賣出50億件商品，亞馬遜的低售價(jià)，連沃爾瑪都卷怕了-ESG跨境

“幫顧客節(jié)省每一分錢”，山姆·沃爾頓自創(chuàng)業(yè)時(shí)就給沃爾瑪注入這一“基因”。

因此，沃爾瑪一直都是“便宜”的代名詞，也是有名的性價(jià)比之王。然而，最新一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格，已經(jīng)“卷不過(guò)”亞馬遜了。

在剛過(guò)去2022年年末，亞馬遜宣布，中小賣家（SMB）僅在美國(guó)就賣出了50億件商品。（文末掃碼，入精選賣家群）

這50億件商品背后，低售價(jià)是一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力。

近期，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Profitero對(duì)美國(guó)13家電商平臺(tái)的“每日在線價(jià)格”進(jìn)行跟蹤，包括沃爾瑪、亞馬遜、wayfair等平臺(tái)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，價(jià)格最低的不是性價(jià)比之王沃爾瑪，也不是Wayfair、Chewy等垂直電商平臺(tái)，而是亞馬遜。

亞馬遜的商品價(jià)格比同行電商平臺(tái)更低多少呢？平均更低13%。

這是一個(gè)相當(dāng)大的幅度。

這也側(cè)面驗(yàn)證了貝佐斯“飛輪模型”的成功：更低的價(jià)格——更好的客戶體驗(yàn)——更多的賣家供貨——然后又是“更低的價(jià)格”。如此循環(huán)往復(fù)，賣貨越來(lái)多。

目前，亞馬遜的飛輪已經(jīng)將至少200萬(wàn)個(gè)活躍賣家“卷入”進(jìn)來(lái)，讓彼此充分競(jìng)爭(zhēng)，listing之間互相“絞殺”，導(dǎo)致商品價(jià)格大幅度降低，最終讓利給了消費(fèi)者。

那么，亞馬遜的商品價(jià)格，比沃爾瑪更低多少呢？或者說(shuō)，沃爾瑪比亞馬遜更貴多少呢？

Profitero 研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的平均價(jià)格比沃爾瑪便宜 6%。

具體到不同產(chǎn)品類目，各有差異。

在服裝類目，沃爾瑪在亞馬遜面前幾乎全線敗退，售價(jià)比亞馬遜高出了12%，而在其他類目，沃爾瑪也賣得比亞馬遜更貴。

在美容和玩具品類目，沃爾瑪比亞馬遜的售價(jià)更貴3%，小家電比亞馬遜貴5%，電子產(chǎn)品更貴 9%，嬰兒用品更貴 4%，寵物用品更貴2%等。

此外，在2022 年，沃爾瑪在工具、家居裝飾方面，也相對(duì)亞馬遜也失去了優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，亞馬遜贏的不僅僅是沃爾瑪，其低售價(jià)全線還碾壓塔吉特、Wayfair、Chewy、家得寶等各大電商平臺(tái)。

甚至在寵物、家裝、工具等垂直領(lǐng)域，亞馬遜也可以與專業(yè)、垂直的平臺(tái)掰手腕，而絲毫不落下風(fēng)。

比如，寵物產(chǎn)品類目，亞馬遜與寵物用品平臺(tái)Chewy 一拼高下，在許多類目維持相同的價(jià)格水平，而作為家具電商代表平臺(tái)的Wayfair ，其家具價(jià)格則比亞馬遜貴37%。

當(dāng)然，必須注意的是，這是一個(gè)平均值，Wayfair平臺(tái)上大件的重型家具居多，因此也拉高了其價(jià)格。

此外，相對(duì)于其他綜合型平臺(tái)，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)更大了。

在一些商品類目，塔吉特（Target）的售價(jià)比亞馬遜更貴16%，而嬰兒品類價(jià)格，比亞馬遜貴 7%，美容產(chǎn)品更貴6%，玩具更貴6%，在健康和個(gè)人護(hù)理方面的價(jià)格，更是貴了14%。

而梅西百貨在家電、時(shí)裝、家居家具和玩具等類目與亞馬遜相比，更是節(jié)節(jié)敗退——平均更貴38%。

亞馬遜是如何做到如此之低的價(jià)格呢？

亞馬遜是一個(gè)無(wú)限貨架，吸引了數(shù)百萬(wàn)的活躍賣家在上面銷售，其listing數(shù)量要數(shù)以億計(jì)。

亞馬遜商品listing有多少呢？具體數(shù)字不得而知，但我們可以從側(cè)面看出一些端倪。

亞馬遜曾公開(kāi)表示，在2021年，系統(tǒng)阻止了40億條不良產(chǎn)品listing在其平臺(tái)上架，在2020年，更是屏蔽了100億個(gè)不良產(chǎn)品listing。

