年入600萬美金！用亞馬遜的品牌在海外做生意，不要太賺哦～-ESG跨境

亞馬遜自有品牌項目是亞馬遜為賣家，尤其是品牌商和制造商，所提供的綜合性扶持項目，涵蓋選品，運營，流量等多種維度并提供全方位專屬資源支持！創(chuàng)新模式、強勢資源，助力優(yōu)選賣家躍上跨境坦途！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們用亞馬遜品牌做歐洲市場，認可度、信任度都高，上線一年賺了200多萬！消費者認可亞馬遜，所以會放心購買我們的產(chǎn)品。

這位一年從小白變大麥的黑馬賣家，說的正是亞馬遜的一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目授權(quán)品牌模式。

亞馬遜自有品牌項目是亞馬遜為賣家，尤其是品牌商和制造商，所提供的綜合性扶持項目，涵蓋選品，運營，流量等多種維度并提供全方位專屬資源支持！創(chuàng)新模式、強勢資源，助力優(yōu)選賣家躍上跨境坦途！

其中，授權(quán)品牌模式通過將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家的形式，以及提供全方位運營支持，幫助賣家拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長！

適合賣家

擁有深厚外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗；發(fā)揮制造本色、使用亞馬遜品牌效應(yīng)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

什么是授權(quán)品牌模式？

亞馬遜上的品牌一般分三種情況：

Amazon品牌，即Amazon擁有商標

Amazon Limited Brands亞馬遜獨家銷售的品牌，即賣家擁有商標，亞馬遜擁有購買權(quán)

Other Amazon 3P其他Amazon 3P，即第三方賣家，也就是賣家自己擁有商標

亞馬遜自有品牌授權(quán)品牌模式就是第一種情況，也就意味著賣家加入項目選擇這個業(yè)務(wù)模式，就能用亞馬遜品牌銷售商品啦！可想而知，能獲得的流量和轉(zhuǎn)化不容小覷。

授權(quán)品牌模式-亮點一覽

亞馬遜擁有并提供品牌，目前授權(quán)品牌模式開放的四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上線3,000多種產(chǎn)品，品類繁多，包括消費電子、運動、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、手表、珠寶、美容美妝、個護健康、寵物用品和食品、母嬰用品（非服飾）等

亞馬遜開展全球品牌價值提升宣傳活動，包括站外社交媒體、公關(guān)媒體活動的流量扶持等

多個賣家，同一品牌，多種產(chǎn)品選擇

專屬項目組全程全力護航

賣家擁有自主基礎(chǔ)運營權(quán)

享有7大運營資源助力成長，包括站內(nèi)王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶）直接提報等

授權(quán)品牌模式-賣家須知

選品及資料準備

賣家選擇合適產(chǎn)品，準備新賬號申請資料。項目內(nèi)競爭較小，不支持賣家銷售完全一樣的產(chǎn)品。

資質(zhì)審核，風險規(guī)避

通過賣家工廠及品類審核，亞馬遜提供ASIN風險評估，提前避免侵權(quán)等風險。

基礎(chǔ)運營全掌控

生產(chǎn)、庫存管理、定價、listing等基礎(chǔ)運營由賣家掌控。

高效收益，無需廣告

不需額外投入廣告，亞馬遜負責線上線下品牌推廣。

亞馬遜品牌加持

獲得亞馬遜品牌授權(quán)高質(zhì)量品牌效應(yīng)+運營資源助力賣家。

大麥寶貴經(jīng)驗總結(jié)?

