亞馬遜的深夜思考認(rèn)知篇-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在叔小的時(shí)候，看過(guò)一部電視劇，95版的《南拳北腿》。 有兩個(gè)打斗場(chǎng)面至今記憶尤深，那就是南拳王陸阿采跟北腿王苗卓峰的兩次對(duì)決。

第一次比武，雙方將打斗場(chǎng)面選擇在了四面圍墻的窯廠，北腿王不敵南拳王敗下陣來(lái)。

賽后南方人為南拳王陸阿采開(kāi)慶功宴，南拳王面露難色說(shuō)出了心里話。

“我根本沒(méi)有打贏苗卓峰，苗卓峰的腿功的確很厲害，剛才我為了不輸，利用窯洞狹窄的空間利用他的腿功沒(méi)辦法發(fā)揮出威力，表面上雖然我是贏了”

后來(lái)二人又決定再戰(zhàn)一場(chǎng)，這次的場(chǎng)地選擇在了空曠的郊外，不出所料，北腿王贏得了勝利。

小丑在殿堂，大師在流浪。

對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)，口碑都不怎么好，你說(shuō)你去給人做培訓(xùn)，一定會(huì)有人問(wèn)你，你自己既然做的那么好了，為什么還出來(lái)告訴別人怎么發(fā)財(cái)致富？肯定是因?yàn)楦嬖V別人如何做賺到的錢(qián)這個(gè)事情比這個(gè)生意本身賺錢(qián)。最大的尷尬就是，一個(gè)做的不怎么樣的人，給一群大麥講如何做亞馬遜的。 做的馬馬虎虎的人站在講臺(tái)上，成功的人卻在下面像個(gè)小學(xué)生一樣做筆記。真應(yīng)了那句話，小丑在殿堂，大師在流浪。

知道了別人的產(chǎn)品，你也還是學(xué)不來(lái)

有一個(gè)很有意思的假設(shè)，我們做外貿(mào)，都知道產(chǎn)品很重要，所以剛好今天有個(gè)朋友跟我說(shuō)“你認(rèn)識(shí)那么多外貿(mào)的朋友，那你去問(wèn)別人公司啥產(chǎn)品好做然后自己來(lái)賣(mài)不就好了嗎？” 其實(shí)按照這種邏輯，我們壓根不需要找朋友公司了，因?yàn)閬嗰R遜的類目排名就是按照銷(xiāo)量的高低來(lái)排名的，所以我們直接去賣(mài)亞馬遜上的爆款產(chǎn)品豈不是最簡(jiǎn)單的辦法？ 所以亞馬遜選品就是這么 so easy?

X是一個(gè)內(nèi)地賣(mài)家。我們是2020年相識(shí)，當(dāng)時(shí)給她做過(guò)輔導(dǎo)，現(xiàn)在業(yè)績(jī)做的還好，上個(gè)月來(lái)看我，跟我請(qǐng)教了一些“疑難的問(wèn)題”問(wèn)題，例如，廣告怎么做、關(guān)鍵詞要怎么找、刷單要怎么刷，講真，回答這種問(wèn)題，有點(diǎn)傷人自尊。但是更讓我想不到的是，就是這種基本功都不會(huì)的賣(mài)家，一個(gè)月也有20多萬(wàn)人民幣的毛利。如果把X的亞馬遜能力來(lái)量化的話，X的運(yùn)營(yíng)水平，可能連60分都不到，但是她的產(chǎn)品，絕對(duì)可以打出90分以上。 X看了我們的產(chǎn)品，直搖頭，我也是苦笑，叔推產(chǎn)品，靠的就是運(yùn)營(yíng)上的強(qiáng)推，產(chǎn)品跟X比起來(lái)，真的是沒(méi)得比。其實(shí)我們也想做X的產(chǎn)品，但是思來(lái)想去，暫時(shí)還不適合？ 為什么？ X是從17年開(kāi)始就做大件的。 其實(shí)我這里想詳細(xì)的說(shuō)一些，X成功的原因，采取QA的方式吧

