把價(jià)格從6美金提高到15美金,Opensky究竟有什么秘密?-ESG跨境

有這么一位賣(mài)家，在Opensky平臺(tái)上銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，把價(jià)格從6美金提高到了15美金以后，突然就賣(mài)爆了......。價(jià)格提高，銷(xiāo)量反而上升？這到底是什么原因？別著急，跟著Opensky平臺(tái)經(jīng)理Monika，扒一扒那些年賣(mài)家不懂的平臺(tái)秘密。

3月9日，Opensky平臺(tái)經(jīng)理Monika在ESG為賣(mài)家解讀了Opensky規(guī)則與政策、近期熱銷(xiāo)品類(lèi)，以及優(yōu)秀大賣(mài)分享銷(xiāo)售秘訣。

1、Opensky平臺(tái)規(guī)則與政策

Monika告訴賣(mài)家，Opensky特別注重時(shí)效性，建議賣(mài)家最好能使用海外倉(cāng)發(fā)貨。而且，自己在發(fā)海外倉(cāng)的時(shí)候一定要與ESG及時(shí)溝通，否則平臺(tái)那邊可能無(wú)法檢測(cè)到相關(guān)信息。

關(guān)于listing優(yōu)化，賣(mài)家應(yīng)該做到：

A、 圖片清晰，全面，注重感官體驗(yàn)。比如，你是賣(mài)服裝的，最好要有模特的展示圖，而不僅僅只掛一件衣服在那里。
B、標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，寫(xiě)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔有力，而不是只堆砌關(guān)鍵詞。
C、產(chǎn)品描述越清晰越好，盡可能地把產(chǎn)品的屬性展現(xiàn)出來(lái)，這樣可以減少賣(mài)家的退貨率。

2、Opensky平臺(tái)近期熱銷(xiāo)品類(lèi)

在3、4月份，平臺(tái)的熱銷(xiāo)品類(lèi)主要有：女性服飾、婚禮用品以及園藝用品，賣(mài)家可以在這段時(shí)間多上這些產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

而且，近期平臺(tái)有兩個(gè)非常適合做促銷(xiāo)的節(jié)日，一個(gè)是3.17 St patrick Dayday，另一個(gè)是4月1日的復(fù)活節(jié)，建議賣(mài)家提前做好活動(dòng)促銷(xiāo)的相關(guān)準(zhǔn)備。

3、Opensky平臺(tái)大賣(mài)家分享銷(xiāo)售秘訣

來(lái)自藍(lán)思科技的楊先生，Opensky的大賣(mài)家，為大家分享了提高店鋪銷(xiāo)量的秘訣。

A、 制定適合平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格

楊先生分享到，自己曾經(jīng)在Opensky上將一款$6的產(chǎn)品提高到$15，銷(xiāo)量不僅不下降，反而上升了！

原來(lái)，Opensky上的客戶群體主要面向20-50歲的高收入白領(lǐng)女性，她們的消費(fèi)水平不會(huì)太低，認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品可能存在著某些缺陷，所以，適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品價(jià)格，可能會(huì)有助于你的產(chǎn)品銷(xiāo)量哦。

Opensky平臺(tái)經(jīng)理Monika解釋了這個(gè)現(xiàn)象：“在Opensky上，一般20-30美金之間的產(chǎn)品出單量會(huì)比較高，因此，適當(dāng)提高自己的產(chǎn)品價(jià)格，不僅可以提高銷(xiāo)量，同時(shí)還能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。”

B、 關(guān)注平臺(tái)的“4個(gè)most”

平臺(tái)會(huì)有“4個(gè)most ”的產(chǎn)品，對(duì)于這些產(chǎn)品，賣(mài)家可以研究其品類(lèi)，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行跟賣(mài)，或者銷(xiāo)售類(lèi)似的產(chǎn)品。

C、 豐富自己的SKU

SKU越豐富，產(chǎn)品和店鋪得到曝光的幾率就會(huì)更大，楊先生建議賣(mài)家多上SKU，做鋪貨，這樣，才能有機(jī)會(huì)做出爆款。

本次交流培訓(xùn)，各位賣(mài)家收獲頗豐，雖然這是Opensky的培訓(xùn)交流會(huì)，但是，不管做什么平臺(tái)，只有了解平臺(tái)政策和規(guī)律，才有可能在平臺(tái)上做出好的成績(jī)。

ESG是全球17個(gè)本土電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴，了解平臺(tái)規(guī)律與政策，與平臺(tái)實(shí)時(shí)溝通，可以幫助賣(mài)家入駐平臺(tái)，并協(xié)助指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，助力跨境賣(mài)家貨通全球！

平臺(tái)入駐：ESG綠色通道

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