亞馬遜賣(mài)家新品打造產(chǎn)品差異化的思路-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：一款新產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)后，是否應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)？怎樣開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推廣，從而帶動(dòng)一系列新品的銷(xiāo)售？怎樣才能創(chuàng)造出快速增長(zhǎng)后的新品差異性，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者眼前一亮？

一、新產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售以產(chǎn)品線為主，關(guān)鍵是資金鏈。

快造一款新產(chǎn)品成為爆款也許比較容易實(shí)現(xiàn)，但是如果同時(shí)制造出一系列新產(chǎn)品，又有可能成為爆款嗎？最重要還是和資金鏈有一定的關(guān)系，之前的問(wèn)題都是如何快速打造一個(gè)爆品，如果需要同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)產(chǎn)品，人力物力將是很多賣(mài)家無(wú)法支撐的。

另外，賣(mài)家在推出一款新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)做一些變體的準(zhǔn)備工作，一般變體計(jì)劃將根據(jù)產(chǎn)品功能、款式等內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)，當(dāng)然這些鋪墊是以使用表格上傳產(chǎn)品的方式。在一種產(chǎn)品成熟后，有了這些前期準(zhǔn)備，在銷(xiāo)售變體時(shí)就會(huì)變得更為順暢。對(duì)于相關(guān)的推廣，一般都會(huì)選擇自有成熟的listing下新開(kāi)的listing來(lái)做聯(lián)銷(xiāo)，因?yàn)橹鱨isting有流量支持，配合新產(chǎn)品的站外推廣及付費(fèi)推廣，會(huì)使其更快地實(shí)現(xiàn)。

二、打造新品差異化，離不開(kāi)產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容。

在亞馬遜，通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，如一些營(yíng)銷(xiāo)手段，也許有些新品能夠快速增長(zhǎng)，但是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，快速增長(zhǎng)往往也會(huì)面臨快速下滑。新產(chǎn)品的成長(zhǎng)，離不開(kāi)各路競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，怎樣才能讓海外消費(fèi)者眼前一亮，怎樣讓自己的差異化在同類產(chǎn)品中成為獨(dú)樹(shù)一幟？

差異性是一種古老的現(xiàn)象，我們制造差異化主要依賴于產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)，產(chǎn)品也是最重要的，一種出色的產(chǎn)品是通過(guò)Review——修改計(jì)劃——不斷循環(huán)的顧客體驗(yàn)，亞馬遜也有非常著名的飛輪理論，我們的產(chǎn)品邏輯也是如此。

并通過(guò)銷(xiāo)售流程和售后服務(wù)形成差異化服務(wù)內(nèi)容。因?yàn)橥茝V計(jì)劃中包含了公司的博客，為社交網(wǎng)絡(luò)和論壇評(píng)論做一些宣傳鋪墊，這就意味著，買(mǎi)家并非只是通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站了解到我們的產(chǎn)品，所有這些渠道都有助于凸顯產(chǎn)品和服務(wù)的不同。在賣(mài)家能夠通過(guò)更多媒體曝光產(chǎn)品、品牌、服務(wù)理念的同時(shí)，賣(mài)家潛意識(shí)中的差異化也基本形成。

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