Q: 為什么叔沒(méi)有直接去做X的大件？

A: X是在17年開(kāi)始做亞馬遜，當(dāng)時(shí)店鋪的SKU有上萬(wàn)個(gè)，通過(guò)這樣的模式，X了解了所有市面上熱賣(mài)的產(chǎn)品線，以及同一個(gè)產(chǎn)品線里，具體哪個(gè)款式最好賣(mài)，X已經(jīng)搜集了大量的大數(shù)據(jù)，跟X比起來(lái)，我們是沒(méi)有這樣的數(shù)據(jù)的，如果現(xiàn)在去抄襲這個(gè)模式，為時(shí)已晚，因?yàn)檫^(guò)了那種鋪貨就出單的流量紅利期年代，等我們也鋪出來(lái)那么多大數(shù)據(jù)，可能整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)又是發(fā)生了翻天覆地的變化。 而且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)格，如果你現(xiàn)在從0開(kāi)始去鋪貨出單積累大數(shù)據(jù)，可能你賬號(hào)都不夠死的，而且去從年開(kāi)始，店鋪侵權(quán)后里面的金額也很難能夠取出來(lái)，所以風(fēng)險(xiǎn)太大。 X的產(chǎn)品壓根不需要刷單，因?yàn)榇蠹a(chǎn)品刷不起，X的運(yùn)營(yíng)模式就是打一槍換一炮，鏈接一單來(lái)了差評(píng)趕緊上一個(gè)新的，反正這類產(chǎn)品他們都是整柜子出的，市場(chǎng)上基本少有對(duì)手，自發(fā)貨也可以賺的很多，同時(shí)因?yàn)橘~號(hào)里沒(méi)有FBA庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，即使封號(hào)，也不會(huì)像大麥那樣資金鏈斷裂，X的模式還是具有抗風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)的。

總結(jié)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，X的運(yùn)營(yíng)模式，成功點(diǎn)在于。

時(shí)間點(diǎn)的把握、鋪出大數(shù)據(jù)、精于一個(gè)款式、海外倉(cāng)。

X的故事太多，文字有限，我們就簡(jiǎn)單的說(shuō)這些。（這里我補(bǔ)充說(shuō)一句， 現(xiàn)在很多人張口就是大數(shù)據(jù)，但是大數(shù)據(jù)是什么，你怎么利用的呢？所謂的大數(shù)據(jù)，不是別人給你的，不是你能買(mǎi)的來(lái)的，不是你去百度啊，搜索個(gè)類似“亞馬遜今年在北美市場(chǎng)增長(zhǎng)了幾個(gè)點(diǎn)” “東南亞跨境電商同比增長(zhǎng)40%”這類話題。講真，每次遇到這種口號(hào)，叔真想一斧子砍下去，因?yàn)檫@明顯是在蹂躪大眾的智商。 什么是大數(shù)據(jù)，首先，大數(shù)據(jù)是從來(lái)不可能市面上買(mǎi)得到的，也不是別人給你的，而是你公司自己搜集起來(lái)的。 打個(gè)比方，深圳的上億的大麥，幾百個(gè)亞馬遜賬號(hào)，幾十萬(wàn)格sku， 只要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)，某一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榍謾?quán)而被下架，那么這個(gè)事情，會(huì)被錄入到公司的erp，那么可能整個(gè)公司的員工，在今后上傳產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)收到這樣的提醒，哪里需要注意，這才是真正的大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是閉環(huán)。 我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他們，我可以成為你們的分銷(xiāo)商嗎，這樣的數(shù)據(jù)我們可以看得見(jiàn)嗎？ 人家說(shuō)，怎么可能，這個(gè)只有公司自己的人才看得見(jiàn)）

