亞馬遜大賣(mài)家選品經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜，其實(shí)最近很多新賣(mài)家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視，當(dāng)然有些賣(mài)家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，選品的這個(gè)環(huán)節(jié)可以換成開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而其他沒(méi)用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣(mài)家，在面對(duì)市場(chǎng)上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？

下面我們通過(guò)大賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)去思考這個(gè)問(wèn)題：

1談一下從做外貿(mào)電商以來(lái)的選品方面的一些經(jīng)歷

我們公司成立于2009年,事實(shí)上我們真正做外貿(mào)電商應(yīng)該是2009年的下半年.今天我會(huì)從2010年開(kāi)始講產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)分享.在2010年一直到2011年,外貿(mào)電商的贏利其實(shí)是相對(duì)比較容易的,簡(jiǎn)單說(shuō)就是如果你在淘寶上買(mǎi)一個(gè)東西轉(zhuǎn)手在eBay或者其他地方賣(mài)出去，就可以獲得達(dá)到百分之二十五以上的利潤(rùn)率。

事實(shí)上在2011年八月份之前我們公司是以為主要平臺(tái),后來(lái)到了2012年我們開(kāi)始從速賣(mài)通全面向ebay轉(zhuǎn)移,因?yàn)樵?012年的八月發(fā)生一件事情，就是速賣(mài)通跟Paypal解除合作,所以那時(shí)候我們把很多當(dāng)時(shí)速賣(mài)通的人力轉(zhuǎn)移到的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面.我們之前全部都是采購(gòu),是沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的,后來(lái)我們變成有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),從而把銷(xiāo)售跟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分割成兩部分。

在這種模式下做了大概一年多時(shí)間,2013年底開(kāi)始有比較多的中國(guó)賣(mài)家進(jìn)駐亞馬遜.當(dāng)然也包括我們公司,到目前為止我們的亞馬遜業(yè)務(wù)量會(huì)比ebay高出好幾倍。

我們都知道亞馬遜經(jīng)常講的都是品牌或者爆款。

在2010年到2011年的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品策略基本上用一個(gè)字來(lái)形容就是---抄，而且大多數(shù)產(chǎn)品都可以保持在接近零庫(kù)存狀態(tài)，這種情況可能是很多小賣(mài)家目前的情況，其實(shí)這種情況我現(xiàn)在覺(jué)得是非常健康的，因?yàn)楝F(xiàn)金流非常的充足，不用壓貨，我們當(dāng)時(shí)有不斷的去抄襲一家獨(dú)立網(wǎng)站的產(chǎn)品，現(xiàn)在那家公司已經(jīng)倒閉了，如果大家知道ebay的李氏春秋的話(huà)，它的作者叫李烈，后來(lái)出來(lái)創(chuàng)辦了他自己做ebay的公司，后來(lái)就有了李氏春秋這個(gè)ebay攻略的博客。

當(dāng)時(shí)我們賣(mài)的產(chǎn)品幾乎都是藍(lán)海的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是電子的元件，就是現(xiàn)在國(guó)外非常流行的這個(gè)行業(yè)它所涉及到的一些電子類(lèi)的配件，只是配件不是成品，在當(dāng)時(shí)賣(mài)的非?；鸬目赡苁瞧桨澹謾C(jī)或者攝像頭這些東西，我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的都非常少，所以現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，如果當(dāng)時(shí)公司有研發(fā)的話(huà)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)處于良好的狀態(tài)。

抄產(chǎn)品的這個(gè)事情，現(xiàn)在有很多程序員他們的玩法是用類(lèi)似于火車(chē)頭這樣的采集工具或者直接自己寫(xiě)一個(gè)信息抓取的工具，然后上了海量的SKU,這種玩法常出現(xiàn)在程序員出身的賣(mài)家。

我有一個(gè)朋友他就是用這樣的軟件，自己寫(xiě)的軟件去抓海量的SKU，全部用表格方式導(dǎo)入到速賣(mài)通，他有二十萬(wàn)個(gè)SKU，其實(shí)這樣做是非常不健康的，他的目的只是想在速賣(mài)通上把這批產(chǎn)品全部驗(yàn)證一遍，把好賣(mài)的抓出來(lái)，然后再逐個(gè)逐個(gè)的錄制傳到亞馬遜去，這就是他的策略。

