如何用好亞馬遜的品牌推廣商品投放功能-ESG跨境

即將進入旺季，您是否也有以下決心：

1. 想在同一品類中覆蓋更可能多的產(chǎn)品

2. 想從明確的競爭品牌那里贏得更多訂單

3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消費者

4. 小孩子才做選擇題，以上我全部都想要

那請收下這枚安利，亞馬遜廣告年底重大上新：品牌推廣商品投放功能！

這意味著，已開啟品牌推廣的您，也能同時針對特定的“心儀”商品或品類進行投放，實現(xiàn)品牌防御建立和爆款打造兩不誤！

在進行投放前，您首先要明確投放目標：盡可能多地網(wǎng)羅對品牌認可、并對您的商品感興趣的流量。

已完成品牌防御建立的您，如何才能在已對您的品牌有一定認可的消費者中，不花冤枉錢、快速又精準地找到對您商品也有興趣的消費者呢？

在弄清楚如何選擇投放的商品前 ，先看看下面這張關(guān)聯(lián)流量“關(guān)系網(wǎng)圖”。

沒戴耳機看不懂？我來翻譯一下。關(guān)聯(lián)流量就像是一個巨大的網(wǎng)，能把表面看似沒有關(guān)系的，卻和消費者購買行為有關(guān)的ASIN串聯(lián)起來。

例如，一款耳機的相關(guān)ASIN或潛在對標ASIN，能與它產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量的，除了同品類其他品牌的耳機以外，還有耳機收納盒、車用坐墊等【消費者經(jīng)常一起購買的商品】或【經(jīng)常與耳機一起組合促銷的商品】。

因此，如果您是一位耳機賣家，您在進行商品投放時，除了可以對您A款入耳耳機的名稱及品類進行投放以外，您還可以這樣另辟新徑：

這些看似沒有聯(lián)系的投放行為，卻是您通過關(guān)聯(lián)流量中的【自我關(guān)聯(lián)】以及【競品關(guān)聯(lián)】進行投放，獲取精準高轉(zhuǎn)化流量的法寶！

確定了投放策略后，您可以通過以下方式確定您所要關(guān)聯(lián)投放的ASIN：

1、查看自動廣告搜索詞報告，找到其中的ASIN (Sponsored Products related to this item)

2、查看亞馬遜站內(nèi)表單，從暢銷商品、消費者最常購買商品、在過去24小時內(nèi)銷售排名提升最高的商品、新品中進行選擇

3、選擇原則：

（1）您長期關(guān)注的競爭對手產(chǎn)品

（2）主頁搜索自然排名第一的ASIN

（3）自己的Top ASIN

（4）綜合選擇流量比自己高，價格比自己高，產(chǎn)品評價和商品詳情頁不如您的產(chǎn)品

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