代運(yùn)營(yíng)之運(yùn)營(yíng)高手的滑鐵盧

A是內(nèi)地賣(mài)家，想找一個(gè)代運(yùn)營(yíng)，叔找了一個(gè)代運(yùn)營(yíng)給A，這個(gè)代運(yùn)營(yíng)我們簡(jiǎn)稱為a。 B也是個(gè)內(nèi)地賣(mài)家，也找了一個(gè)代運(yùn)營(yíng)，這個(gè)代運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)稱為b。這個(gè)a和b我都了解，論運(yùn)營(yíng)水平，來(lái)個(gè)排序的話，應(yīng)該是這樣。 a 跨叔 b。 是的，a是個(gè)精品運(yùn)營(yíng)，論實(shí)操，比跨叔我還厲害。

你們絕對(duì)想不到，a代運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)星期，把A的店鋪燒了5000人民幣的廣告費(fèi)，結(jié)果一單沒(méi)出， b呢，這個(gè)小菜雞，竟然第二個(gè)月，就把B的店鋪?zhàn)龅搅?萬(wàn)人民幣的毛利，所以b的運(yùn)營(yíng)水平應(yīng)該高于a？ 實(shí)際上，A是做大件的，而a一直是做3c產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品差異太大，套路和玩法不盡相同，a的那一套深圳模式在A的產(chǎn)品里完全水土不服，這樣看來(lái),a可能在原公司是一個(gè)可以年產(chǎn)值1000w的員工，但是到了A那里。就變得一文不值。而b雖然能力一般，但是剛剛好，b在公司做的產(chǎn)品，跟B要找她代運(yùn)營(yíng)的，是同一個(gè)產(chǎn)品，而且市場(chǎng)也一樣，這樣一來(lái)，b在做代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，完全是100%的兼容，都不需要過(guò)度，不需要花時(shí)間去了解B的產(chǎn)品，不需要花時(shí)間去了解B的產(chǎn)品線的打法，直接把公司的那一套模式復(fù)制過(guò)來(lái)，就把B的產(chǎn)品打成功了，這個(gè)是100%的成功的復(fù)制。

科沃斯在亞馬遜上的家電品牌是tineco，僅次于anker的亞馬遜品牌大麥，但是讓科沃斯的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理出來(lái)給他100萬(wàn)，如果不做小家電，那么他也不一定能做的起來(lái)。所謂的做一個(gè)熟悉的產(chǎn)品，不僅僅是從選品的角度，你知道產(chǎn)品怎么選，從運(yùn)營(yíng)的角度，你的打法可能只適合你的這個(gè)類目了。

逗哥的求職

一次朋友聚會(huì)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)90后的小伙伴，我稱之為逗哥，因?yàn)槟樕祥L(zhǎng)滿了青春。 逗哥的廣告打的很牛逼，飯桌上跟我們說(shuō)ACOS基本控制在3%，自己的店鋪每天5000刀銷(xiāo)售額，我覺(jué)得也是可以，后來(lái)出去面試，開(kāi)價(jià)是2w底薪，我覺(jué)得，你能力強(qiáng)一點(diǎn)，總會(huì)遇到明主的，結(jié)果找了一個(gè)月的工作，沒(méi)有一家敢要他，如果是普通崗位還可以，但是管理層，沒(méi)有人敢要他。類似的情景，包括我的前公司，有一些精品運(yùn)營(yíng)，但是出來(lái)后，有些人并沒(méi)有找到理想的新崗位。 其實(shí)逗哥的公司，是做桌椅板凳的，總公司好像是江浙一代，這種產(chǎn)品，的確是在去年疫情的時(shí)候火了一波，而且因?yàn)楫a(chǎn)品有門(mén)檻，很多人做不了，但是這類產(chǎn)品，在深圳，其實(shí)普遍性并不強(qiáng)，桌椅板凳的產(chǎn)品你能做的起來(lái)，其實(shí)很大程度要?dú)w功于你的供應(yīng)鏈，可能一個(gè)運(yùn)營(yíng)水平只有40分的人，接了桌椅板凳這樣的產(chǎn)品，能夠打出一個(gè)80分的業(yè)績(jī)，但是如果換到平常產(chǎn)品，他的所有運(yùn)營(yíng)短板就會(huì)暴露。包括我前公司，其實(shí)我們以前，也是做大件的，客單價(jià)比較高，200美金，但是這種的公司，其實(shí)在深圳來(lái)說(shuō)，數(shù)量并不多，我時(shí)常在想，我們前公司的運(yùn)營(yíng)，雖然你們的底薪比較高，但是你在這樣的公司，也是在消耗青春，一旦你離開(kāi)這樣的土壤，而市面上又找不到給你配套的產(chǎn)品的公司，你的所有一切其實(shí)都要從頭再來(lái)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，做某些門(mén)檻高的產(chǎn)品，首先你未來(lái)的戲路就會(huì)很窄，如同一個(gè)演員，你可能一輩子只能演喜劇。