2012

我們開(kāi)始有質(zhì)量的去抄襲其他品牌賣(mài)家，并且進(jìn)入了相對(duì)比較紅海的那些品牌，就是比較熱銷(xiāo)的一些電子或者其他產(chǎn)品。

我們當(dāng)時(shí)定位的方法就是直接用ebay的工具定位一個(gè)大賣(mài)家，然后把他們的產(chǎn)品找了一遍，找出最熱賣(mài)的產(chǎn)品，看有沒(méi)有利潤(rùn)的空間，如果有的話(huà)直接買(mǎi)樣品拍照直接上架，那個(gè)時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這樣的店鋪，在ebay上非常容易找到他們，因?yàn)樗麄兊目s略圖外面的框框都非常的明顯，在這一年我們公司的產(chǎn)品跨越了很多個(gè)品類(lèi)。

2013

我們每寄出了一批比較熱銷(xiāo)的單品，我們對(duì)一些郵件進(jìn)行擴(kuò)展，現(xiàn)在有電子家具等等幾個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，稍微有一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的概念，去年我們的SKU其實(shí)是大量的增加的，這種事情其實(shí)很痛苦，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品都賣(mài)不出，經(jīng)常停到次年，還一直放很多產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里面賣(mài)不掉，成為滯銷(xiāo)品。

2014

我們把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從ebay轉(zhuǎn)移到亞馬遜的一個(gè)劃時(shí)代時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品從大量的SKU變成了做精品,就是我們現(xiàn)在流行的做爆款做精品做品牌這樣的路線(xiàn)，然后在做爆款的手段上反正就是想方設(shè)法，不管是選品的OEM 、ODM或者運(yùn)營(yíng)推廣方面都要不斷的想辦法。所以圍繞亞馬遜進(jìn)行選品是大多數(shù)賣(mài)家最關(guān)注的問(wèn)題。

總結(jié)我們過(guò)去四年以來(lái)的選品經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，事實(shí)上我們經(jīng)歷了一個(gè)不斷的擴(kuò)張?jiān)倬?jiǎn)再擴(kuò)張?jiān)倬?jiǎn)的試錯(cuò)調(diào)整的過(guò)程，事實(shí)上跟我們現(xiàn)在的階段是有一定的吻合度的，因?yàn)橄喈?dāng)于現(xiàn)在不斷的精選，把不好賣(mài)的砍掉，把好賣(mài)的留下繼續(xù)把他做精把量做大。

2講一下我們目前的產(chǎn)品策略

1、是有幾個(gè)一級(jí)的重點(diǎn)的內(nèi)目，比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者說(shuō)服飾包包等等這些比較大的內(nèi)目作為一級(jí)類(lèi)目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)內(nèi)目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)組去做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)跟采購(gòu)工作。

2、是深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線(xiàn)，也就是說(shuō)我們找到這個(gè)行業(yè)跟這一類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買(mǎi)斷等等的投資。

3、是在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品。

從階段上來(lái)說(shuō)我們目前的產(chǎn)品事實(shí)上都經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是中性產(chǎn)品的小量試銷(xiāo)，就是嘗試銷(xiāo)售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上或者在這個(gè)產(chǎn)品的的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌，最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有想一些ODM，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。

最后一點(diǎn)最重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說(shuō)他的品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會(huì)去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話(huà)我們一般會(huì)去問(wèn)是否有OEM的可行性？

所以今天我才懷著一個(gè)非常遺憾的心情跟某個(gè)品牌的供貨商發(fā)郵件去終止代理的合作因?yàn)樗麤](méi)有OEM的空間，不在我們的主要的產(chǎn)品線(xiàn)的策略主流方向里面。

3給比我們還要小的賣(mài)家提一點(diǎn)點(diǎn)的建議

1、確定主營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)，要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方。

2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到Listing前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說(shuō)是前十八的話(huà)那整個(gè)公司都可以活得非常好。

3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU，如果反復(fù)試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢(qián)可是你一到后邊你即使買(mǎi)了它之后你只剩下三塊錢(qián)回來(lái)你也要把它處理掉。

4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，就是最好要有個(gè)商標(biāo)，要把它注冊(cè)了，注冊(cè)了在自己手上可以有備無(wú)患。

5、最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因?yàn)樵?8原則里面，我們的情況確實(shí)是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。

