亞馬遜廣告投放的幾個(gè)核心要素-ESG跨境

多數(shù)亞馬遜賣家只是將廣告優(yōu)化定義在報(bào)表優(yōu)化階段，卻常常忽視了如何對一項(xiàng)好的廣告運(yùn)營策略進(jìn)行前期模擬，并結(jié)合一些優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)，使其運(yùn)行更加高效。亞馬遜廣告投放的五大核心要素：

1、廣告的數(shù)據(jù)化運(yùn)作策略

以價(jià)格、產(chǎn)品、評估數(shù)量等接近為切入點(diǎn)。推薦你可以查詢下熱門榜單Top前5，或者新產(chǎn)品名單Top前3。

例如，新產(chǎn)品列表有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，特別是在投放技術(shù)上花更多的心思。此外，暢銷排行榜Top前5主要分析關(guān)鍵詞、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名和Listing細(xì)節(jié)頁面的廣告閉環(huán)等，都需要詳細(xì)了解。

2、關(guān)聯(lián)流量打法

廣告發(fā)布后，如果廣告效果仍然不理想，則相關(guān)流量也值得關(guān)注。比方說，Best Seller相關(guān)流量的大類排名都有幾百個(gè)上千，除了要關(guān)注相關(guān)自然流量本身之外，還要看產(chǎn)品的價(jià)格，最終能否形成自己的競爭優(yōu)勢。

3、細(xì)節(jié)頁面的廣告投放

大家都知道，廣告呈現(xiàn)主要有三個(gè)方面：一是Topsearch，二是產(chǎn)品詳細(xì)信息，三是產(chǎn)品搜索頁面。所以，到底哪一個(gè)位置的曝光量最大，要怎樣投放？相對地，詳細(xì)頁面的曝光要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索結(jié)果頁面。建議盡可能在詳細(xì)頁面上增加廣告預(yù)算，以獲得免費(fèi)流量。自然，廣告最好形成閉環(huán)，這樣才能使整體的高度轉(zhuǎn)化。

4、跟蹤廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)

廣告業(yè)并不只是簡單的點(diǎn)擊加點(diǎn)或降價(jià)，更考驗(yàn)賣家有能力跟蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。具體來說，在哪些地方投放廣告，比如，當(dāng)Listing評價(jià)數(shù)超過50，平均評分4.0以上時(shí)，就可以在自動(dòng)廣告中投放類似的廣告。此外，還可對Top的前100進(jìn)行逐個(gè)分析，并思考幾個(gè)問題：歷史中、后期是否仍以推陳出新的廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積累了不錯(cuò)的一個(gè)Review時(shí)，是否還需要考慮幾個(gè)問題。

5、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒

對廣告過程進(jìn)行優(yōu)化，不僅要分析廣告報(bào)表，更要熟悉歷史廣告已在哪些競爭者下展示過。把優(yōu)質(zhì)賣家作為新產(chǎn)品名單上的目標(biāo)和學(xué)習(xí)對象，例如借鑒對方的關(guān)鍵詞投放技巧、具體投放位置，然后逐步調(diào)整和完善自己的廣告策略。

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