廣告基本功修煉新品廣告如何設(shè)置-ESG跨境

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廣告的打法多變，沒有固定公式，也沒有一招鮮，你的產(chǎn)品類目，你的資金實(shí)力，供應(yīng)鏈能力，店鋪在垂直類目的現(xiàn)有積累決定了什么樣的廣告策略。舉個(gè)例子，一個(gè)做窗簾垂直類目多年的賣家，上同類不同款新品的時(shí)候，往往開始就直接打核心大詞的精準(zhǔn)廣告，配合SP,SB,SD的商品匹配廣告（以老帶新流量），SBV關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配廣告，直到關(guān)鍵詞廣告位置穩(wěn)定，這期間賣家不會(huì)過分關(guān)注acos，而是關(guān)注曝光和點(diǎn)擊率是否足夠，轉(zhuǎn)化率是否可控。相反，一個(gè)剛進(jìn)入窗簾類目的新手賣家，在對(duì)于類目關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等不熟悉的情況下，一開始還是以自動(dòng)廣告結(jié)合中長(zhǎng)尾詞詞組廣告去打更穩(wěn)妥一點(diǎn)。

下面我以Patio, Lawn Garden的一個(gè)子類目 chair covers為例來演示特定類目新品開廣告的邏輯，大家可以參考，從而舉一反三，得出最適合自己的新品廣告打法。

該子類目情況簡(jiǎn)單介紹一下：類目屬于壟斷性較大的一個(gè)類目，核心關(guān)鍵詞被幾個(gè)top賣家把持，且廣告競(jìng)價(jià)偏高。

品牌銷量壟斷

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BSR100里亞馬遜自營(yíng)賣家銷售占比25%，該類目對(duì)于新賣家并不友好，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

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核心詞廣告競(jìng)價(jià)偏高

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在該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，作為新進(jìn)入該類目的賣家，我的新品廣告策略這樣來布置：

1 自動(dòng)廣告

建議競(jìng)價(jià)上限，固定競(jìng)價(jià)策略，開緊密匹配，其余匹配方式關(guān)閉，廣告位置出價(jià)不變。

這樣做的邏輯是：整個(gè)類目壟斷性大，廣告競(jìng)價(jià)高，自動(dòng)廣告選擇固定競(jìng)價(jià)先跑一些曝光點(diǎn)擊看效果；新品上架，和對(duì)手比優(yōu)勢(shì)不大，所以匹配方式上關(guān)閉商品匹配。

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2 手動(dòng)廣告

中詞詞組廣告加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低策略，廣告位置出價(jià)不變。

邏輯：大詞競(jìng)價(jià)過高，新品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小，先從中長(zhǎng)詞入手獲取邊緣流量?？紤]到壟斷性大，核心關(guān)鍵詞排名被市場(chǎng)老品牢牢把持，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性大，選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，提高競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中詞詞組廣告選建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低策略

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長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)廣告選建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低策略

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以上新品開廣告案例，希望能夠給你啟發(fā)。

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