跨境賣(mài)家需要知道的歸因模型類型有哪些？-ESG跨境

歸因模型可以贊助跨境賣(mài)家為每次互動(dòng)分配轉(zhuǎn)化功績(jī)，應(yīng)用歸因模型可以贊助賣(mài)家懂得廣告的表達(dá)后果，KOL的影響力。

下面介紹市場(chǎng)上重要的幾種歸因模式，在各種歸因模式下，轉(zhuǎn)化功績(jī)都可能有所不同。

1、首次點(diǎn)擊

把轉(zhuǎn)換功績(jī)100%歸功于買(mǎi)家第一次點(diǎn)擊的廣告。

合適早期的品牌推廣，可以知道品牌在哪一個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率較高。

這種模式的邏輯是：體系以為只有通過(guò)第一次點(diǎn)擊，買(mǎi)家才認(rèn)識(shí)到此產(chǎn)品，然后再續(xù)買(mǎi)家對(duì)此產(chǎn)品的接觸是由這個(gè)“因”所造成的“果”。假如第一次沒(méi)見(jiàn)到該產(chǎn)品，以后也不會(huì)發(fā)生自動(dòng)查詢或被動(dòng)品牌觸達(dá)，也不會(huì)發(fā)生購(gòu)置。而且在這個(gè)理論下，往往初次接觸的都是偏高端或者品牌性廣告，因?yàn)槠放茝V告的接觸規(guī)模更廣。

這一模式也有它自己的缺陷，對(duì)歸因鏈路較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換，歸因數(shù)據(jù)也會(huì)扭曲。

2、最終點(diǎn)擊

把轉(zhuǎn)換功績(jī)100%歸因于買(mǎi)家最后一次點(diǎn)擊的廣告。

實(shí)用于品牌推廣中晚期。

對(duì)于最終點(diǎn)擊模型，歸因窗口的影響很小。但是對(duì)早期品牌來(lái)說(shuō)，上層漏斗往往被疏忽，許多會(huì)因此無(wú)法找到原始買(mǎi)家的源頭，不利于前期推廣。

3、線性

將轉(zhuǎn)化功績(jī)平均分配給轉(zhuǎn)化路徑上的所有廣告互動(dòng)。

合適保守型賣(mài)家。

在這種情形下，轉(zhuǎn)化的盤(pán)算非常簡(jiǎn)略。但弊病就是轉(zhuǎn)化功績(jī)比擬疏散，無(wú)法將主要渠道單拎出來(lái)。在實(shí)際運(yùn)用中，也比擬少采取。

4、依據(jù)地位

第一次點(diǎn)擊和最后一次點(diǎn)擊分離擁有40%的轉(zhuǎn)化功績(jī)，剩下的20%會(huì)被平均分配給其他點(diǎn)擊事件。

合適想獲得買(mǎi)家起源和最終促成成果的賣(mài)家。

5、時(shí)光衰減

點(diǎn)擊行動(dòng)越接近轉(zhuǎn)化產(chǎn)生時(shí)光，分配的功績(jī)?cè)蕉?。每往前?天，所分配的功績(jī)就變成會(huì)乘以1/2。比如，轉(zhuǎn)化產(chǎn)生8天前的點(diǎn)擊所獲功績(jī)是轉(zhuǎn)化產(chǎn)生1天前的點(diǎn)擊所獲功績(jī)的1/2。

依據(jù)這個(gè)模型，時(shí)光越靠近轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的時(shí)光分配到的功績(jī)?cè)蕉?。該模型的理論根?jù)是越靠近決策行動(dòng)的互動(dòng)帶來(lái)的印象越深，增進(jìn)購(gòu)置的行動(dòng)影響也越大。

但這種模型下，往往會(huì)疏忽首次渠道的主要性。對(duì)于前期想要開(kāi)辟用戶渠道的品牌，并不太適合。

6、以數(shù)據(jù)為根據(jù)

以每個(gè)接觸點(diǎn)不同的歷史數(shù)據(jù)來(lái)盤(pán)算得到轉(zhuǎn)化功績(jī)，應(yīng)用帳號(hào)數(shù)據(jù)真實(shí)盤(pán)算每次點(diǎn)擊互動(dòng)的實(shí)際功績(jī)。

合適范圍大、買(mǎi)家起源面廣的賣(mài)家。

以上就是小編整頓的跨境賣(mài)家須要知道的歸因模型類型，愿望對(duì)你有所贊助。

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