4亞馬遜頁(yè)面上對(duì)我們有用的產(chǎn)品代言信息

剛剛我發(fā)了一張圖片大家應(yīng)該可以看到，這是一個(gè)普通亞馬遜產(chǎn)品的頁(yè)面，標(biāo)注為一的地方是商標(biāo)，標(biāo)注為二的是誰(shuí)在賣(mài)，這個(gè)產(chǎn)品亞馬遜官方在賣(mài)，標(biāo)注為三的是這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)答跟他在reviews的一個(gè)情況，標(biāo)注為四的是跟賣(mài)的情況，這產(chǎn)品的信息我們都很容易可以了解得到的。其他的信息的話(huà)就是下面的產(chǎn)品描述，包括產(chǎn)品的排名。

產(chǎn)品的排名非常重要，因?yàn)樗碇懔私膺@個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的程度是那一些，還可以看一下比如這個(gè)產(chǎn)品是一百名，那同類(lèi)產(chǎn)品的一百名前后的產(chǎn)品分別是哪些，從而判斷某一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

我們都知道reviews的數(shù)量和出現(xiàn)的頻率跟產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售量有非常大的聯(lián)系，下面借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的圖來(lái)解釋?zhuān)@是一個(gè)衡量銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的圖，它用橫豎坐標(biāo)把產(chǎn)品分成問(wèn)題產(chǎn)品，明星產(chǎn)品，瘦狗產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品，在讀大學(xué)的時(shí)候，金牛產(chǎn)品應(yīng)該叫做現(xiàn)金流。

最后一張是產(chǎn)品評(píng)分的情況,是產(chǎn)品reviews的情況,分別是第八和第九,然后關(guān)鍵看第十點(diǎn),是最近出現(xiàn)的一些產(chǎn)品的reviews,下面有一個(gè)有綠色字的reviews,那是最近出現(xiàn)的reviews,如果一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面在這個(gè)地方出現(xiàn)了非常多綠的字就代表reviews最近增長(zhǎng)得非常快,可以等同于推斷她的產(chǎn)品最近非常好賣(mài)。

我們都知道reviews的數(shù)量還跟他出現(xiàn)的頻率跟產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售量著非常大的關(guān)系，這里借助一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面的一張圖來(lái)解釋一下，這個(gè)東西就是一個(gè)衡量銷(xiāo)售增長(zhǎng)率跟相對(duì)象占有率的一個(gè)圖。

根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量跟產(chǎn)品產(chǎn)生reviews的情況我做一個(gè)類(lèi)似的圖片。

這個(gè)圖片的橫坐標(biāo)代表有效的reviews數(shù)字，是我們員工的一些測(cè)評(píng)或者刷的一些reviews縱坐標(biāo)代表一定期間內(nèi)的銷(xiāo)售，根據(jù)這兩個(gè)坐標(biāo)的劃分，我們把左上角的這個(gè)區(qū)間定為成長(zhǎng)明星，就是上升期的一個(gè)產(chǎn)品，然后把右上角的這個(gè)坐標(biāo)劃分為成熟的現(xiàn)金流產(chǎn)品，然后把左下角的這個(gè)區(qū)間劃分為不適銷(xiāo)的一些問(wèn)題產(chǎn)品，右下角的話(huà)是衰退后或?qū)胧莨樊a(chǎn)品。

事實(shí)上我們目前所謂的爆款，幾乎都可以說(shuō)是現(xiàn)金流，也就是比較成熟的一些產(chǎn)品，在這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售手段上對(duì)供應(yīng)鏈資源的把控上都有一定優(yōu)勢(shì)。

但毫無(wú)疑問(wèn)的是，我們?nèi)绻x品，肯定不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)，我們一定是要去找還在成長(zhǎng)當(dāng)中但還沒(méi)有變成現(xiàn)金流，還沒(méi)有那么快成熟的產(chǎn)品，就是左上角的這個(gè)成長(zhǎng)明星產(chǎn)品，所以說(shuō)當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品在一定期間的銷(xiāo)售額非常的高，但是他的reviews非常的少的時(shí)候你就要重點(diǎn)關(guān)注一下亞馬遜上的這款產(chǎn)品。

我以上所講的這個(gè)策略不一定百分之一百正確，因?yàn)槲覀冎烙泻芏嗨蔚拇嬖?，而這不是一個(gè)十分提倡的東西，與其有那么多精力去刷單還不如好好做產(chǎn)品。

