亞馬遜廣告推排名是偽命題還是真命題-ESG跨境

很多賣家朋友覺得優(yōu)化listing后，并砸錢開廣告了就能使排名和銷量上升，事實(shí)上妥妥打臉了，沒啥效果。問題主要出在哪呢，亞馬遜廣告推排名難道是偽命題嗎？針對(duì)這些，花哥給大家捋一捋

前些天，有些賣家朋友私信花哥，他們本以為優(yōu)化listing后，然后砸錢開廣告了就能使排名和銷量都上升，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒啥效果。現(xiàn)在還處于一頭霧水的狀態(tài)。接下來花哥根據(jù)各個(gè)賣家朋友的例子給大家解析解析。

一 買家購買習(xí)慣

圖片來源：小黃人跨境那些事

二 案例分析（賣家實(shí)操案例）

賣家陳大哥：

花哥，我有款產(chǎn)品有200個(gè)關(guān)鍵詞打到前三頁，位置不怎么靠前，大多數(shù)的詞集中在第二第三頁，但是流量太少了，我該怎么辦？

根據(jù)以上賣家的講述的，花哥小建議：雖然關(guān)鍵詞的數(shù)量感覺挺多的，其實(shí)還真比不上一個(gè)稍微大點(diǎn)詞排在首頁的流量。

賣家余小姐：

花哥，我們家主打兩款產(chǎn)品，款式都差不多，都是女士的高跟鞋。但是想不明白，其中一款賣得比較好，另一款起不來。這是什么原因？

根據(jù)余小姐的問題，花哥捋一捋：

A和B 鏈接，客戶搜索同個(gè)關(guān)鍵詞高跟鞋

A、B兩鏈接的關(guān)鍵詞相關(guān)度都是10分。就會(huì)考核這兩個(gè)產(chǎn)品的不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)（如圖所示）

圖片來源：小黃人跨境那些事

總結(jié)：

提升點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化標(biāo)題 搜索詞、圖片、評(píng)價(jià)、Q A、價(jià)格、A+（長(zhǎng)描）、5點(diǎn)描述、屬性、視頻、優(yōu)惠信息、凈化我們listing頁面的等這些因素都是對(duì)一個(gè)listing來說，都是尤其重要的。

賣家李大哥：

我的listing已經(jīng)很完美了，但為啥點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率還是比同行低很多。可以通過廣告的各種神操作，A鏈接排名能做起來嗎？  

花哥回答：不能?？梢酝ㄟ^投放定位廣告，強(qiáng)制使產(chǎn)品和A鏈接之間產(chǎn)生交互數(shù)據(jù)。不過，這依然是無法改變數(shù)據(jù)本身的表現(xiàn)。

通過開廣告，去投放這個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)通過這個(gè)關(guān)鍵詞可以帶來：曝光——流量——轉(zhuǎn)化——退貨——評(píng)價(jià)。

其實(shí)打廣告你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本上改變不了，只能通過廣告去放大數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

花哥個(gè)人觀點(diǎn)：廣告打排名本來就是個(gè)偽命題！廣告本身是無法改變其產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的表現(xiàn)?；ǜ缬X得排名核心是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。但也別瞧不起運(yùn)營?？傊?，運(yùn)營有天花板，產(chǎn)品沒有天花板。

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