Lazada打造和優(yōu)化高質(zhì)量Listing-ESG跨境

在Lazada平臺，有一個好的Listing十分重要，優(yōu)化標題可以增加產(chǎn)品流量，優(yōu)化主圖可以增加產(chǎn)品的點擊。想要做好產(chǎn)品Listing優(yōu)化必不可少，那么如何打造優(yōu)質(zhì)Listing呢?具體應從哪些方面優(yōu)化?

1 標題優(yōu)化

設置關(guān)鍵

? 產(chǎn)品的標題還是要簡單易讀具有一定的連貫性，盡量不要在標題里面加過多的復雜詞匯。

? 關(guān)鍵詞需要與類目相關(guān)，所填的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品要有較好的關(guān)聯(lián)性，否則將會影響產(chǎn)品的曝光，甚至直接被平臺屏蔽。

? 相同的關(guān)鍵詞一定不要重復出現(xiàn)，不管是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還是屬性詞，因為同一詞重復出現(xiàn)，并不會增加搜索曝光以及權(quán)重。

? 避免相關(guān)敏感詞匯，不然產(chǎn)品將無法上傳，比如像泳衣以及男女士內(nèi)衣涉及的敏感詞匯會多一點。

設置結(jié)構(gòu)

一個完整的優(yōu)質(zhì)標題，整體可以分為三個部分，分別為：核心詞、屬性詞、流量詞。

核心詞：行業(yè)熱門詞，通俗來講，就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。該詞的種類要盡可能的多一點，因為買家搜索指數(shù)很高。

屬性詞：包括長度、顏色、材質(zhì)等。未來在挖掘產(chǎn)品屬性時，不要只立足于產(chǎn)品的本身，而應該去關(guān)注產(chǎn)品的邊緣屬性，比如它的適用場合、適用人群以及季節(jié)的適用性等等。

流量詞：比如“新款”、“熱賣”以及“新型設計”等能帶來流量的詞匯。因為產(chǎn)品標題設置時有字符限制，因此流量詞盡量只使用一種，重點還是在于核心詞匯和屬性詞。

另外，針對店鋪產(chǎn)品的一些款式需要重點加入一些詞匯，具體如下：

爆品款：核心詞、修飾詞、屬性詞;流量款：核心詞、修飾詞、屬性詞以及次級熱詞;利潤款：核心詞、修飾詞、流量詞。

2 主圖優(yōu)化

不管是在Lazada還是在任何一個電商平臺，主圖的重要性是不言而喻的。電商主圖的設計理念一般為：90%視覺+9%的文案+1%的咨詢。

? 突出產(chǎn)品形象，視覺建立用戶對商品的信任感，重點突出產(chǎn)品輪廓，圖片高清，可將產(chǎn)品賣點分條列出。

? 挖掘客戶需求，突出產(chǎn)品特點，讓客戶能更精準的在你的主圖里找到他的需求，吸引更多的買家點擊和瀏覽你的產(chǎn)品。

? 圖片需要展示的重要內(nèi)容，如物流以及折扣信息，因為東南亞市場這邊大部分的買家還是比較看重折扣的，所以做一些營銷活動或者類似的后續(xù)推廣，其中降價是必須要有的。

主圖要點

這里先說明一個基本的問題：Lazada平臺圖片大小一般為850×850像素，而且每個SKU下方都需要上傳圖片，切忌圖片數(shù)量不要太少。

平臺要求最少是一張圖片，建議大家每一個顏色下面的圖片最少要做到三張。因為在越南站點進行產(chǎn)品上傳，它是要求必須需要三張圖片，甚至三張以上。

? 產(chǎn)品特性，即產(chǎn)品賣點。在整張圖片中重點突出產(chǎn)品，然后用簡短的描述(1-3個詞)將產(chǎn)品賣點標注出來。

? 產(chǎn)品場景圖，可以拉近商家和買家的距離，同時充當一個買家秀的作用，能多方面的展示產(chǎn)品外觀、性能、效果等等，從而促進買家下單。

? 差異化：目前存在很多跟賣，同質(zhì)化嚴重，要想在同類產(chǎn)品脫穎而出，主圖就要做出差異化。

注意：關(guān)于產(chǎn)品的場景圖，如男女內(nèi)衣以及泳衣比較敏感的類目，如果是模特實拍，很容易被平臺拒絕上傳，因為這類的圖片一般很裸露，所以一定要去把握尺度，或者用平面圖片展示產(chǎn)品。

3 產(chǎn)品描述

文字描述

內(nèi)容：簡明扼要，突出亮點(比如功能用途特色，結(jié)合產(chǎn)品特點和買家需求進行撰寫)。

除去介紹產(chǎn)品特點之外，我們還可以添加這些短描述提高轉(zhuǎn)化率：列出產(chǎn)品益處;針對特定客戶群體和節(jié)日;展示其他用處;排版整潔，一目了然。

圖文描述

圖片部分撰寫要點：產(chǎn)品詳情圖片或者場景圖，然后在圖片內(nèi)加入產(chǎn)品賣點描述。這里給大家介紹Lazada后臺一個叫Lonkeet的工具，它可以給商家提供模板，或者賣家在里面自行設置模板。

模板設計時，你可以加入圖片，然后加入文字描述或者直接加入圖文描述，甚至可以在里面正常編輯自己的詳情頁，包括尺碼表等。但是目前這個功能只能在ASC界面，就是單站點國家上傳產(chǎn)品的時候才有這個功能。

注意：純文字描述以及圖文描述都涉及到文字的撰寫，那這類文字可以根據(jù)上傳站點的不同適當加一些本土化的文字描述，讓更多的買家在看你描述的過程中能更清晰。

同時做圖片描述的時候，也可以將一些本土化的文字加在里面，這樣也可以提升轉(zhuǎn)化率。

做好Listing優(yōu)化，相當于贏在起跑線上，具體從標題優(yōu)化，主圖優(yōu)化以及圖文描述方面入手，吸引消費者，瀏覽點擊，促進下單!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。