5這幾年在公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面的工作給我?guī)?lái)的一些思考

我思考的內(nèi)容包括：我們作為一個(gè)賣(mài)家靠什么立足，公司的價(jià)值靠什么來(lái)沉淀，然后在產(chǎn)品特點(diǎn)方面我們應(yīng)該用什么樣的思路。

1未來(lái)我們靠什么立足？

事實(shí)上我們目前的外貿(mào)電商其實(shí)是搶了的國(guó)外貿(mào)易商的生意，價(jià)格是我們最大的優(yōu)勢(shì)，為什么我們有這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？是因?yàn)槲覀儧](méi)有本地化的影響，沒(méi)有本地化的服務(wù)生，沒(méi)有本地化的倉(cāng)儲(chǔ)成本，沒(méi)有本地化的勞務(wù)成本，就是我們不用聘請(qǐng)外國(guó)人，所以我們有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上我們服務(wù)是非常的不夠的。

我覺(jué)得目前作為賣(mài)家有兩種發(fā)展模式：

第一種、不斷的去尋求有價(jià)格差的產(chǎn)品去尋找有利用空間的產(chǎn)品

第二種、專(zhuān)注于細(xì)分的產(chǎn)品，并且將其差異化，不斷的去搶占這個(gè)產(chǎn)品更大的份額。

我們公司的選擇是圍繞亞馬遜去把產(chǎn)品做成，不斷的去改進(jìn)產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我認(rèn)為比較理想的一個(gè)狀態(tài)是我們未來(lái)要把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品變成研發(fā)產(chǎn)品，也就是我們把找產(chǎn)品變成去做產(chǎn)品功能方面的一些改進(jìn)，但這條路非常的難，但是這也必須要做。

2公司價(jià)值怎么樣去沉淀？

這是由我們建立以來(lái)電商很多上市后并購(gòu)方面給我們帶來(lái)的啟發(fā)，我們?cè)趺礃幼兂捎袃r(jià)值的公司？

必須要承認(rèn)的是如果我們是純賣(mài)貨的企業(yè)，純賣(mài)貨的賣(mài)家，這個(gè)東西其實(shí)跟華強(qiáng)北上開(kāi)檔口沒(méi)有什么區(qū)別，一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)他不會(huì)去投資華強(qiáng)北的某個(gè)店鋪對(duì)吧，他不是沒(méi)有價(jià)值只是沒(méi)有高價(jià)值。當(dāng)然我們并不是每個(gè)企業(yè)都要上市，但是我們要從上市的這些概率里面去尋找公司未來(lái)要怎么樣去發(fā)展？

我認(rèn)為公司的價(jià)值沉淀下來(lái)應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：商標(biāo)或者說(shuō)品牌，還有差異化的產(chǎn)品就是你自己特有的產(chǎn)品，還有你的客戶(hù)，還有公司的團(tuán)隊(duì)。

3產(chǎn)品的拓展思路

到底是基于細(xì)分客戶(hù)群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)？我打個(gè)比方什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)收錄才叫做基于基本客戶(hù)群需求，假設(shè)我是賣(mài)自行車(chē)頭盔的，我的受眾是騎自行車(chē)的人，他可能還要買(mǎi)自行車(chē)其他的配件，要買(mǎi)手電筒還要買(mǎi)鞋子衣服騎行服，運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)等等其他一些東西，我的定位如果是這個(gè)騎自行車(chē)人，那他在騎行的時(shí)候 所需要的一切產(chǎn)品的定位就是屬于基于細(xì)分客戶(hù)群的需求。

什么叫基于產(chǎn)品的原料或者技術(shù)？比如說(shuō)有很多專(zhuān)門(mén)賣(mài)led的賣(mài)家他們有賣(mài)天花吊頂燈有賣(mài)手電筒有賣(mài)燈珠什么的，還有那些標(biāo)準(zhǔn)的燈泡，水下的led燈，戶(hù)外led燈，太陽(yáng)能的led燈，一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是凡是跟led相關(guān)的他都有賣(mài)，這種就叫做基于產(chǎn)品的原料技術(shù)，他不一定是工廠可能只是一個(gè)貿(mào)易商但是他定位就在led。