由此可見(jiàn)，亞馬遜的listing是以數(shù)十億來(lái)計(jì)算的。

亞馬遜把持最大的電商流量入口，坐擁至少200萬(wàn)以上活躍買家，在其飛輪機(jī)制之下，賣家之間、商品之間充分競(jìng)爭(zhēng)，那么，價(jià)格必定回歸到最低的水平——以賣家能夠維持生存的最低利潤(rùn)為底線。

亞馬遜對(duì)外維持低價(jià)，但物流費(fèi)上漲，CPC成本略降

亞馬遜對(duì)外維持了低價(jià)格，討好了消費(fèi)者，但是針對(duì)賣家的內(nèi)部成本卻在不斷上升。

據(jù)Marketplacepulse，自2020 年以來(lái)，亞馬遜已將物流費(fèi)用提高了 30% 以上。

亞馬遜采用了“溫水煮青蛙”的模式漲價(jià)，一點(diǎn)一點(diǎn)地上漲，讓賣家在“神經(jīng)鈍感”中慢慢接受了事實(shí)。

在2023 年，亞馬遜配送1磅商品將收取 4.75 美元，而在2020 年這一費(fèi)用僅為 3.48 美元，增加了近 40%。

總體而言，在2023年，亞馬遜小商品的配送費(fèi)將提高大約 30%，而大件、重型商品則將提高20%。

從下圖我們可以看到，從2018年-2023年，各種不同重量和尺寸的商品配送費(fèi)，F(xiàn)BA配送費(fèi)都在持續(xù)上升。

總之，賣家肩上的負(fù)擔(dān)，在悄無(wú)聲息中逐漸增加。

數(shù)據(jù)/Marketplacepulse

不過(guò)，所幸的是，亞馬遜站內(nèi)廣告的價(jià)格有所下降。

總體而言，2022年的站內(nèi)CPC廣告的點(diǎn)擊價(jià)格，比2021年略低一些。

以美國(guó)站為例，11月的平均CPC價(jià)格為1.06美元，這比一年前的1.24美元低了一些。另外，2022年的平均廣告銷售成本(ACoS)則維持在22%，而平均轉(zhuǎn)化率則維持在14%左右。

這意味著，2022年賣家在北美站的平均銷售成本為7-8美元，這比2021年更低（9-10美元），但高于2020年的6-7美元。

這意味著，以1.06美元的平均價(jià)格，點(diǎn)擊7次才能產(chǎn)生一個(gè)訂單。

雖然艱難，但中國(guó)賣家表現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。

自從2021年大封號(hào)以來(lái)，中國(guó)賣家元?dú)獯髠?，曾一度將亞馬遜各站點(diǎn)的額市場(chǎng)份額讓給了其他國(guó)家的賣家。

不過(guò)，中國(guó)賣家的生命力是頑強(qiáng)的。在2022年年底，中國(guó)賣家開(kāi)始收復(fù)失地。

在2021年2月份，中國(guó)賣家的份額從一年前的42.4%下降至 40%，但到2022年 12 月，中國(guó)賣家的份額又回升至 45%。

沃爾瑪與亞馬遜搶賣家

自沃爾瑪啟動(dòng)在中國(guó)招募賣家以來(lái)，就開(kāi)始從亞馬遜手中搶賣家了。

數(shù)據(jù)顯示，2021年3月以來(lái)，許多中國(guó)賣家在沃爾瑪電商平臺(tái)開(kāi)店，在2021年末，達(dá)到了6000家。

到今年年底，大約超過(guò)25000 名中國(guó)賣家已經(jīng)在沃爾瑪開(kāi)店。在沃爾瑪新開(kāi)店的賣家中，中國(guó)賣家大約占到了40%。

沃爾瑪搶亞馬遜的賣家，亞馬遜也反過(guò)來(lái)?yè)屛譅柆數(shù)馁u家。

目前，沃爾瑪電商平臺(tái)上，大約35%的活躍賣家在 2022 年也加入了亞馬遜平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)：在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，沃爾瑪與亞馬遜將會(huì)在商品價(jià)格、賣家爭(zhēng)奪方面，將會(huì)持續(xù)上演對(duì)手戲。作為賣家，我們希望有更多的平臺(tái)供我們選擇。（億觀資訊組）

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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