亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)政策或?qū)⒂瓉?lái)重大變化，賣家需要花錢買庫(kù)容？-ESG跨境

近日，付費(fèi)買庫(kù)容一事在亞馬遜賣家圈引起了廣泛的討論。對(duì)此，有賣家咨詢到招商經(jīng)理，招商經(jīng)理回答稱，的確有此事：“10號(hào)是宣布，正式實(shí)施是3月1號(hào)。”

也有賣家咨詢了好幾個(gè)經(jīng)理，稱基本上確定了這事，還表示后續(xù)還會(huì)有對(duì)應(yīng)的庫(kù)存競(jìng)價(jià)工具出現(xiàn)。

雖然目前亞馬遜官方還未對(duì)此事做出回應(yīng)，但買家已經(jīng)止不住吐槽了。有賣家調(diào)侃道：“干脆搞競(jìng)價(jià)拍賣庫(kù)容，價(jià)高者得，這樣亞馬遜更掙錢了?！?

從一些賣家爆出來(lái)的相關(guān)資料看，此事成真的概率很大，不少賣家表示更擔(dān)心、更焦慮了，因?yàn)榻衲瓴簧佼a(chǎn)品的情況已經(jīng)大不如前，如今還要面臨庫(kù)容限制，來(lái)年的壓力就更大了。

但也有招商經(jīng)理表示，賣家無(wú)需過(guò)度擔(dān)心，這個(gè)新政策會(huì)給新賣家很多機(jī)會(huì)點(diǎn)，對(duì)新賬號(hào)會(huì)特別友好，老賬號(hào)的話就是各憑本事了。招商經(jīng)理還表示新政策會(huì)結(jié)合賣家的IPI、賬號(hào)健康情況、違規(guī)行為等因素進(jìn)行判斷，而且只會(huì)針對(duì)賣家超出的部分，沒(méi)有超出的部分政策和之前一致。

據(jù)賣家爆出來(lái)的相關(guān)資料看，倉(cāng)儲(chǔ)政策的變化有以下幾點(diǎn)：

1、補(bǔ)貨限制（之前按數(shù)量算）和倉(cāng)儲(chǔ)容量限制將統(tǒng)一改成倉(cāng)儲(chǔ)限制（按體積算）。IPI績(jī)效的考核將變?yōu)槊總€(gè)月一次，并以此為依據(jù)決定下個(gè)月庫(kù)容是否受限。

以往的政策是IPI分?jǐn)?shù)合格，下季度倉(cāng)儲(chǔ)容量無(wú)限，但是發(fā)貨數(shù)量受限。而根據(jù)新政的話，統(tǒng)一為倉(cāng)儲(chǔ)容積，根據(jù)賣家猜測(cè)，后續(xù)應(yīng)該不會(huì)再給無(wú)限的倉(cāng)儲(chǔ)容積，而是根據(jù)對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)來(lái)分配庫(kù)容。不過(guò)具體的，還需以官方發(fā)布的信息為準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：賣家爆料截圖

2、除了根據(jù)IPI分?jǐn)?shù)以及賬號(hào)其他因素確定下個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)限制，亞馬遜還將提供接下來(lái)兩個(gè)月的預(yù)估倉(cāng)儲(chǔ)限額。當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)限額不夠使用時(shí)，賣家可以通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)限制管理器申請(qǐng)額外庫(kù)容，每個(gè)月最多申請(qǐng)5次。

3、賣家若IPI分?jǐn)?shù)不合格，依舊會(huì)跟原來(lái)一樣限制倉(cāng)儲(chǔ)，限制發(fā)貨。

4、原來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)容積僅限制在庫(kù)庫(kù)存，現(xiàn)在如果建貨件的預(yù)估容積超標(biāo)，也會(huì)被限制建貨件。

如果PPT內(nèi)容屬實(shí)，一資深賣家表示，若采取競(jìng)價(jià)策略，未來(lái)廝殺會(huì)更加慘烈，內(nèi)卷也會(huì)更加嚴(yán)重，賣家面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)更多。

雖然目前新政亞馬遜還未官宣，內(nèi)容真實(shí)性也有待確認(rèn)。

但根據(jù)外媒最新報(bào)道的裁員信息，裁員人數(shù)將超過(guò)1.7萬(wàn)人，超過(guò)之前計(jì)劃的1萬(wàn)人。隨著亞馬遜的降本增效，預(yù)計(jì)未來(lái)，限倉(cāng)將成為大趨勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)要求也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)成本也將會(huì)轉(zhuǎn)接給賣家，這一點(diǎn)賣家們是可以預(yù)料到的。

2023伊始，除了庫(kù)容令賣家煩惱之外。各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的增加也是懸在賣家頭上的一把劍。

在之前的文章中我們提到，2023年，賣家多項(xiàng)費(fèi)用將發(fā)生變化：

一、亞馬遜FBA平均費(fèi)用提高 0.22 美元，于2023 年 1 月 17 日生效。

二、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

2月1日起，2 月至 9 月的淡季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)上漲 0.04 美元，大件上漲 0.03 美元

10 月至 12 月，旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，常規(guī)商品保持不變，不可分揀商品上漲0.2

三、2023 年 4 月 1 日起，對(duì)于庫(kù)存體積明顯大于最近每周售出庫(kù)存體積的賣家，將開(kāi)始收取倉(cāng)儲(chǔ)利用附加費(fèi)。

四、物流超齡庫(kù)存附加費(fèi)

2023年4月15日起，針對(duì)存放時(shí)間介于271至365天的庫(kù)存，亞馬遜將提高收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)（之前的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）。 

此外，還將開(kāi)始對(duì)庫(kù)齡介于181至270天的所有庫(kù)存商品收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)，不包括服裝、鞋靴、箱包、珠寶首飾和鐘表。對(duì)于存放超過(guò)365天的商品，將繼續(xù)收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)。

五、庫(kù)存移除和棄置費(fèi)用2023年1月17日起進(jìn)行調(diào)整。

而這些運(yùn)營(yíng)成本也將會(huì)不斷吞噬賣家們的利潤(rùn)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的環(huán)境下，企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，調(diào)整為求生存、求發(fā)展、保利潤(rùn)的策略，縮短產(chǎn)品線、主打精品品牌爆款，優(yōu)化人均負(fù)責(zé)產(chǎn)品數(shù)。

在新品開(kāi)發(fā)上，推廣策略方面要更加精細(xì)化、更加謹(jǐn)慎，把所有的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)都做到位，避免不必要的浪費(fèi)。如：優(yōu)化產(chǎn)品包裝、做好備貨規(guī)劃選擇海運(yùn)為主、空運(yùn)為輔的運(yùn)營(yíng)路線節(jié)省運(yùn)輸成本、優(yōu)化好listing和廣告活動(dòng)，突破自然訂單，不要讓廣告吃掉產(chǎn)品利潤(rùn)等等。

同時(shí)在人工成本方面，優(yōu)化人才梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，建立流程化及體系化，減少專招有經(jīng)驗(yàn)高成本運(yùn)營(yíng)，減少人才試錯(cuò)成本。

2023，依舊是挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存的一年。希望各位亞馬遜賣家在2023都能一切順心，爆單大賣！

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