備戰(zhàn)2021年亞馬遜Prime Day的五條建議-ESG跨境

盡管去年P(guān)rime Day被推遲到10月，但這對(duì)第三方賣家來說仍然是個(gè)歷史性的時(shí)刻，因?yàn)樗麄兊娜蜾N售額比去年同期增長(zhǎng)了60%，創(chuàng)造了35億美元的業(yè)績(jī)。另外，包括和第一方商家在內(nèi)的全球銷售總額達(dá)100億美元，比去年同期增長(zhǎng)了20%。

盡管還沒有正式宣布今年P(guān)rime Day的舉辦時(shí)間，但據(jù)Prime Day內(nèi)部消息稱，2021年P(guān)rime Day將于6月中下旬舉辦，這也意味著賣家們要開始準(zhǔn)備了。下面就是給廣大賣家朋友的建議：

一：更新產(chǎn)品清單。

為增加知名度和最大轉(zhuǎn)化率，品牌和銷售商應(yīng)該根據(jù)自己在Prime Day計(jì)劃中的主要賣點(diǎn)，優(yōu)化其產(chǎn)品列表。

當(dāng)更新產(chǎn)品列表時(shí)，要記住以下幾點(diǎn)：

高質(zhì)量圖片：使用新鮮、有吸引力、高清晰度的產(chǎn)品影像，符合影像標(biāo)準(zhǔn)。

題目、要點(diǎn)和描述：使用簡(jiǎn)明扼要的描述，長(zhǎng)度適中，還有助于可視化效果。

基本特征：向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品可能存在的問題，包括主要賣點(diǎn)，詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

后臺(tái)搜索詞：包含與產(chǎn)品相關(guān)但不在清單中的關(guān)鍵詞，并且絕對(duì)不能重復(fù)這些關(guān)鍵詞。

二：。

由于熱門商品庫(kù)存不足會(huì)影響排名和銷售商業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保您有足夠的庫(kù)存來維持整個(gè)PriheDay，尤其是如果您打算使用Lightning Deals的話。

許多促銷活動(dòng)中最受歡迎的產(chǎn)品都屬于電子產(chǎn)品范疇。同時(shí)，服裝、鞋子和珠寶的銷售總額也增加；食品雜貨和美食類也增加；家庭和廚房用品比2019年黃金日增加14%。若您銷售的是這些雜貨類商品，擁有充足的庫(kù)存以滿足日益增長(zhǎng)的需求，這將是您成功的關(guān)鍵。

三：優(yōu)化定價(jià)。

由于消費(fèi)者對(duì)多家商家的關(guān)注，有效的定價(jià)策略在Prime Day中扮演了更重要的角色。Feedvisor的2020年消費(fèi)者節(jié)日調(diào)查顯示，76%以上的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格因素對(duì)購(gòu)物十分重要。

通過與技術(shù)合作伙伴的合作，還可以根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，從而進(jìn)一步提高收益，從而能夠使頂級(jí)產(chǎn)品在2021年和以后都能以最優(yōu)價(jià)格出售。

四：捆綁銷售。

另外一種可用的策略是產(chǎn)品捆綁，通過將目錄中的多個(gè)產(chǎn)品組合到一起，從而實(shí)現(xiàn)單一交易的銷售。對(duì)于經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買的商品來說，捆綁銷售尤其有效，這使經(jīng)常購(gòu)買這些商品的消費(fèi)者更加方便。賣家也可以通過把暢銷商品和不那么流行的商品結(jié)合起來銷售，這有助于控制存貨水平。

五：監(jiān)督廣告費(fèi)用。

廣告業(yè)在PriyDay中也扮演著重要角色，銷售者應(yīng)確保提前制定Prime Day的廣告計(jì)劃，盡可能詳細(xì)，考慮影響利潤(rùn)的每一個(gè)因素，以免浪費(fèi)預(yù)算于業(yè)績(jī)不佳或成本過高的計(jì)劃。

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