亞馬遜賣家選品的差異化思路-ESG跨境

差異化的方式，有很多種。

理論上說(shuō)，只要是跟你競(jìng)品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。

但是我們?cè)诓町惢难芯窟^(guò)程中，要記住一定，那就是你的差異化一定要是符合市場(chǎng)需求和顧客需求的差異化，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的差異化只能算是盲目的差異化。

比如我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的是紅色的豆?jié){機(jī)，我為了差異化，做一款綠色的出來(lái)。

但是對(duì)于豆?jié){機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，顧客對(duì)產(chǎn)品功能性的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)產(chǎn)品外觀，所以這個(gè)差異化就屬于無(wú)效的差異化。

再說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是沒(méi)有差異化到點(diǎn)子上去。

具體差異化的方式，在不同的類目和不同的產(chǎn)品身上也有不同的方式，我們來(lái)看下面這種差異化的方式：功能混合型的差異化。

我們來(lái)到Dog Toys這個(gè)小類目。

他的類目樹(shù)是這樣的：

Pet Supplies

?Dogs

Toys

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Squeak Toys

我們可以看到，在Dog Toys這個(gè)三級(jí)類目之下，又分出了Squeak Toys等等8個(gè)四級(jí)類目。

這8個(gè)四級(jí)類目就是這個(gè)類目的最小的一層類目，也就是這8個(gè)類目各對(duì)應(yīng)8種不同的產(chǎn)品。

有自動(dòng)球類發(fā)射器：

有手動(dòng)改球類發(fā)射器：

有狗狗球類玩具：

還有咀嚼類玩具：

繩索類玩具：

那么，很多賣家就會(huì)從功能性上對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行整合，直接將可以滿足不同狗需求的產(chǎn)品進(jìn)行搭配。

上面這款產(chǎn)品不僅包含了Ball Toys，還包含了Rope Toys、Squeaky Toys、chew Toys，滿足了很多狗主人的不同購(gòu)買需求。

產(chǎn)品還附贈(zèng)了兩包狗的糞便垃圾袋作為小禮物，也給產(chǎn)品的差異化帶來(lái)了很多的亮點(diǎn)。

上面這種差異化只是拿出來(lái)給大家舉個(gè)例子，大家在差異化的過(guò)程中可以結(jié)合自己的產(chǎn)品類目做出一些符合市場(chǎng)要求的改進(jìn)。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。（來(lái)源：跨境賣家集中營(yíng) 作者：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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