年入600萬美金，同比

增長35%的運動品類賣家分享

提報DOTD成功率幾乎100%，

還能降本增效優(yōu)化定價！

加入了自有品牌項目-授權(quán)品牌模式，提報DOTD的難度明顯低于我們自己品牌去提報，這里的提報成功率幾乎100%！我們一般用DOTD就可以達成目標，也不用額外提報其他Deals，這能夠大大降低我們的促銷成本，我們還能以此測試不同折扣區(qū)間，去優(yōu)化定價策略。另外，對listing的把控也是申報成功的加分項哦！

我們是有DOTD提報策略的。首先我們會考慮庫存，庫存量是否支持；其次考慮利潤空間，空間是否夠大能夠滿足我們?nèi)プ鯠OTD。在旺季時，王牌ASIN肯定會做DOTD，其他的也希望消耗一點冗余的庫存，另外帶一帶流量。最后，對于新品冷啟動，我們的目標就是提升流量，提報DOTD做引流，比如評分比較高的新品，但流量上欠缺，我們就會做一下DOTD。另外還會為一些潛力品做提報。

50%以上會被廣告位選中，C位推廣位轉(zhuǎn)化好！

我們自己會去看UMI的廣告位在哪里，一般UMI會在這個品類的第一名和第二名下打廣告。Our Brands中，我們的廣告位在首位。而且我們產(chǎn)品被選中的幾率差不多在50%，流量轉(zhuǎn)化很給力。

旺季大促能報盡報，1000%的提升可以有！

我們旺季策略就是能報盡報，運動品類去年黑五網(wǎng)一的時候都賣斷貨了，我們最好的有1000%的上漲，所以突然斷貨了。建議今年大促，大家備貨、庫存也要規(guī)劃好，這里銷量真的好。

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Vine評論可不只是評論，我們根據(jù)

反饋調(diào)整產(chǎn)品，一個月拿到BSR！

比如我們有一款歐洲產(chǎn)品做得好，一共有79個綠標的Vine評論，評分大概4.7分。德國站一個月之內(nèi)就上了熱銷榜，連優(yōu)惠券都沒加。我們的策略是：

我們主要在推新品的時候做Vine評論。一般綠標4.2以上，我們就評估產(chǎn)品是可以做的。因為Vine評論的評論者是經(jīng)過亞馬遜篩查的，所以本身對產(chǎn)品比較嚴苛的。

Vine評論還能幫助我們產(chǎn)品迭代。我們可以從差評著手分析原因，去改善產(chǎn)品。比如我們有一款餐墊，因為PVC、塑封有味道導致評分不高（4.2），我們就針對此改進了材質(zhì)，評分就上去了（4.5），而且現(xiàn)在也是BSR。

驗廠一定要合規(guī)，要重視亞馬遜

給到的資料清單的每一條

對于驗廠，大家不能輕視，我們建議需要驗廠培訓，亞馬遜給的資料一定要全面重視，要仔細看審核要求，一條條過。像我們就會請顧問模擬驗廠，等正式驗廠就能通過。像我們第一次，由于生產(chǎn)線上放了幾把剪刀就沒有通過，吸取了教訓：生產(chǎn)線上不能有多余產(chǎn)品，特別是危險品。此外，成品倉、半成品倉要分開，消防栓水壓標準也要達標。合規(guī)面前，沒有小事情。

授權(quán)品牌模式團隊給力，照著模版輕松運營

我們發(fā)覺在授權(quán)品牌模式上線后，亞馬遜有團隊會給我們模版，包括認證要求、包裝規(guī)格、歐代信息等。等于給了依托，亞馬遜給了對歐洲市場很懂的團隊幫我們把關(guān)。不會等到審核時候再補充資料，連帶產(chǎn)品下架、影響銷量。

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不把雞蛋放在同一個籃子里

我們不能夠局限在一個銷售模式。像我們現(xiàn)在的話，以自發(fā)貨為主，但是這種模式比較單一的，存在風險，一旦出現(xiàn)任何的問題，風險性是比較大的，所以想要去均攤這個風險，就要多范圍和多方式去嘗試，把雞蛋不要放在同一個籃子里面，亞馬遜授權(quán)品牌模式給我們帶來不錯的流量，日后會有更好的一個發(fā)展空間。