跨境電商的萬(wàn)能方法?

你說(shuō)把亞馬遜做好，重點(diǎn)是做精品？ 山西、河南賣(mài)家以及坂田五和的賣(mài)家會(huì)表示反對(duì)。

你說(shuō)鋪貨模式最成功？ 帕拓遜之類的公司會(huì)表示反對(duì)。

你說(shuō)做亞馬遜最重要就是刷單？ 服裝皮包賣(mài)家以及江浙滬賣(mài)家會(huì)表示反對(duì)。

你說(shuō)做亞馬遜產(chǎn)品最重要？ 坂田虎屋會(huì)表示反對(duì)。

你說(shuō)做產(chǎn)品不要做季節(jié)性要做長(zhǎng)周期的？那么玩具賣(mài)家會(huì)表示反對(duì)。

但是我們一直知道，人家做的成功，人家每個(gè)人的打法不一樣，為什么你學(xué)不來(lái)？ 叔曾經(jīng)也為自己的未來(lái)產(chǎn)生過(guò)擔(dān)憂，如果有一天我不做亞馬遜了，我去做速賣(mài)通了，或者是一個(gè)新平臺(tái)，我如果要做好，關(guān)鍵什么最重要？ 如果我到時(shí)候去參加了培訓(xùn)，如何不被人割韭菜？ 畢竟新平臺(tái)，我是缺乏認(rèn)知的，在這樣信息不對(duì)等的情況下，講師跟我說(shuō)什么，我都不得不無(wú)條件的接受，但是如果給我講課的人本身就是個(gè)半桶水，我是不是會(huì)被他帶到坑里？

如果你接受了上面的觀點(diǎn)，那么我們可以得出進(jìn)一步的一些跨境電商的模式的結(jié)論。

我們常熟一句話，隔行如隔山，一個(gè)人選擇事業(yè)和方向的時(shí)候，一定不能偏離自己的主干道，因?yàn)橐粋€(gè)人永遠(yuǎn)無(wú)法賺取超越他認(rèn)知范圍之外的錢(qián)，靠運(yùn)氣賺到的錢(qián)，最終還是要靠實(shí)力輸?shù)簟?/p>

由利是國(guó)內(nèi)比較早進(jìn)入了電動(dòng)拖把垂直類目的賣(mài)家，創(chuàng)始人之所以選擇這條路線，是因?yàn)樗八诘墓揪褪俏鼔m器的大麥，由利的老板出于對(duì)東家的承諾，沒(méi)有去做同樣的吸塵器產(chǎn)品，但是他的第一桶金，做的是跟自己的吸塵器產(chǎn)品所在的清潔類目相關(guān)的一個(gè)產(chǎn)品--電動(dòng)拖把，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有超出他熟悉的認(rèn)知的產(chǎn)品，所以這也是他成功的一個(gè)主要原因。

放棄熟悉的產(chǎn)品==跨行。 一個(gè)外貿(mào)人的未來(lái)之路跟她的產(chǎn)品線是緊緊相連的。

對(duì)求職者的啟發(fā)

