跨境電商賣家怎樣提升店鋪的平均訂單價(jià)值-ESG跨境

許多跨境賣家在題目中看到“平均訂單價(jià)值”的疑問(wèn)，什么是“平均訂單價(jià)值”？舉例來(lái)說(shuō)，在亞馬遜銷售一幅油畫，油畫可以單獨(dú)銷售，但如果賣家把油畫與框、防塵布或其它附件相配，那么商品的單位價(jià)錢就會(huì)有所進(jìn)步。這類物品對(duì)觀賞油畫很有必要，可以進(jìn)步繪畫的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)大零售商之所以能發(fā)明更多收入，其機(jī)密兵器就是進(jìn)步平均訂購(gòu)量。怎樣進(jìn)步商店的平均訂單價(jià)值？這篇文章會(huì)剖析賣家增長(zhǎng)平均訂單價(jià)值的策略。

1.應(yīng)用upselling。

不知賣家是否注意過(guò)有多少電子商店嘗試著猜測(cè)你的偏好，并且在“youmaylike(你可能會(huì)愛好)”部分推舉一些產(chǎn)品？此為upselling(附加出售)。

Upselling是很多在線零售商和電商公司為了增長(zhǎng)出售而采取的廣泛策略。甚至大的電商平臺(tái)，比如亞馬遜，都在用這種策略。

亞馬遜向人們推舉upselling產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)你想買iPhone的時(shí)候，亞馬遜也會(huì)建議你購(gòu)置iPhone鋼化玻璃膜。

賣家還可以在自己的網(wǎng)站上應(yīng)用同樣的策略，設(shè)置一個(gè)地域個(gè)性化推舉產(chǎn)品。

2.銷售組合產(chǎn)品。

打包一些產(chǎn)品，然后以折扣價(jià)錢銷售，這也是從一次出售中獲得更多利潤(rùn)的一個(gè)好方法。

不管是玩游戲還是廚具，你可以供給一些能讓人們購(gòu)置多種產(chǎn)品的捆綁產(chǎn)品。

3.對(duì)到達(dá)更低花費(fèi)限額的訂單進(jìn)行折扣。

購(gòu)置2送1這是一些零售商經(jīng)常用來(lái)吸引新顧客的一種出售技能，這也是進(jìn)步平均訂單價(jià)值的一個(gè)好辦法。

自然地，你不須要采用過(guò)于極端的辦法來(lái)增長(zhǎng)收入。取而代之的是，你可以供給小額折扣，讓人們買更高價(jià)值的商品，但是要具備更低花費(fèi)門檻。比如，對(duì)價(jià)值超過(guò)100美元的訂單給予9折。

另一種辦法是供給更加方便的服務(wù)，例如對(duì)高值訂單進(jìn)行包郵配送。亞馬遜還在應(yīng)用這個(gè)技能，對(duì)價(jià)值超過(guò)25美元的訂單供給免費(fèi)送貨。

4.重新定向。

由于種種原因，平均超過(guò)68%的購(gòu)物車被淘汰了，因此要想重新吸引這些花費(fèi)者比獲取新客戶更加容易。

應(yīng)用重定向廣告，可以勉勵(lì)這些用戶再次拜訪您的網(wǎng)站，從而進(jìn)步平均訂單價(jià)值。

總之，這里有一些策略可以贊助跨境賣家入門，可以應(yīng)用一些辦法來(lái)進(jìn)步平均訂單價(jià)值。找出最合適您的工具，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，開發(fā)合適您的實(shí)踐，將平均訂單價(jià)值進(jìn)步到下一個(gè)層次，以及不斷創(chuàng)新，這是進(jìn)步出售的更佳門路。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。