策略是做爆品，拿公司最好的產(chǎn)品

電商行業(yè)趨勢比較明朗的，但對于一個專業(yè)賣家而言，第一步的話是架設(shè)所有的結(jié)構(gòu)，包括系統(tǒng)，硬件設(shè)施，比如倉庫，這些都是避險的。一旦貨運倉儲或是供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，需要保障不會影響到公司的生命線，這是一個基礎(chǔ)條件了。第二件事情即做好上層建筑。要提升人員的基礎(chǔ)素質(zhì)，我現(xiàn)在一年能夠做到4000-4500萬，但是我的運營人員只有7個人，這就要充分利用資源提高人效。我們德國倉庫一開始效率非常低下，每天一個人發(fā)20-30件貨，就是因為沒有注意管理方式，我們現(xiàn)在的話，從40人降到20個人，每人每天120-150件。第三就是規(guī)模做大的同時，切記避險?，F(xiàn)在很多企業(yè)把自己的企業(yè)規(guī)模做得很大，但是這個企業(yè)規(guī)模往往是致命點，不要急于求成。

我認為電商要從產(chǎn)品做起，搭建好架構(gòu)，再運營，進入市場，再增設(shè)銷售渠道。畢竟產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度會越來越快，我們在國內(nèi)從去年開始陸續(xù)投了一兩個工廠，專門給我們?nèi)ス┴洠瑫苊庠谕灸貌坏截?，還能保證我們前端活躍，同時每年投入更多的資金用于去開發(fā)新產(chǎn)品。

強勢資源 + 全方位專屬扶持?

亞馬遜自有品牌項目授權(quán)品牌模式—強勢資源

專屬推廣位：

核心位置、極大曝光、充沛流量、買家喜愛

Our Brands

賣家可享受優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣位，在“Our Brands”獲得大量曝光：

更廣客戶群：推廣位在手機端和網(wǎng)頁端均有優(yōu)質(zhì)入口，覆蓋面廣泛

更高接受度：“Our Brands” 不以“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”形式展現(xiàn)，大大提高內(nèi)容接受度

“Our Brands”指的是“亞馬遜自有品牌及獨家精選品牌”，入口有兩處，可點擊查看大圖：

Top Rated From Our Brands：位于搜索結(jié)果頁首頁中上方顯眼位置，在“Sponsored”廣告之前；內(nèi)容以專欄形式呈現(xiàn)，顯示品牌、產(chǎn)品圖片和信息。

Featured From Our Brands：位置貫穿搜索結(jié)果頁首頁，呈現(xiàn)于頂部、中部、尾部黃金位置，在“Sponsored”廣告之前；內(nèi)容以單個產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，顯示品牌名稱、產(chǎn)品圖片和信息。

Similar Items to Consider

“Similar items to consider”是對關(guān)聯(lián)流量的精準投放。賣家的產(chǎn)品將以廣告形式出現(xiàn)在同類爆款競品展示頁，高效導入爆品流量，輔助自己產(chǎn)品鏈接的點擊量和轉(zhuǎn)化率。

基于Listing相似度，亞馬遜AI將隨機抓取投放。精準的關(guān)聯(lián)營銷，幫助自有品牌項目賣家贏得橫向區(qū)域流量。推廣位占據(jù)詳情頁C位（優(yōu)于Sponsored推廣位），顯示產(chǎn)品和品牌信息，讓賣家的爆款商品受到更多買家關(guān)注。

促銷支持：

王牌資源、站點專屬、轉(zhuǎn)化很好

DOTD，通過率幾乎100%

賣家可以直接通過項目經(jīng)理人工提報亞馬遜的王牌資源——DOTD（鎮(zhèn)店之寶），超高的成功率得到賣家實名認可！

山西新和賣家：

“授權(quán)品牌模式的DOTD提報難度低，

提報成功率幾乎100%?！?/p>

在亞馬遜首頁上方Today’s deal內(nèi)，即可找到加入授權(quán)品牌模式的新品曝光入口。

各站點還有專屬特權(quán)

用日本站舉例：亞馬遜日本站手機app首頁就有授權(quán)品牌模式的展示位，還有獨有日本式標簽——【Amazon限定ブランド】

站外流量：

網(wǎng)紅款打造、強勢引流

亞馬遜自有品牌項目-授權(quán)品牌模式會進行官方的站外投放，通過社交媒體推廣、媒體雜志投放等營銷方式，幫助授權(quán)品牌內(nèi)的產(chǎn)品獲得流量加持。

