口，減少中間環(huán)節(jié)，直擊海外消費(fèi)者，對(duì)接全球1.4萬億美元的汽車后市場(chǎng)，更是汽配產(chǎn)業(yè)出口的巨大機(jī)會(huì)。

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ebay平臺(tái)2021年戰(zhàn)略選品

作為全球最大的在線汽摩整車及配件交易市場(chǎng)之一的eBay，一直是中國(guó)汽摩配件賣家出海的重要平臺(tái)。根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，平臺(tái)每2分鐘成交一輛轎車，每2秒成交一個(gè)車燈，每6秒成交一套車輪和輪胎，每10秒成交一個(gè)保險(xiǎn)杠及中網(wǎng)。

過去幾年來，汽摩配品類也是大中華區(qū)賣家銷量增長(zhǎng)的冠軍品類。2020年前三個(gè)季度，在eBay美國(guó)站，中國(guó)賣家具有制造優(yōu)勢(shì)的汽配產(chǎn)品如控制臂增長(zhǎng)超過70%，而保險(xiǎn)杠、排氣系統(tǒng)和汽車座椅銷量增長(zhǎng)均超過50%。

為推動(dòng)國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品快速開拓海外市場(chǎng)，并幫助賣家把握趨勢(shì)，eBay的汽摩配品類管理團(tuán)隊(duì)利用大數(shù)據(jù)挖掘出中國(guó)賣家滲透率低、但擁有制造和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的6大產(chǎn)品品類，銷售汽摩配件的賣家可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)提前布局。

戰(zhàn)略品類一：輪轂，輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽

輪胎輪轂產(chǎn)品始終是eBay平臺(tái)汽配品類銷量的頭部產(chǎn)品。近幾年隨著中國(guó)品牌的崛起，中國(guó)制造的輪轂輪胎產(chǎn)品在海外線上市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。

ebay平臺(tái)2021年戰(zhàn)略選品

細(xì)分產(chǎn)品包括：輪圈輪轂輪輞、輪胎輪轂套裝、輪轂螺母螺絲帽等

戰(zhàn)略品類二：剎車/制動(dòng)產(chǎn)品系列

繼2020年戰(zhàn)略品類——?jiǎng)x車盤銷量上升的基礎(chǔ)上，建議中國(guó)賣家2021年繼續(xù)拓展剎車系統(tǒng)的其他產(chǎn)品，助力在這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線領(lǐng)域的中國(guó)賣家更好地展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

細(xì)分產(chǎn)品包括：剎車盤及組件、剎車盤片套裝、剎車蹄、剎車總泵等。

戰(zhàn)略品類三：變速及傳動(dòng)產(chǎn)品系列

中國(guó)賣家在變速及傳動(dòng)產(chǎn)品系列占比不高，在變速箱、差速器、離合器、傳動(dòng)軸和變速桿等零部件產(chǎn)品銷售上具有很大的增長(zhǎng)空間。

細(xì)分產(chǎn)品包括：變速箱及零件、差速器及零件、離合器及零件、傳動(dòng)軸、變速桿等。

戰(zhàn)略品類四：排氣系統(tǒng)系列

繼2020年戰(zhàn)略品類——排氣系統(tǒng)銷售優(yōu)異的基礎(chǔ)上，2021年eBay將催化轉(zhuǎn)化器和消音器等產(chǎn)品也加入戰(zhàn)略品類。預(yù)計(jì)排氣系統(tǒng)改裝的需求在下一年將迎來又一波高潮。

ebay平臺(tái)2021年戰(zhàn)略選品

細(xì)分產(chǎn)品包括：催化轉(zhuǎn)化器、排氣系統(tǒng)、消音器等。

戰(zhàn)略品類五：汽車座椅及底盤懸架調(diào)節(jié)產(chǎn)品系列

汽車發(fā)燒友群體是eBay平臺(tái)汽配產(chǎn)品的一群忠實(shí)買家。特別是在今年疫情影響下，消費(fèi)越來越多轉(zhuǎn)入線上，為改裝類汽配產(chǎn)品帶來一大波增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)賽車座椅改裝和底盤調(diào)節(jié)等產(chǎn)品會(huì)在明年持續(xù)發(fā)力。

細(xì)分產(chǎn)品包括：汽車座椅、懸架提升套件、懸架降低套件等。

戰(zhàn)略品類六：全地形車/旅行車/摩托車產(chǎn)品系列

美國(guó)站點(diǎn)對(duì)于全地形車（ATV/UTV）的零配件需求量大，此類產(chǎn)品連續(xù)幾年保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并驅(qū)動(dòng)整體摩配品類的發(fā)展。此外，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舫鲇瘟?xí)慣，英國(guó)站點(diǎn)對(duì)于房車旅行車配件產(chǎn)品的需求集中在每年的3月到8月期間。

細(xì)分產(chǎn)品包括：全地形車輪胎輪轂、房車旅行車零件及用品、摩托車及賽車頭盔、摩托車輪胎等。

中國(guó)聚集了重要的汽摩配產(chǎn)業(yè)帶，通過跨境電商渠道出口，有利于汽摩配賣家開拓全球市場(chǎng)。更多eBay跨境電商平臺(tái)資訊，請(qǐng)關(guān)注跨境哥倫布，小布丁持續(xù)為您提供eBay平臺(tái)運(yùn)營(yíng)知識(shí)技巧。

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