亞馬遜廣告策略怎么定制？-ESG跨境

亞馬遜廣告有三種匹配類型：廣泛匹配、短語匹配、精確匹配；而我們做廣告的目的是把所有的關(guān)鍵詞放進(jìn)一個(gè)漏斗，來篩選出能給我們帶來更多利潤(rùn)的黃金詞語。亞馬遜賣家要根據(jù)自身店鋪的實(shí)際情況選擇適合自己的廣告策略。

如果你是一個(gè)急需引流的亞馬遜小賣家，以下10個(gè)技巧可以幫你制定一個(gè)強(qiáng)大有效的亞馬遜廣告策略。

探索自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩種選擇

運(yùn)行亞馬遜廣告系列時(shí)你可以有很多選擇。當(dāng)你選擇手動(dòng)投放（Manual Targeting）時(shí)，只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時(shí)你的廣告才會(huì)展示。更愛冒險(xiǎn)的用戶會(huì)選擇讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告，這種自動(dòng)投放（Automatic Targeting）的廣告方式會(huì)把“網(wǎng)”撒得更大。

做到廣告的一致性

你需要確保，你所有運(yùn)行的廣告?zhèn)鬟f出去的信息都是一致的，比如產(chǎn)品類別、品牌或最暢銷的產(chǎn)品。如果你把它們弄混，你可能會(huì)錯(cuò)誤地重復(fù)廣告。

從小預(yù)算開始

有這樣一種趨勢(shì)，就是在剛開始使用亞馬遜付費(fèi)廣告時(shí)就投入大量資金，這其實(shí)不是個(gè)好的做法。Etailytics.com的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官David McLean建議在一開始設(shè)置100美元的預(yù)算。他還表示，比較不同廣告之間的數(shù)據(jù)有助于確定未來的消費(fèi)額。

收集并挖掘數(shù)據(jù)

亞馬遜廣告可以讓你收集數(shù)據(jù)，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。針對(duì)Sponsored Products的搜索詞報(bào)告（Search Term Report）能為你提供你所需的一切信息。專家建議讓廣告數(shù)據(jù)積累7天以上再去看它，這時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)比較精確。

在寫標(biāo)題時(shí)，不要忘記最基本的東西。越長(zhǎng)、越具體的標(biāo)題越能把你與較短、通用類的標(biāo)題區(qū)分開。更長(zhǎng)的標(biāo)題包含了更多的搜索關(guān)鍵詞，這意味著它被顧客發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也更多。

但要小心地選擇你的關(guān)鍵詞

少即是多。你不需要覆蓋所有的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該非常明確地選擇你的關(guān)鍵詞，越接近實(shí)際產(chǎn)品的listing越好，并確保它們與你的產(chǎn)品保持相關(guān)。

使用標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）

這是使用亞馬遜廣告最好的選擇之一，因?yàn)闃?biāo)題搜索廣告將品牌搜索和產(chǎn)品類別搜索結(jié)合在了一起。廣告頂部會(huì)有一個(gè)定制的文字標(biāo)題，下面會(huì)列出幾個(gè)產(chǎn)品，以增加廣告的效果。使用該廣告的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，你可以將你的廣告鏈接到四種url類型。

測(cè)試發(fā)送郵件的最佳時(shí)間點(diǎn)

郵件營銷對(duì)亞馬遜的任何廣告策略都很重要。在合適的時(shí)間發(fā)送郵件可以讓你的投資回報(bào)率達(dá)到頂點(diǎn)。據(jù)2016年的一份研究報(bào)告顯示，每封營銷郵件中都能為廣告商增加10美分的收入。因此，回到你的搜索詞報(bào)告，收集你需要的數(shù)據(jù)并決定發(fā)送測(cè)試郵件的最佳時(shí)間點(diǎn)。

充分利用亞馬遜的評(píng)級(jí)和評(píng)論

即使是在網(wǎng)絡(luò)世界里，也沒有什么比口碑的力量要來的強(qiáng)大。長(zhǎng)期以來，亞馬遜一直把顧客評(píng)論看作是重中之重。小企業(yè)需要利用這一點(diǎn)，并將其作為一種廣告策略。

不要忘了視頻廣告

最后，你還不能忽視將視頻和文字聯(lián)合使用起來的效果。亞馬遜視頻廣告（Amazon Video Ads）能允許你在網(wǎng)站、移動(dòng)app、PC端、平板電腦甚至手機(jī)上精準(zhǔn)投放視頻廣告。

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