亞馬遜自有品牌項目授權(quán)品牌模式-專屬扶持

流量分析工具：

清晰流量、精準洞察

月度流量報告

賣家可以使用亞馬遜月度流量報告，了解品牌所獲益的亞馬遜流量狀況?？偟膩碚f，賣家可以從報告數(shù)據(jù)中，了解自己的推廣效果，從而有效地改善投放策略，讓流量優(yōu)化變得有跡可循。您可以通過發(fā)送郵件至licensedbrands，來清晰獲取點擊量等重要流量指標。

品牌分析工具

亞馬遜推出的品牌分析工具，包含了亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告、商品比較和替代購買行為、市場籃子分析、重復購買行為和人數(shù)統(tǒng)計。有大數(shù)據(jù)支撐，通過科學、系統(tǒng)的報告分析，找準購買關(guān)鍵詞、掌握競品情況、了解消費者偏好、拿捏買家需求，提升賣家決策的準確性，斬獲大單。

Vine評論工具：

優(yōu)質(zhì)評論、高效口碑、深度洞察、幫助品控

通過Vine評論工具，賣家可獲取優(yōu)質(zhì)客戶內(nèi)容詳實的評論。通過顧客反饋，賣家能夠了解、洞察顧客需求，從而不斷改善顧客體驗，提高產(chǎn)品品質(zhì)。賣家加入亞馬遜自有品牌項目授權(quán)品牌模式后，每款商品均可在對應(yīng)站點申請Vine測評，除項目傭金外，不再額外支付工具使用費用 。

A+頁面：

內(nèi)容更生動、商品更突出、轉(zhuǎn)化率更高

賣家可以通過創(chuàng)建豐富的產(chǎn)品展示頁面，幫助消費者充分了解產(chǎn)品的同時，加速其購買決策。

內(nèi)容個性生動：A+頁面中不同的模塊適配不同的應(yīng)用場景，賣家可以從產(chǎn)品賣點出發(fā)，為其打造個性化的模塊組合，從而凸顯品牌價值。

更高的瀏覽量和下單率：A+頁面可以更好地凸顯產(chǎn)品細節(jié)和功能，便于賣家打造差異化Listing，助力快速出單。其中“隱藏的”圖片關(guān)鍵詞也能提高產(chǎn)品被搜索到的機率。

支持A/B測試：A/B 測試能幫助預測更具優(yōu)勢的A+商品描述可能帶來的年度銷量。

同時，為了確保賣家的Listing能夠帶給顧客優(yōu)質(zhì)的購物體驗，且給到項目賣家最大程度上的幫助，授權(quán)品牌項目組會通過licensedbrands的郵箱發(fā)送ASIN product Detail Page指導郵件給到項目賣家，盡力幫助各位賣家達成Listing優(yōu)化。

品牌保護服務(wù)：

防侵權(quán)、防假冒

作為亞馬遜自有品牌，加入項目的所有選品都將獲得獨家購物車，防止競品ASIN植入，享受到防品牌侵權(quán)和假冒及惡意跟賣的優(yōu)勢。

小語種翻譯：

一鍵上線全球貨架

賣家可以使用免費的小語種翻譯服務(wù)（覆蓋歐洲五國站點和日本站），幫助Listing翻譯和潤色，用本地化語言更好地展現(xiàn)商品優(yōu)勢，達成出單。

專屬項目經(jīng)理：

全程指導、全方位扶持

加入項目后，亞馬遜將為賣家配備專業(yè)的1對1項目經(jīng)理，無需額外申請此類服務(wù)。項目上線指導、一系列產(chǎn)品支持，賣家可以輕松上手，快速啟動并追蹤銷售表現(xiàn)。

大流量、高轉(zhuǎn)化、多銷量，還有前人指路，用亞馬遜品牌做全球生意，心動就趕緊行動！

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