Shopee賣家定價的時候毛利潤怎么定？-ESG跨境

Shopee是出了名的低利潤，如果賣家沒有理清思路就盲目定價，定高了最直接的就是沒有訂單，定低了面臨著賠本。其實(shí)賣家在定價前，要先理清定價構(gòu)成，有折前價錢，折后價錢，還有毛利潤。

下面重要來看下毛利潤，以Shopee臺灣站為例，默認(rèn)已經(jīng)合理盤算好總成本部分，如果其他站點(diǎn)賣家想要借鑒，請注意兩點(diǎn)：

1、不同站點(diǎn)免運(yùn)費(fèi)率各不雷同，請自行更改。

2、不同賣家的營銷費(fèi)率和提成費(fèi)率各不雷同，請自行更改。

毛利潤=總成本*毛利率。

毛利率=6%平臺傭金+2%手續(xù)費(fèi)+免運(yùn)費(fèi)+營銷費(fèi)用+提成+1%匯損。

一個蝦皮賣家，如果什么都不做，就只是簡略地做鋪貨，佛系出單的話，只要保證毛利率合理就能盈利：

孵化期賣家毛利率>3%

未孵化期的賣家毛利率＞9%

非孵化期的賣家除了要斟酌2%手續(xù)費(fèi)和1%匯兌費(fèi)用外，還要加上6%的平臺傭金費(fèi)用。

報了免運(yùn)費(fèi)運(yùn)動的孵化期賣家和未孵化期賣家都需加上5%免運(yùn)費(fèi)，愿望獲利的話則：

孵化期賣家毛利率>8%

非孵化期的賣家毛利率>14%

投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都需加上5%的營銷費(fèi)用，即廣告費(fèi)用，想要贏利必需保證：

孵化期賣家毛利率>8%

非孵化期的賣家毛利率>14%

報了免運(yùn)運(yùn)動和投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都須要加上5%的免運(yùn)費(fèi)和5%的營銷費(fèi)，想要盈利必需確保：

孵化期賣家毛利率>13%

非孵化期的賣家毛利率>19%

綜合上述各種情況，賣家只需對號入座，再乘以總成本，便可得出毛利潤，將毛利潤加上總成本，就是賣家的折后價錢，折后價錢除以折扣就是原價啦，是不是就很清楚了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。