亞馬遜商家必知！黑五攻略大放送-ESG跨境

亞馬遜的黑五從感恩節(jié)后的第二天開(kāi)始，平臺(tái)的活動(dòng)人氣僅次于7月份的day。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)打折狂歡，作為賣(mài)家的你如何保證從黑色星期五活動(dòng)中獲得最大利潤(rùn)。 

關(guān)于，小白整理了以下5種方法來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，一起來(lái)看看吧。

1.優(yōu)化列表標(biāo)題以進(jìn)行搜索

優(yōu)化列表標(biāo)題作用是為了增加商品的露臉概率，使客戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)在搜索頁(yè)面中盡可能顯示您的產(chǎn)品以及在標(biāo)題中包含有關(guān)您的產(chǎn)品的通用，即使人們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)賣(mài)家你的品牌，這也可以確保他們知道您所提供的產(chǎn)品類(lèi)型。

2.以要點(diǎn)達(dá)成協(xié)議

這五個(gè)要點(diǎn)可以說(shuō)是亞馬遜上市最重要的特點(diǎn)。您需要通過(guò)設(shè)定一個(gè)期望值來(lái)刺激觀眾購(gòu)買(mǎi)，突出主打產(chǎn)品激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲使用產(chǎn)品中將獲得什么好處，這就是為什么亞馬遜將客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)框放在要點(diǎn)旁邊的原因——通常情況下，是這些要點(diǎn)描述了讓買(mǎi)家信服的功能帶來(lái)的好處。

3.參加星期五秒殺活動(dòng)清除大量庫(kù)存

閃電交易非常受到賣(mài)家歡迎，因?yàn)樗鼈冊(cè)谥黜?yè)上的知名度很高可以帶來(lái)很多流量，并且可以在很短的時(shí)間內(nèi)出售大量庫(kù)存。

4.在期間，提高關(guān)鍵字

如果你已經(jīng)在SellerCentral中使用了亞馬遜的展示和品牌工具，來(lái)確保你在期間分配額外預(yù)算，關(guān)鍵詞使你的產(chǎn)品更容易搜索到并高于普通搜索。

并從低廣告銷(xiāo)售成本ACOS中獲益，了解客戶(hù)意圖是購(gòu)買(mǎi)而不是瀏覽。

5.使用優(yōu)惠券促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲

亞馬遜的客戶(hù)使用“Wishlist”功能來(lái)跟蹤他們?cè)诤谏瞧谖迤陂g打算打折購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。賣(mài)家可以在銷(xiāo)售過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)商品，并在商品清單上加一張優(yōu)惠券，使商品更具吸引力。只要看一眼wishlist，就會(huì)顯示出向顧客提供的折扣。優(yōu)惠券列表在搜索結(jié)果中也很突出。

可以控制提供一定的價(jià)格折扣或一定數(shù)量的折扣，使其成為替代閃電交易的非常有用的銷(xiāo)售策略。

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