圣誕假期訂單驟降，亞馬遜廣告很離譜怎么辦？-ESG跨境

一年一度的圣誕假期已經(jīng)來臨，從12月20日起都會陸續(xù)放假，尤其是學(xué)校。這個時候，一家人都會一起出去旅游玩樂。

圣誕節(jié)和元旦挨得比較近，上班時間大部分都到1月5號了。所以，在12月20日到1月5日大家單量都會掉很多。對新品推廣尤其不利。

那么，我們該如何調(diào)整策略，能夠讓我們盡可能可以高效利用廣告；避免無效花費，同時把影響降到最低呢？且聽我給大家娓娓道來。

01新品策略

如果你剛好新品上架趕上圣誕假期，那么你的運氣確實不好?？梢韵乳_啟VINE計劃，快速送產(chǎn)品給VINE計劃評論人。

送完預(yù)期的vine計劃產(chǎn)品數(shù)量，可以把鏈接停售，等待1月5號再開售。

這兩天很多人反饋VINE計劃領(lǐng)取很快。畢竟是免費領(lǐng)取，恰逢圣誕假期，確實有這種可能。

如果你的產(chǎn)品是受眾比較小藍海產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，可能VINE計劃都送不出去。

這個時候，我建議你直接找個靠譜的服務(wù)商，讓他們操作VINE計劃評論人領(lǐng)取。

或者你有其他跨境平臺老客戶的私下聯(lián)系方式，諸如Facebook、WhatsApp等聯(lián)系方式，也可以讓你老客戶幫你完成早期評論積累。

不管是哪種方式，爭取3天內(nèi)送完，同時記得上至少5對QA，帶視頻的那種QA。然后，鏈接直接停售等評論。

在這半個月很不利于推新品，因為假期客戶購買欲望很弱，單量會很差，廣告轉(zhuǎn)化也很差。

停售后，運營也不要閑著，鏈接再檢查下有沒有優(yōu)化到位。比如說圖片是否OK，是否能夠吸引客戶點擊；“三類”視頻是否安排到位（三類視頻：主圖視頻、QA視頻、相關(guān)視頻），視頻對于提高轉(zhuǎn)化率非常有效；文案是否優(yōu)化到位。

02老品策略

對于穩(wěn)定老品有3個建議：

（1）重點關(guān)注排名情況

主要是關(guān)注小類目排名和關(guān)鍵詞排名。歐美假期期間單量下降是必然的，但是大家面臨的狀況是一樣。單量下降了。如果排名穩(wěn)定表示鏈接表現(xiàn)沒太大問題。

（2） 排名下降較快，用促銷工具刺激銷量

小類排名代表的是我們在同類商品的排位情況，如果下降較快，就是我們自身原因造成的。

這個時候就需要通過提升優(yōu)惠券優(yōu)惠力度或者是提升專享折扣力度，來刺激單量，抑制排名下滑。

如果你不知道優(yōu)惠券選優(yōu)惠券還是專享折扣好，如何使用可以效果最大化，可以查看文章：https://www.cifnews.com/article/132736

（3）BD和LD

12-20到01-05期間的BD/LD不建議提報,流量較少，轉(zhuǎn)化較差，性價比較低，對推品作用有限.

如果已經(jīng)提報了這期間的促銷，建議取消。可以提報2023年1月9日這一周的BD或者LD 。

03廣告策略

廣告上的調(diào)整，以收縮策略為主，不建議開啟新的廣告活動。

具體建議如下：

（1）對于近7天ACOS較高的廣告投放可以可以降低20%左右預(yù)算；

（2）對于近7天ACOS較好的廣告投放保持預(yù)算平穩(wěn)，不建議加預(yù)算；

（3）如果廣告整體都很差，可以相應(yīng)下降20%預(yù)算。不要每天調(diào)整，3天可以下調(diào)一次。等假期過去之后，可以再逐漸上調(diào)預(yù)算。

（4）優(yōu)先下調(diào)非關(guān)鍵詞類廣告（關(guān)鍵詞類廣告主要是指SP的手動投放關(guān)鍵詞投放廣告），關(guān)鍵詞類廣告肩負推動和穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名的責任，除非轉(zhuǎn)化很差，否則不建議下調(diào)過多。

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