大家可能更要注重對(duì)于自身產(chǎn)品垂直化的研究， 你的一生能夠走多遠(yuǎn)，跟你所在公司的產(chǎn)品有著直接的關(guān)系，如果你的公司是做數(shù)據(jù)線的，你的未來(lái)會(huì)跟這種產(chǎn)品一樣處于落日黃昏。如果你的公司是工廠類型的，產(chǎn)品只有他們自己能賣(mài)的高門(mén)檻產(chǎn)品，那么你的未來(lái)的戲路會(huì)很窄，如果你的公司產(chǎn)品是你打心眼里也不喜歡的，那么未來(lái)你換了一個(gè)地方可能一切都要重頭再來(lái)。 所以為什么現(xiàn)在其實(shí)最幸福最低風(fēng)險(xiǎn)的模式就是在公司上班，然后做一款跟公司類似的產(chǎn)品呢？因?yàn)槟阍诠纠锇旬a(chǎn)品做成功了，你自己再做一次也是大概率做成功，你從公司學(xué)到的運(yùn)營(yíng)模式，適合你的這個(gè)產(chǎn)品（但是人是有底線的，你不能做公司一模一樣的產(chǎn)品，不能去挖墻腳， 做個(gè)類似的是可以，畢竟市場(chǎng)那么大，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。）

在之前的文章中，叔提到過(guò)，一個(gè)從沒(méi)做過(guò)亞馬遜的美工，第一年就賺了一把多萬(wàn)？ 可能很多在大麥公司上班的精品運(yùn)營(yíng)，也不一定會(huì)有這樣的輝煌。為什么一個(gè)美工可以打敗一個(gè)大麥？ 經(jīng)歷了當(dāng)年的疫情時(shí)代的朋友們應(yīng)該都有感受，在那個(gè)特殊的時(shí)刻，所有的技術(shù)方法、物流時(shí)效、供應(yīng)鏈管理，統(tǒng)統(tǒng)失效，一個(gè)精品運(yùn)營(yíng)在當(dāng)時(shí)所處的場(chǎng)景，如同一個(gè)物理學(xué)家從宏觀世界進(jìn)入了微觀世界，傳統(tǒng)力學(xué)規(guī)律統(tǒng)統(tǒng)失效。 當(dāng)然了，這個(gè)美工也真是天選之子，舉頭就有狗屎運(yùn)的加持，所以他成功了。

對(duì)從業(yè)者能力培養(yǎng)的啟發(fā)

一個(gè)人最好是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也是運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，是因?yàn)檫x品和運(yùn)營(yíng)是兼容的，其實(shí)你要知道，產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)，看選品和運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)連續(xù)的動(dòng)作，很多公司的這兩個(gè)崗位就是，選品的人選自己喜歡的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)崗位的人按照我的思路來(lái)運(yùn)營(yíng)，最后產(chǎn)品沒(méi)做起來(lái)。 很多開(kāi)發(fā)會(huì)拿著自己的數(shù)據(jù)告訴運(yùn)營(yíng)，指出競(jìng)品公司的人很容易就把產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)，為什么我們公司的運(yùn)營(yíng)卻辦不到？ 其實(shí)當(dāng)開(kāi)發(fā)崗位的人不熟悉運(yùn)營(yíng)知識(shí)的時(shí)候，他是無(wú)法看明白很多隱藏在選品之外的運(yùn)營(yíng)推廣手法的。

為什么很多運(yùn)營(yíng)很厲害，但是開(kāi)發(fā)部門(mén)給的產(chǎn)品賣(mài)不起來(lái)？

為什么選品崗位和運(yùn)營(yíng)崗位是天生的冤家？因?yàn)檫x品都不知道這個(gè)產(chǎn)品別人賣(mài)的好是用了什么打法，而運(yùn)營(yíng)不管做什么產(chǎn)品都是自己那一套打法。

一個(gè)選品運(yùn)營(yíng)的全才，他知道根據(jù)他的運(yùn)營(yíng)方法應(yīng)該選什么種類產(chǎn)品。一個(gè)懂選品的運(yùn)營(yíng)，知道他的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)反推產(chǎn)品。

對(duì)合伙人的啟發(fā)

