亞馬遜PPC廣告報(bào)表閱讀和評(píng)估技巧-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)運(yùn)營，除了listing優(yōu)化之外，PPC廣告也是最重要的。雖然亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告可以為賣家?guī)砗芏嗔髁浚窍胍ㄟ^PPC廣告獲得高流量也要講究投放技巧。不要只做投放而沒有研究和優(yōu)化。

PPC廣告報(bào)表就是一種體現(xiàn)投放廣告的情況展示，賣家要既會(huì)投注，又會(huì)看分析，充分了解它才能引導(dǎo)賣家提升流量。

那么這個(gè)PPC的廣告報(bào)表應(yīng)該怎樣閱讀和評(píng)估？

可分為三個(gè)方面解讀：關(guān)鍵字，數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率。

1、關(guān)鍵詞

即買家搜索的關(guān)鍵詞，在廣告報(bào)表中，既包含了買家用于搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身，又包含了廣告報(bào)告中的ASIN碼。對(duì)曝光量大、點(diǎn)擊次數(shù)較多的詞，賣家逐一詢問，篩選篩選，考慮因素包括，關(guān)鍵字與自己的產(chǎn)品是否一致，ASIN代碼頁上的產(chǎn)品屬性與自身產(chǎn)品屬性是否一致等，如果一致，留著，如果不一致，就考慮采取一些行動(dòng)。

手動(dòng)廣告中，對(duì)于高曝光.高點(diǎn)擊打但是轉(zhuǎn)化很差甚至沒有轉(zhuǎn)化率的詞，要?jiǎng)h除，與自動(dòng)廣告中的高曝光、點(diǎn)擊過高但轉(zhuǎn)化率較高的詞語，經(jīng)過分析后，確實(shí)與自己產(chǎn)品相關(guān)，這一點(diǎn)也可以添加到否定關(guān)鍵字(Negative Keywords)中，以避免繼續(xù)帶來無效流量。

就數(shù)量而言，廣告投放后，賣家必須注意兩個(gè)數(shù)量：曝光量和點(diǎn)擊量。假如曝光量很低，要么是字眼太過偏頗，或者報(bào)價(jià)偏低，偶爾會(huì)有一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)被填錯(cuò)。對(duì)曝光較少的關(guān)鍵字，可嘗試提高一次點(diǎn)擊價(jià)格，隨著價(jià)格上升，曝光量增加，此時(shí)，要注意點(diǎn)擊，點(diǎn)擊次數(shù)太少，數(shù)據(jù)基數(shù)也不大，數(shù)據(jù)基數(shù)小也無法證明廣告投放效果，因此，從廣告報(bào)道上，取決于曝光數(shù)和點(diǎn)擊量，試著先把數(shù)據(jù)放大。

3、轉(zhuǎn)化率

對(duì)于投放廣告，賣家應(yīng)注意三種轉(zhuǎn)化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)換速率，

ACOS：也就是廣告費(fèi)用和銷售額的百分比。

CR：也就是廣告點(diǎn)擊后訂單數(shù)量的百分比。

CTR應(yīng)大一些，ACOS最好小一些，CR自然也是大一些，但是這些數(shù)據(jù)并不是固定的，轉(zhuǎn)化適當(dāng)就好。CTR和CR百分比越高，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為賣家的產(chǎn)品與買家的需求匹配越高，這時(shí)，廣告計(jì)劃中的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，廣告的點(diǎn)擊率就會(huì)下降，從這個(gè)意義上講，想辦法提高CTR和CR，可以降低廣告成本。但是從運(yùn)營角度來看，轉(zhuǎn)化率最終還是要落在ACOS上。

因此，ACOS百分比只要能達(dá)到賣家毛利潤率，這則廣告基本上是可接受的，值得持續(xù)投放，當(dāng)然，基于這一點(diǎn)，ACOS百分比越小越好。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。