中東獨(dú)立站各運(yùn)營模式分析-ESG跨境

總是有賣家蠢蠢欲動(dòng)，想要吃一口中東市場的蛋糕，現(xiàn)盛行獨(dú)立站風(fēng)潮，但又在定位上左右搖擺，一想到根據(jù)中東市場的消費(fèi)特性，消費(fèi)者在購買雜貨類產(chǎn)品時(shí)，由于家庭情況是多家親友合居，以大批采買為主。賣家心想，做綜合類電商也行，你看JollyChic在中東不也如火如荼。

但又饞品牌獨(dú)立站，能夠拉到精準(zhǔn)流量，拿到品牌效應(yīng)帶來的高復(fù)購率，例如Anker、SheIn、Ugreen等精耕單個(gè)領(lǐng)域的大賣。

各種類型的站點(diǎn)各有利弊，根據(jù)自身情況做好選擇，例如自有工廠的可以牢牢把握產(chǎn)品成本，價(jià)格有先天優(yōu)勢；整合資源型的賣家避開價(jià)格競爭，精細(xì)運(yùn)營；要做自有品牌的，著重打造品牌，沉淀黏性客戶，發(fā)展平臺(tái)會(huì)員機(jī)制。

不論是選擇什么樣的打法，前端做好營銷引流，后端穩(wěn)抓供應(yīng)鏈才是上上策。SHEIN之所以能夠抓牢現(xiàn)在的榜一寶座，在推廣與供應(yīng)鏈管理上值得學(xué)習(xí)效仿。

以低價(jià)和快時(shí)尚+聞名的SHEIN，其供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度非Zara能夠比擬，與中國國內(nèi)的服裝工廠建立牢固穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢。這對于工廠來說，SHEIN雖然對品質(zhì)要求高，但帳期爽快，也有不少人擠破頭想為SHEIN供貨。

SHEIN在推廣上會(huì)選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC，而不是成本更高的KOL。通過一些返利維護(hù)SHEIN與KOC之間的關(guān)系，例如月度消費(fèi)免額度、粉絲福利折扣等等。

歐美是SHEIN的主陣營，但中東對于SHEIN來說，同樣是非常重要的一大市場。在較為保守的中東國家，女性地位低，穿著也十分保守傳統(tǒng)，因此SHEIN特地為中東市場成立設(shè)計(jì)項(xiàng)目組，針對當(dāng)?shù)嘏b市場特性設(shè)計(jì)服飾，與當(dāng)?shù)豄OL聯(lián)名設(shè)計(jì)，推出各種風(fēng)格的服飾。

因此對于想要以品牌模式入駐中東的自建站賣家來說，做好本地化、定位B2C、保證購物流程流暢、抓牢產(chǎn)品品質(zhì)才是上上策，并且盡可能提供包郵或者低運(yùn)費(fèi)，以及靈活的退換貨政策，給消費(fèi)者留下良好的印象。

工廠型自建站出海，推薦3C數(shù)碼及電子產(chǎn)品類賣家精耕中東市場，但工廠型賣家多以外貿(mào)出身，對電商運(yùn)營不甚了解，且近年來「代運(yùn)營」在業(yè)內(nèi)得到很好的反饋，因此可以考慮自己使用建站工具。

選品往往是工廠型賣家出海的難點(diǎn)，究竟什么產(chǎn)品在中東能夠賣的好？

除了要研究市場需求（比如看現(xiàn)在電商平臺(tái)和社交平臺(tái)的熱門產(chǎn)品、看市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對目的地國的潛客分析等），還要突出自身優(yōu)勢，在自己熟悉的領(lǐng)域基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢來打造品牌。最關(guān)鍵的是要走出價(jià)格怪圈，專注品質(zhì)，利用成熟的供應(yīng)鏈打造特色產(chǎn)品。

初期要具備品牌思維，講好品牌故事，如綠聯(lián)從工廠轉(zhuǎn)型品牌，憑借著專業(yè)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受客戶的肯定，不僅擁有自己的獨(dú)立站點(diǎn)，也在亞馬遜阿聯(lián)酋站上開設(shè)店鋪。

目前綠聯(lián)產(chǎn)品熱銷是極具代表性的超長手機(jī)尼龍數(shù)據(jù)線和非常符合中東市場需求的手機(jī)支架。前者解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)線外殼使用久，會(huì)出現(xiàn)老化開裂等現(xiàn)象，尼龍材質(zhì)能夠使得產(chǎn)品長久耐用。

手機(jī)支架對于中東這些愛在開車時(shí)玩手機(jī)、與家人朋友視頻的土豪們來說再合適不過了，但手機(jī)支架的擺放位置來說也相當(dāng)重要，通常手機(jī)支架會(huì)卡在車載空調(diào)的出風(fēng)口，這對于國內(nèi)的夏天來說影響不會(huì)很大，但對于動(dòng)輒四十多度的中東夏日，車內(nèi)空調(diào)制冷口被擋住是極大不便的。

因此綠聯(lián)這款產(chǎn)品可以直接吸附在擋風(fēng)玻璃、儀表盤上，角度可調(diào)，伸縮臂最大延伸 19 厘米，可在 220 度弧上旋轉(zhuǎn)。

這就是深挖市場特性的典型成功案例，車載手機(jī)支架其實(shí)是非常普通的一個(gè)產(chǎn)品，這也是給復(fù)購率埋下的伏筆。

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