6現(xiàn)在入駐亞馬遜賣(mài)家該如何選擇

如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)要去選擇的話(huà)，我們應(yīng)該怎么樣去選擇？我覺(jué)得有個(gè)問(wèn)題要思考的，就是那個(gè)方式更加容易沉淀出你精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，我相信現(xiàn)在做亞馬遜的大多數(shù)都是貿(mào)易商，我個(gè)人認(rèn)為你基于客戶(hù)群的需求會(huì)更加容易沉淀出精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，因?yàn)槲覀兌贾?，我們?cè)谧鯡DM的時(shí)候做郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果說(shuō)我是打籃球的，如果你給我推薦DTA籃球裝備我可能會(huì)看，但如果你給我推薦的足球鞋，足球的東西我可能就不會(huì)看，這就是精準(zhǔn)的定義，他的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高？

現(xiàn)在社交化媒體的營(yíng)銷(xiāo)比較流行，其實(shí)精準(zhǔn)消費(fèi)群體的意義在營(yíng)銷(xiāo)也體現(xiàn)得非常的多，比如說(shuō)現(xiàn)在很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)趂acebook上其實(shí)已經(jīng)粘住了很多中檔的客戶(hù)，如果他是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)其實(shí)他很難去提高這些客戶(hù)對(duì)他的關(guān)注度。

在亞馬遜上有個(gè)血琳琳的教訓(xùn)就是當(dāng)我們?cè)谶x品的時(shí)候看到別人好賣(mài)的產(chǎn)品我們也去賣(mài)，當(dāng)然我們很容易就在深圳的某個(gè)工廠里面找到同款的產(chǎn)品，然后就去賣(mài)，在他有品牌不能跟賣(mài)情況下我們自己創(chuàng)建一個(gè)listing其實(shí)這種情況是很難賣(mài)出的，我相信大家都有這樣的感覺(jué)。

我認(rèn)為這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)行業(yè)調(diào)查的一個(gè)范疇，我今天就用這塊的內(nèi)容來(lái)結(jié)束今天的分享。

我們常規(guī)的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研一般會(huì)調(diào)研他的包裝、他的選品和在做什么樣的功能實(shí)現(xiàn)等等這樣的東西。包括產(chǎn)品他的上架情況，他在供應(yīng)商拿了一些什么新品，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研還有很多，其中我認(rèn)為最容易被忽視的一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用什么樣的運(yùn)營(yíng)推廣策略在推廣他的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在跟賣(mài)已經(jīng)沒(méi)有前途了，所以如何給自己的產(chǎn)品引流是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是看他在用什么樣的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品帶流量，不管是論壇，facebook還是推特等等這些渠道，我們可以用google去搜索一下他這個(gè)產(chǎn)品在那些地方有很多的流量。

前幾天我在自己的腦海里面一直有個(gè)概念就是選品為王，就是只要產(chǎn)品選好了很多都是自動(dòng)被銷(xiāo)售的，這東西在我們還是ebay的時(shí)候體現(xiàn)的非常明顯，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品只要有利用空間，我們很快就可以賣(mài)出，但是在以亞馬遜為發(fā)展核心渠道的現(xiàn)在，這個(gè)事情現(xiàn)在非常非常難，所以至少在現(xiàn)在我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)跟推廣至少是跟產(chǎn)品處在同樣一個(gè)重要的位置。

有一個(gè)非常理想的狀態(tài)：假設(shè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣(mài)的非常好，但是站外基本上沒(méi)有引流，這就是選品為王，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在非常好自然流量給他帶來(lái)的紅利就非常非常多了，像電子產(chǎn)品就非常值得我們關(guān)注。我們?cè)僭囅胍幌氯绻@些產(chǎn)品我們還對(duì)他進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣，那它的爆破力是非常強(qiáng)的。

總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前作為一個(gè)電商外貿(mào)的賣(mài)家，所面臨兩個(gè)問(wèn)題可以總結(jié)成兩個(gè)部分：

第一方面、是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，就是包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，客戶(hù)需求的調(diào)研這些；

第二個(gè)方面、是如何運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)相當(dāng)于決定了你的運(yùn)營(yíng)推廣水平，決定了你要在這個(gè)市場(chǎng)里面拉多少的份額，所以市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研決定了你進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。

最后用我自己的一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)結(jié)束今天的分享：那就是我認(rèn)為作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，制勝的法寶或者說(shuō)決定成敗的關(guān)鍵不在站內(nèi)的那些平臺(tái)的規(guī)則，怎么上傳怎么設(shè)置關(guān)鍵字上，這些東西我覺(jué)得都比較的基本，我覺(jué)得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)引流方面可以做出多大的成績(jī)？

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