外貿(mào)賣(mài)家如何做到引導(dǎo)訂單成交？-ESG跨境

在對(duì)外貿(mào)易會(huì)談中，有這樣一個(gè)癥結(jié)節(jié)點(diǎn)：賣(mài)家供給的產(chǎn)品可以滿足買(mǎi)家的須要，很快就會(huì)和買(mǎi)家達(dá)成一致，而且已經(jīng)感到到買(mǎi)家的購(gòu)置信號(hào)。此時(shí)此刻賣(mài)家就要要應(yīng)用各種辦法來(lái)引誘訂單成交。能否勝利，就看最后一步了。

那怎樣能力順利完成這最后一步？

第一種：征求看法法

有時(shí)候，賣(mài)家不能肯定買(mǎi)家會(huì)不會(huì)下定單，即賣(mài)家不敢確定買(mǎi)家的購(gòu)置信號(hào)是否準(zhǔn)確。這樣的話，最適合的做法是用法律指點(diǎn)買(mǎi)家下訂單。

舉例來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以向買(mǎi)家提出下列問(wèn)題，以鼓勵(lì)買(mǎi)家下訂單：

"Do you think this solution will workout your problem of delivery?"

"Will it be good for your side?"

"If we can solve the problem of this can solve your problem?"

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)辦法可以讓賣(mài)家檢測(cè)到“水的深度”，并在低壓力的環(huán)境中訊問(wèn)客戶的訂單。如果賣(mài)家能得到確定的答復(fù)，那么賣(mài)家就開(kāi)單了，這樣賣(mài)家就不用再跟買(mǎi)家嘮叨了。由于，很多時(shí)候，賣(mài)家說(shuō)得越多，就越有可能失去訂單。

第二種：簡(jiǎn)略決議法

簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要地肯定辦法，從較小的問(wèn)題入手，以停止會(huì)談，指點(diǎn)賣(mài)家的客戶做一個(gè)更小的決議，而不要一下子就做一個(gè)主要決議，比如讓他們答復(fù)諸如“賣(mài)家預(yù)備要訂單了嗎？提出的問(wèn)題應(yīng)該如下：

"When do you think is the best time for delivery?"

"Which color do you prefer for the first batch of goods?"

"Where to assemble it?"

第三種：總結(jié)概括法

以總結(jié)法為主，對(duì)買(mǎi)家所得到的服務(wù)做個(gè)概括性的答復(fù)，然后問(wèn)一個(gè)較小的問(wèn)題或者選一個(gè)標(biāo)題停止這個(gè)對(duì)話。

"Now,we all agree to the packing . How many boxes,20 boxes or 50 boxes?"

當(dāng)訂單離賣(mài)家只有一步之遙時(shí)，賣(mài)家最應(yīng)當(dāng)做的就是想方設(shè)法讓客戶肯定訂單。自然，所謂的外貿(mào)辦法也是一種技能，還是須要外貿(mào)賣(mài)家在日常工作中不斷總結(jié)積聚經(jīng)驗(yàn)。

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