三步實(shí)現(xiàn)亞馬遜選品爆款突破-ESG跨境

圖片來(lái)源：ABA Hacker

1.過(guò)去30天排名分析價(jià)值解讀

如何分析單量下降真實(shí)原因？

30天排名分析可以反映近期商品流量/廣告投放詞流量變化，從而選出流量上升的客戶搜索詞埋入產(chǎn)品詳情頁(yè)，或者提高廣告預(yù)算增加訂單。

賣家真實(shí)案例：我就說(shuō)最近幾個(gè)月單量這么少，本來(lái)流量少了，然后詞流量又被頭部賣家給壟斷去了，現(xiàn)在亞馬遜腰部賣家好難受啊。

2.過(guò)去12個(gè)月排名分析價(jià)值解讀

如何找到流量暴漲詞快速爆單？

12個(gè)月的搜索趨勢(shì)可以快速查看搜索詞流量變化趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)排名暴漲詞，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)選品機(jī)會(huì)，找到不同時(shí)期的流量上升詞還能讓產(chǎn)品快速出單。

賣家真實(shí)案例：前年我們賣烤肉探針溫度計(jì)，平時(shí)一天也就20～30單，那天聽(tīng)講了品牌分析的數(shù)據(jù)挖掘，從品牌分析中發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)產(chǎn)品在感恩節(jié)前有一個(gè)流量很大的客戶搜索詞 “food thermometer”，當(dāng)時(shí)我把這個(gè)詞加到廣告后，開(kāi)始的時(shí)候一個(gè)詞就能出40單左右，到了臨近感恩節(jié)的時(shí)候光這一個(gè)詞就能出70單以上，但是這個(gè)詞也就那么一個(gè)月，過(guò)了就沒(méi)有什么流量了。

3.過(guò)去24個(gè)月排名分析價(jià)值解讀

選品時(shí)如何避免選到定時(shí)炸彈？

分析過(guò)去24個(gè)月排名可以幫助我們判斷買家需求是否存在周期性下降變化。而其他選品軟件只能看到商品最近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，無(wú)法反映該商品是否存在季節(jié)性或節(jié)日性因素，很容易因此備貨過(guò)多滯銷虧損。

賣家真實(shí)案例：當(dāng)時(shí)通過(guò)選品軟件看到這個(gè)銷量趨勢(shì)從2020年10月份一直上升，沒(méi)感覺(jué)是萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，但是過(guò)了2021年10月銷量就快速下跌，但是在9月份就已經(jīng)補(bǔ)了2000件，現(xiàn)在每天就3～5單不知道賣到什么時(shí)候去。

我們通過(guò)查看商品核心關(guān)鍵詞 Led Mask 查看過(guò)去24個(gè)月的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶搜索詞呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性變化，如果能在備貨前分析這個(gè)需求，就不會(huì)備這批貨過(guò)去了。

你是不是還在疑問(wèn)為什么自己的品就無(wú)法爆單？可能是因?yàn)闃?biāo)題的問(wèn)題。

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