不管我們作為老板招聘重要的運(yùn)營(yíng)崗位，還是自己創(chuàng)業(yè)找技術(shù)合伙人。如果一個(gè)人在一個(gè)行家面前還說(shuō)自己運(yùn)營(yíng)多牛逼，推廣多牛逼，產(chǎn)品都很了解，那么這種人，是不值得深聊的了。這個(gè)人，我們?nèi)绻匣?，或者重用，不是看他有多全才，而是看中他，是在哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品線，更擅長(zhǎng)， 尤其是，這個(gè)人要跟我們的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)。找一個(gè)重要崗位的人才，這個(gè)人本身多牛逼，不重要。 重要的是，適合我們，這個(gè)才是關(guān)鍵。這也是為什么在跨境電行業(yè)，明明每天有那么多求職者投上簡(jiǎn)歷，但是電商公司卻同時(shí)也在感嘆招不到人。我們不缺人頭，我們?nèi)钡氖呛线m的人。

對(duì)管理者的啟發(fā)

為什么空降的總監(jiān)很多都是水土不服，反倒把公司做倒閉了？

為什么高材生做不好亞馬遜？ 為什么有些公司里的電商運(yùn)營(yíng)，反而是學(xué)歷低的大專生比海龜做得好？

你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多電商公司總監(jiān)，比運(yùn)營(yíng)他不如你，比廣告他也不如你，但是依然不影響他指揮電商大規(guī)模作戰(zhàn)，因?yàn)樗P(guān)心的不是點(diǎn)，他知道，這個(gè)公司，產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，公司的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)各是什么，公司的團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)各是什么，針對(duì)這些，如何做局。運(yùn)營(yíng)想的是公司明天做什么，總監(jiān)想的是，明年做什么。 如果你要做總監(jiān)，制造一條公司的模式，你不是空穴來(lái)風(fēng)，但是你也沒(méi)必要對(duì)跨境電商的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到最優(yōu)化，但是你的模式，一定是將各種推廣，選品，優(yōu)化，的不同打法組合在一起，這就要求你對(duì)外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要有所了解才行。賽維的老板陳文平陳總，做過(guò)公司的客服，做過(guò)運(yùn)營(yíng)，跟他能有今天成就還是有點(diǎn)關(guān)系的。一個(gè)優(yōu)秀的總監(jiān)，一個(gè)優(yōu)秀操盤(pán)人，不必要事無(wú)巨細(xì)，不必每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的比別人強(qiáng)，但是他必須對(duì)外貿(mào)的每一個(gè)崗位每一個(gè)環(huán)節(jié)都有所了解才行。

后記：

其實(shí)寫(xiě)《認(rèn)知篇》 ，就是對(duì)之前發(fā)表過(guò)的這兩篇文章的一個(gè)總結(jié)。

《跨境電商亞馬遜之《獨(dú)孤九劍》及外貿(mào)的內(nèi)卷》寫(xiě)的是運(yùn)營(yíng)模式的認(rèn)知。

《跨境電商亞馬遜產(chǎn)品篇Ⅱ-做一款你熟悉的產(chǎn)品（3）》寫(xiě)的是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

這是兩個(gè)姐妹篇的文章?？缇畴娚淌鞘裁矗繜o(wú)非是由兩個(gè)組成，一個(gè)是供應(yīng)鏈，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)。

而亞馬遜的認(rèn)知分別就是，產(chǎn)品的認(rèn)知，運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知。

產(chǎn)品的認(rèn)知其實(shí)包括了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)格局、平臺(tái)要求、售后、具體的爆款、產(chǎn)品定位、入場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈等等等等。

而運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知，其實(shí)就是備貨規(guī)劃、投資回報(bào)財(cái)務(wù)核算、站外資源、廣告打法、價(jià)格定位、產(chǎn)品優(yōu)化、競(jìng)品分析、款式搭配等等等等。

最后回到開(kāi)頭的那部電視劇，引用其中的一句話來(lái)作為結(jié)尾。

“南拳北腿，各有所長(zhǎng)，文無(wú)第一，武無(wú)第二”

跨境電商，各有所長(zhǎng)。

鋪貨精品，各領(lǐng)風(fēng)騷。

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