沃爾瑪賣家獲得BuyBox的4個關(guān)鍵策略-ESG跨境

BuyBox幾乎是決定沃爾瑪賣家銷售的關(guān)鍵因素，無論賣家的產(chǎn)品或品牌有多好，沒有這個標(biāo)志的產(chǎn)品都會被許多競爭對手的產(chǎn)品淹沒。營銷機(jī)構(gòu)Urtasker.com在與數(shù)百個品牌合作，分析其獲得BuyBox的核心因素后，總結(jié)了獲得此標(biāo)志的幾個關(guān)鍵策略，一起來看看。

1、定價(jià)策略

沃爾瑪以低價(jià)占領(lǐng)市場，賣家的產(chǎn)品價(jià)格是影響B(tài)uyBox獲取的主要因素之一。即使價(jià)格比競爭對手低一美分，也有可能增加購物車的機(jī)會。

但這并不意味著賣家可以以低價(jià)獲得這個標(biāo)志，而且價(jià)格戰(zhàn)根本不起作用。買家需要找到最昂貴的運(yùn)輸方式，并保持最低的價(jià)格。

其次，沃爾瑪?shù)墓蕉▋r(jià)和價(jià)格領(lǐng)先規(guī)則也非常重要。公平定價(jià)規(guī)則要求賣家不要在競爭網(wǎng)站上以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。沃爾瑪?shù)膬r(jià)格領(lǐng)先規(guī)則要求不高于其他平臺。這確保了沃爾瑪仍然是基于低價(jià)買家的首選目的地。

2、產(chǎn)品庫存

在沃爾瑪市場贏得BuyBox的第二個最重要的因素是始終保證足夠的產(chǎn)品庫存。如果庫存問題經(jīng)常發(fā)生，無論產(chǎn)品價(jià)格有多低，沃爾瑪都會降低您的產(chǎn)品獲得BuyBox的概率。

由于定期銷售、降價(jià)等促銷活動，很容易缺貨。賣家可以使用分析工具來預(yù)測季節(jié)性高峰，并自動提醒買家始終保持庫存。

3、注意間接影響因素

為了最大限度地提高獲得BuyBox的機(jī)會，賣家需要注意所有間接因素，如：

提前交貨：在承諾的交貨日期或之前交貨訂單將非常有幫助。賣方還可以在Listing上顯示2天內(nèi)交貨和次日交貨徽章，以提高排名。

產(chǎn)品Listing：準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量的Listing不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任，還能增加曝光率。

包裝：包裝不僅是為了安全交付，如果產(chǎn)品采用品牌包裝，讓買家滿意，更有可能受到好評。

評論：評論是贏得BuyBox的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一。引導(dǎo)買家對產(chǎn)品發(fā)表評論將幫助賣家提高平臺上產(chǎn)品的有機(jī)搜索引擎排名，使產(chǎn)品更容易在評論數(shù)量而不是價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

4、保持賣家的績效標(biāo)準(zhǔn)

在贏得BuyBox的比賽中，未能保持沃爾瑪賣家的績效標(biāo)準(zhǔn)可能會浪費(fèi)賣家所有的努力。賣家應(yīng)確保以下基本標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)時(shí)出貨率應(yīng)在99%以上。

90天訂單缺陷率應(yīng)低于2%。

有效跟蹤率應(yīng)大于99%。

如果賣家不符合任何標(biāo)準(zhǔn)，賣家將失去獲得BuyBox的資格。雖然在沃爾瑪贏得BuyBox非常重要，但賣家不需要試圖在所有影響因素中做到最好，專注于上述關(guān)鍵因素可以產(chǎn)生最大的效果。

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